雷军：我给技术类创业者的 3 个建议

导语：雷总为我们分享了他在创业路上的崎岖与锤炼，申饬科技公司的创颐魅者们，必然要高度重视资金流的题目。并在此基本上提出了办理法子，即：开源和节约。

本日与各人分享的是雷总在 8 月 4 日，由顺为成本组织举行的「顺风堂」勾当中的开篇演讲。

在此篇演讲中，雷总为我们分享了他在创业路上的崎岖与锤炼，申饬科技公司的创颐魅者们，必然要高度重视资金流的题目。并在此基本上提出了办理法子，即：开源和节约。

内容概要：

深度科技公司也许面对的最大危急是什么？

什么时辰必要开始融资？

为什么要严酷节制「牢靠本钱」？

怎样奇妙运用鼓励制度节制「牢靠本钱」？

在演讲中，雷总提到：

「不要由于 AI 风头正热就因此怠惰，固然我们遇上了好期间， AI 公司的估值很高，投资也很踊跃。可是就是在这样的时辰，更要安不忘危。」

但愿此篇演讲，可以带给正在创业路上的“你”一些收成。

演讲原文：

本日是关于深度科技的接头会，主题是创业进程中的风险。在创业进程中着实只有一个风险，全部的公司“死”也只有一个缘故起因：那就是没钱了。

我记得 21 年前，我们金山软件发不出人为，我其时很疾苦，难熬了好久。颠末那次检验后，只要是我认真的公司，我都出格喜好看到公司账户里有很是多的现金，由于之前总担忧发不出人为。

我记得九十年月有个很着名的公司，为了检验员工忠诚度，常常六个月、九个月不发人为。我开办了这么多年公司，着实我曾经一向想检验一下金山云员工的忠诚度（笑），九个月不发人为。可是我不敢，由于我认为我们公司没有那么大吸引力，九个月不发人为尚有人在，这个挺了不得。所觉得了不让我检验员工的忠诚度，往往我认真的公司，我们都要求不能迟发员工一天的人为。以是我小我私人以为公司死只有一个风险，就是没钱。

深度科技的公司着实更必要打点这个题目。

为什么？由于 AI “抱负很饱满，实际很骨感”，深科技公司着实没有什么现金流。至少在可预见的一两年时刻里，绝大部门深度科技的公司会较量难以发生正向现金流，由于做营业很难敏捷酿成贩卖额、酿成利润。这就给公司带来庞大的挑衅，这个挑衅就是你是否拥有足够的融资手段。

融到钱往后你怎么打点？我见过许多稀里糊涂的的创颐魅者，直到下个月发不出人为的时辰才想起来要跟股东磋商能不能借一点钱发人为。股东简直有辅佐公司的任务，但毫不是动不动就乞贷。尤其是当顺为作为一个风险投资基金，我们后头尚有股东，我们动不动跟我们的股东磋商说：“这个公司很锋利，他们又没钱了，我们能不能借点钱给他们？”这就很疾苦。

这个题目出在什么处所？我认为我们绝大部门深度科技公司的首创人都有很强的技能配景，数学固然算得溜，可是算不大白账上有几多钱，够发几个月的人为。包罗一些很着名的创颐魅者，他们都算不大白这个题目。

深度科技公司最大风险：公司账上缺乏足够现金来维持运营

怎样办理？

我教各人一个简朴的要领，你先搞清晰你公司里有几多人，每个月必要付几多人为，交几多房租、水电费，我早年打点的时辰把它叫做牢靠本钱。

差可以不出，告白可以不打，装备可以租用，由于这些都是变换本钱。变换本钱就是你紧张的时辰可以不花的，但牢靠本钱是你必然要给的。把你的牢靠本钱算出来后，用今朝账上的现金除一下，要是没有 18 个月，你就真心应该“睡不着觉”。

我昔时要求我的公司必然要有 18 个月的牢靠本钱，18 个月是一个周期。这么一算，大部门公司账上都没有 18 个月的现金，这就酿成一个大题目了。但最近AI风头正热，有些公司想冲一下，但资金又也许不足，导致压力很是大。

这件工作怎么做？两个偏向，无外乎“开源”和“节约”。

一、开源

第一个从“开源”的角度来讲，当真做好融资事变。公司没钱的时辰最难融资。

还剩几多钱的时辰必要融资呢？

在上一轮融资的钱花了一半的时辰，就要开始融资，万万别等花完了再融。你说你融的钱可以花两年，过了一年就要开始融资。

融了六个月还融不到，你应该怎么办？

把全部的变换本钱所有干掉，筹备过冬。看剩下的 1/4 的钱还够不足再撑一年到两年，这样你的公司就不会说比及要发人为了，才去跟股东，乃至是跟各个伴侣去乞贷。我以为不到山穷水尽，万万不要以小我私人名义去乞贷。由于小我私人乞贷最后的效果是什么呢？公司休业了，你本身欠了一屁股债，将来将很难翻身。

以是在现金流打点方面，对付深度科技的公司来说是头等大事。这每每是许多博士都办理不了的题目，着实很简朴，细默算清晰公司账上有几多钱，每个月要花几多钱，我能花几个月。以是第一条就是“开源”。

二、节约

节约的本质是节制好你的牢靠开支。在你要冲的时辰，你可以花许多变换开支，可是万万不要把牢靠开支定得很高。

在 2000 年互联网泡沫幻灭的时辰，许多人都死在什么处所？就是牢靠开支太高。他拿了许多钱，租五星级的办公室，认为我们在 CBD 租个高等办公室轻易招人。其拭魅这个来由也对。可是你细心想一想，碰着伤害的时辰，谁人极重的房租你基础付不起。在你有钱的时辰，两、三百万的资金你都认为不是事，但当你真的缺钱的时辰，你就会非常疾苦。

你可以在许多处所花许多钱，可是是在变换的本钱上。在牢靠本钱上要越紧越好，除非你本身能挣钱。以是小米开办这么多年来，办公室一向很是简略。为什么？由于它属于牢靠本钱。我们 14000 人的办公室，十几万平米，每多一毛钱对我来说都是庞大的本钱。以是，打点好你的牢靠本钱。

要领 1 :人为选择制度

此刻人才竞争很剧烈，我主张给那些优越的人才可选择的鼓励制度。好比你可以选拿几多股票，你可以选拿几多人为，不要简朴地用人为砸。AI 火了往后，我们各人都拿了许多钱，认为付人为本钱低。我赞成，由于你是假定了你公司肯定乐成。可是从久远的角度来看，若是你的公司碰着风险，假如你的牢靠本钱低，你就可以存活更长的时刻，以是这内里就有很是多能力和要领。

我办小米初期的时辰就设定一个选择制度，你拿原本的人为，我们给你几多股票，你拿 70% 的人为我们给你几多股票，你拿糊口费我们给你几多股票，股票数目之间会相差许多。最后我们统计了一下，15% 的人选了原本的人为，70% 的人选了百分之七、八十的人为，尚有 15% 的人选糊口费。若是他已经买了房，他认为我家庭在不花存款的条件下，每个月必要花几多钱，然后我们给你几多股票。我们是给了选择的。许多选择前两个选项的同事过后忏悔，跟我说想多持有一些股票，但被我推辞了。由于他在这个工作上已经做出了选择。

这个制度最大的甜头是什么呢？

拿低人为的人认为是我心甘甘心的，我本身投入了，我乐意支付，赚了也是我的决定，亏了我谁都不怨。创业公司不是说我们要给员工低的酬金，而是我们要给有弹性、有选择的酬金，这样人才本身也酿成了创颐魅者，他们满身心地投入，整个公司才气真正做好，这是小米初期很重要的履历。

要领 2 : 组织员工本身投资本身

并且小米尚有一个履历，我认为做得也很好。我们在做B轮的时辰，有员工提出说他很看好小米，想要投资。其时公司里有 70 几个员工，差不多有 60 个掏了钱。各人总共掏了 1400 万人民币。由于我们封顶 30 万人民币，怕各人太看好了，投了一堆钱，把屋子抵押卖了，最后搞来一堆的贫困。掏了 1400 万人民币往后，各人的斗志和热情完全纷歧样了。

我们认为我们很慷慨、很鲜艳、很敬重人才，然则中国许多人没有在期权上挣过钱。尤其在我当初做小米的时辰，吸纳的都是硬件方面的人才，没有人信托股票值钱。以是弹性的酬金系统，再加上自愿的投资举动，使公司在初期阶段的凝结力很是之强。

虽然，作为 CEO ，我们的压力也很大，动不带动工就来我办公室问：“我们家公司此刻干的怎么样？”说真话我压力很大。可是反过来想，他来问我，声名他把公司当本身的公司，他真的专心了。我以为小米缔造事迹的背后跟整套的鼓励制度是有关的。

我认为这内里的上风是什么呢？

是我们给了各人选择，从而低落了小米在创业早期阶段的现金的支出，使小米具备了更固执的战斗力。包罗已往两年，我们营业碰着压力、内部在夯实基本的时辰，小米都保持了极高的现金储蓄。由于假如没有足够的现金，像小米这样的公司必定关门。

什么是手机公司的“衰亡螺旋”？

就是业绩一个季度比一个季度差，直到关门为止。为什么？是由于手机的伟大度必要整个供给链提供支持，并且碰着题目时每每都欠着供给商的钱，你越欠钱人家越不想跟你相助，导致业绩越差，最后进入衰亡的下旋。

最后，我总结一下关于创业公司，尤其是深度科技的列位科学家创业履历。

第一，先把“小学一年级”的活干了，算一算账上有几多钱，能发几个月人为。先不要管有几多营收，营收多数是收不返来的，但应付是必然要付的。账上有几多钱，我能发几个月的人为，万万不要嗣魅这是财政算的，由于对付创颐魅者来嗣魅这是根基功，必然要搞清晰。

第二个，钱花了一半要开始融资，由于在初期阶段你没有发生现金流的手段时，融资是最要命的。

第三个，不要由于 AI 风头正热就因此怠惰，固然我们遇上了好期间， AI 公司的估值很高，投资也很踊跃。可是就是在这样的时辰，更要安不忘危，安不忘危的详细示意就是要节制牢靠开支，你才气活得更久。

（编辑：厦门网）

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