华为手机想要更上层楼还需什么？

最后在价值体现上，苹果新iPhone系列的价格再创新高（iPhoneXR中国市场的起步价高达6400元，去年iPhone8的起步价5888元，价格上升8%左右），而华为主力旗舰Mate20系列的定价却相当保守（Mate20中国市场的起步价仅为3999元，去年Mate10的起步价3899元，价格仅上升2.5%。

而我们认为与其创新相匹配的价格，在与苹果iPhone价格涨幅同为8%的情况下，其定价最少应在4200元左右），这暴露出华为在体现自身创新价值方面与苹果相比所显现出的信心不足。

如果说上述是华为手机在创新层面（包括与苹果相比的实质性创新和与OV相比的创新营销）存有差距或者说仍有提升空间的话，那么在市场策略层面如何进一步提升华为和荣耀两个手机品牌的战略协同能力也引人关注。

日前，极光大数据发布了《2018年Q3智能手机行业研究报告》，尽管只是针对国内智能手机市场的研究，但仍能部分反映出各家的市场竞争策略。由于华为具有华为和荣耀两个手机品牌，而OV又系出同门，且OV的出货量紧随华为之后，所以我们不妨将这三家手机厂商予以对比。

以最能反映市场策略的主流手机品牌销量价格分布看，更为独立的OPPP和vivo到像是两个密切协同的伙伴，显现出了很好的协同效应。即在从0-999元、1000-1999元、2000-2999元、3000-3999元及4000元以上5个价位段，二者的出货量占比均为彼此的2—3倍。

例如在0-999元价位段，占vivo全部出货比例为13.4%，OPPO仅为4%，vivo是OPPO的3倍多，在4000元以上价位段，占OPPO全部出货比例为8.9%，vivo仅为2.1%，OPPO是vivo的4倍多。

其他价位段表现也是类似，也就是说在上述5个价位段构成的中国智能手机市场中，OV在各个价位段均不存在竞争关系（否则各价位段的出货比例会相当接近，至少不会出现如此倍数的差距），也正是这种“不谋而合”的策略，让OV在与华为手机的竞争中，除了千元机价位段外均保持了优势或者说各自攫取到了最大的份额。

例如在占据华为手机出货量最大比例（35.7%）的2000-2999元这个价位段，OPPO占比高达40.7%，而vivo仅为22.7%，只是OPPO的一半。而在4000元以上的高端市场，华为占比为5.4%，OPPO占比为8.9%，vivo仅为2.1%，只是OPPO的23.5%，尽管同为4000元以上的vivo NEX与OPPO Find X不相上下。可见，在高端市场，vivo和OPPO似乎也是达成了“攻守同盟”，而不是互相挤占这一市场。

在此需要说明的是，OV在上述价位段的某个价位段占比例高于华为手机并不意味着在此价位段上的出货量就一定绝对就高于华为手机，我们只是说明由于在各价位段OV“分工明确”，各有重点，进而让两个定位高度类似的手机厂商在整个中国智能手机市场彼此间实现了最优效率（在争夺市场份额上）。

具体到华为手机，由于我们得不到其在中国市场华为和荣耀两个品牌分别在各价位段所占其全部出货量的比例，所以很难分析出彼此间的协同效率，但就像华为消费者业务总裁余承东此前针对业内荣耀手机欲独立发展的传言所说：“双剑合璧，稳稳的”。

既然是双剑合璧，那么华为内部理应认真梳理和协调华为手机与荣耀手机的市场策略，让两个品牌在不同的价位段均能发挥出最大的效率，以加速扩大整个华为手机的市场份额。

综上所述，我们认为通过密集创新在出货量上已经超越苹果iPhone位居全球第二的华为手机，由于苹果从下个季度将不再公布iPhone的销量（虽然我们从第三方的相关统计也可粗略获悉），意味着苹果刻意将智能手机市场的竞争从出货量拉向营收和利润的比拼。

而在出货量上已经超越苹果的华为手机，其与苹果的竞争方式也应随之发生改变，这就需要华为在不断创新的基础上，提升单位创新的效率和营销，最大化创新的价值（节约创新的资源，预留持续创新的空间）,同时要提升在价值体现方面的自信心。

与此同时，为了继续挑战三星在全球智能手机市场出货量的霸主地位，华为手机在目前双品牌的市场策略上也有待进一步优化和提升，即让华为和荣耀手机在攫取市场份额上能在各主流价位段协同配合，最大化各自所占市场份额。

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（编辑：厦门网）

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