小鹅通鲍春健：内容付费的风口还在，不过需要转变思维｜WISE 2018新经济之王

前面讲的课程也好，还有督学也好，都是工具层面。我们刚开始几乎没有做流量事情，我们不会去碰流量，也不会去碰学员，完全专攻技术，后来我们发现老师不见得买单。开始我们的口号是我们一分钟打造自己的知识店铺，一直在强调我们提供技术，我们是专注于内容付费的技术服务商。后来发现，当流量枯竭的时候，每个人都需要流量。那个时候我们开始明白，事业需要持续经营，但是生意也需要做，否则的话，事业就持续不下去了。

所以我们想是不是自己积累流量给到老师呢？我们找到一个新的方式，老师跟老师之间的流量互换。比如说有一个英语老师，他可以跟数学老师的店铺做一个互换，把内容分销出去。把优质的内容对接优质渠道，通过小鹅通来对接。

在近两年的时间内，小鹅通实际上已经从最初的知识付费工具型平台成长为一个生态系统，截止今年9月，在这个生态内，内容方、渠道方通过小鹅通打造的内容市场进行精准联结，创造了超过1.6亿元的流水。正是看到生态联结下的巨大变现优势，小鹅通决意将内容市场进行升格，成立好课联盟。

内容付费行业已经享受过早期红利，在经过近两年的成长后，市场对内容的筛选已经渐趋严苛，小鹅通牵头成立好课联盟，也希望通过凝聚行业先行者的力量，为新进者、中长尾客户点亮航灯。

转变思维

所以，前面不管是从工具，还是从流量，小鹅通给知识大V赋予了一些东西，但是小鹅通30万的商家，也不见得每个都能做的好，我想相信还有很多想尝试知识付费，想尝试在线教育的个人或者机构媒体，这里面我想重点提一下，这个生意并不好做。除了给了你工具，给了你流量之外，更重要的是你自己的一个改进，这里面涉及到思维的转变。

自媒体比咱们教育客户更早的接触了互联网，接触了移动互联网，接触了微信生态，他们懂得当下的用户是如何运营，如何满足他们的需求？这个是我们作为教育机构最应该思考的问题。

还有一个对用户态度的问题，我们做教育的时候，很多时候是老师跟学生的关系，但是在互联网上，这个关系又被削弱了，互联网上变成什么？消费者和服务者的关系，也就是说，之前我们会感觉到一些老师在线下的时候，不管他的演讲，还是私享课也好，收费都是数以万计，但是他在互联网上卖一个199块钱的课程的时候，很多用户还是不开心，觉得这个太贵了。所以你发现有一个巨大的落差，我想这个就是一个典型的，需要教育从业者有个思维的转变。

这个思维转变不仅仅体现在内容付费、在线教育上，整个的新兴人类的思维已经发生了巨大的变化，而在教育，在移动互联网这样一个风口上，也在转变，其实本质上是人在转变。

最后一页，是我每次演讲的时候，都把这句话放在这一页，这个代表着一个程序员的创业情怀，"把工具交予思智精英，我们只凝神静听"。把老师们的智慧通过工具来进行传播而我们耐心的听着，在幕后为他们鼓掌，向他们致敬。

好，谢谢！

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（编辑：厦门网）

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