36氪新风向 | 2018，「电竞陪玩」元年

原标题：36氪新风向 | 2018，「电竞陪玩」元年

如果说 2016 年是直播元年，那么随着今年陪玩平台的迅速崛起，陪玩行业的元年也可能即将来临。

2017 年，电子竞技市场规模突破 650 亿元，电子竞技行业正处在一个高速发展的增量市场，正因如此，围绕电竞新人群，从业者必须跟上变化，为用户提供新的产品与服务。

除了硬核电竞玩家，对于很多刚接触电竞的休闲玩家来说，其玩游戏的需求点也各有不同。此前，直播、电竞衍生周边、线上线下比赛等，都让玩家们获得了不同的新体验。而这些电竞衍生行业，与电竞本身组成了闭环生态。

所以，今天我们讨论的中心，是陪玩能否成为电竞生态中的重要一环——就如同游戏直播之于电竞生态。作者通过采访多位陪玩平台运营者、平台投资人、一线“陪玩师”以及用户，提出四个讨论重点：

陪玩是如何崛起的？

陪玩平台针对不同需求有哪些打法？

荧幕背后，陪玩师已成为职业？

陪玩与电竞周边生态有哪些可能性？

陪玩的崛起

资料来源：艾瑞咨询

2015 年起，电竞产业进入高速发展期，在 2017 年实现了 59.4% 爆发式增长率。人群泛化导致了需求的泛化，有人喜欢看大神或女神直播，也有人希望提升自身在游戏中的体验。

在整个电竞产业生态闭环中，比陪玩更早期出现并发展壮大的是游戏直播“大军”，因为直播能在一定程度上满足玩家们的两个需求，即“在观看大神直播中学习技巧”，“在主播互动、打赏、弹幕聊天的过程中提升参与感”。

目前看来，直播仍然是电竞产业链中不可缺少的一环，但论沉浸式的体验感，陪玩则更具优势。

在陪玩平台上，用户可针对陪练、教学、上分等不同需求选择陪玩师，满足对娱乐内容的消费以及社交的刚需；平台层面，P/UGC 内容的产出有助于增加用户的粘性以及提高客单价。

36氪通过采访多位陪玩平台消费者了解到，他们大部分人在寻找陪玩师之前，已经积累了一段游戏时间——也就是说，现在的陪玩并不是纯粹的“新手陪练”，而更像是游戏、电竞行业的一种消费升级。

陪玩平台的出现，降低了高端玩家们输出其技能的门槛，而平台采用的 C2C 模式，也让愿意为电竞内容买单的用户能够更贴近“消费对象”，且获得一种比“看直播”更能提升游戏体验和技巧的途径。

陪玩行业现状——讲“头部”还早

陪玩爆发在 2017 年，这一年的直播行业已经进入了淘汰赛，而今年，几个不同基因、不同发展阶段的陪玩平台都已实现了正向现金流。

首先看一下电竞用户人群分布：根据艾瑞咨询的报告中显示，电竞用户 66.7% 为大学本科学历，男性用户占 59.3%，年龄在 19 - 24 岁的用户占 57.3%，个人每月收入在 5001 - 8000 元的用户占 28.7%；MOBA 类游戏占 42.4%，射击类游戏占 27.6%，两者总占比高达 90%。

可以看到，人气最高的 MOBA 类游戏与射击类游戏占据九成市场，两种游戏都需要有同伴一起组队游玩才能获得更好的游戏体验。在当下快节奏生活中，很多人找不到时间固定、个性合拍、技术水平高的“队友”，而结合“社交+游戏”的陪玩平台便成为了他们的选择之一。

左起分别为：「比心」「高手电竞」「暴鸡电竞」

2015 年切入陪玩市场的「比心」，是行业入局较早的一款产品，其前身为“鱼泡泡”，早期依托网鱼网咖作为其导流平台，发展了第一批陪玩用户。

比心认为，游戏技能的提供者（比心称他们为“大神”）在平台上共享自己的技能，平台给予指导价；用户根据自己的需求来平台选择大神完成技能的交易，实现技能共享与技能变现的商业闭环。2018 年 6 月，比心单月流水突破 2 亿元。

值得一提的是，除了游戏陪玩，比心还有声音鉴定、情感咨询、图片处理等服务频道。

另一家陪玩平台「高手电竞」则相对早期。平台至今上线不足一年时间，可为玩家提供陪练、陪玩、一对一教学等电竞服务。高手电竞还会参与举办各类电竞赛事，深入线下帮助玩家理解电竞，同时这类活动也能吸引更多人努力成为“高手”（平台对陪玩师的称呼），或成为陪玩的消费者。

高手电竞的愿景，就是希望让每位玩家通过“高手”的言传身教，能够提高自身技艺，提升游戏体验。而当部分“潜力”玩家成长到一定水平时，平台也会鼓励他们“成为高手”或参加平台举办的相关比赛。

高手电竞创始人寿添告诉36氪，“就像运动品牌之于体育运动、「Keep」之于健身一样，陪玩同样是电竞闭环生态中不可或缺的一环。许多玩家希望赢，我们就给他们帮助，事实上这就是刚需。”

36氪曾报道过的「暴鸡电竞」入局早于高手电竞，且模式与大多数陪玩平台相似，但在其近期更新的版本中，新增了“圈”功能，用创始人官志远的话说，这是一个所见即所得的互动社区，大神可以直接发布自己的游戏视频以及与跟游戏相关的短视频内容，用户看到内容后可直接在“圈”社区内预约线上陪玩。

暴鸡电竞认为，需求层面，除了享受滴滴模式的高效匹配外，游戏用户对娱乐内容的消费以及社交都是刚需，而“圈”的定位就是在匹配模式的基础上补足用户的多元化需求。

从多家平台发展趋势并综合需求量来看，陪玩市场未来规模有望超过百亿元人民币。

“陪玩师”已成为职业，小姐姐们说...

说完用户，我们再来看看“陪玩师”们。在传统认知当中，电竞大神们要么奋战在职业第一线，要么转战内容行业（视频内容制作或直播）。那么，我国电竞领域的“高玩”群体，是否撑得起几亿电竞用户可能的陪玩需求？

事实上，从 2005 年的 wNv.Gming 战队夺得 CS1.6 项目世界冠军，李晓峰（游戏ID：sky）2005 年获得魔兽争霸项目世界冠军，到后来的 《DOTA 2》、《英雄联盟》、《绝地求生》等电竞项目，中国从不缺少优秀选手和世界冠军。

虽然职业电竞的繁荣带动了“全民电竞”的潮流，但除了成为职业选手以外，高端玩家们只有做主播、产出 UGC 内容等为数不多的技能变现方式。

36氪采访了两位在比心平台工作的陪玩“小姐姐”，她们并不是职业玩家出身，但经过后天训练而拥有了较高的技巧。同时，陪玩师作为声优，甜美且吸引人的声音与话术也让用户愿意为这类消费买单。

（编辑：厦门网）

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