无人便利店最神奇的不是砍掉店员，而是不交房租

导语：无人便利店日业务额300就能自负盈亏？这首要归功于两个方面：1.没有人力本钱；2.不交房租。

无人便利店火了一段时刻了，最近融资的有很多，缤果盒子是个中较量亮眼的一个——听说上个月月初它融完1亿人民币的时辰，只开了7家店。

均匀每个店估值1500万。

虽然，这样算是不公道的，估值虽然要看局限效应、可复制性和现金流。可是这一波无人便利店着实受到的质疑许多：被偷怎么办？SKU够吗？和7-11怎么竞争？能比有人的进步几多服从？

坪效是线下贸易的一个重要权衡指标，指的是每单元面积能发生几多业务额。

我的一个相识7-11运作模式的供给链伴侣说，很难想象无人便利店在省去结账空间之后能进步几多坪效。因为有伙计专门巡视和摆放产物，一家小小的711里也许有3000-5000个SKU，乃至在差异时段里一些重点货架上的产物都是纷歧样的。

今朝，大大都的无人便利店在SKU上只有300到500，是7-11的1/10。

用户在差异时刻走进便利店就是有差异的需求，假如在迟早和午餐岑岭不把得当其时段的产物放到外貌上来就会影响销量。因此，我的伴侣并不信托无人便利店“节减人力”之后让坪效比平凡便利店更高。

并且以此刻的无人便利店在结账的体验来说，完全无法与岑岭时段多柜台结账的有人便利店对比。假如开在闹市区，很难想象放工岑岭的时辰结账的秩序会很好，一旦产生纠纷，不只整店整个时段遏制运营，还会给用户带来欠好的回想。

“我是不信托无人便利店的坪效能高出平凡便利店。”

凭证缤果盒子官方发布的数据，每个缤果盒子天天的业务额只要到达300元即可实现盈亏均衡，意思是根基就是只要天天有30小我私人在小区内的缤果盒子买了10元的早餐或夜宵就可以打平盈亏。

险些全部说明都以为这个数据并不行信，由于即即是节减了人力，也不行能一家便利店天天只卖300块钱就能赚回本。

但着实，这是由于无人便利店和有人便利店有着本质上的区别，可以说基础就不是统一种业态了。

敏感的城管比很多人更早的意识到了无人便利店真正的本钱节减在了那边。

这么低就能打平盈亏，首要归功于两个方面：1.没有人力本钱；2.不交房租。

第一个各家说的较量多了，一个无人便利店省去3个伙计，算上三险一金一个月人力本钱可以节减2万元阁下的本钱。在北京或上海这种处所，房租也可以省掉1.5~2万元阁下。

为什么无人便利店不消交房租？

由于无人便利店的策划模式，更像是每个小区里都有（乃至有两个）的饮用水机买卖，本质上是一种寻租模式。

前两年自助饮水机刚出来的时辰是许多公司本身往小区里推，受到物业、保安、居委会、业委会的层层抵抗。其后这些公司转变了计策，直接让小区运营者购置呆板之后“加盟”本身的买卖——小区物业或保安公司出钱出水，公司认真装备查验，最后两者分账。

小区物业一看让这样的呆板进了小区之后，不只没有什么风险还每月平白多了一份收入，于是大开绿灯，乃至帮着饮水机公司做勾当，让小区里的用户“越多越好”。

这个买卖里的重点是，在中国大大都的小区里，每片空间用于做什么并不是业主说了算。只要没有占用太多空间，物颐魅这种“赚外快”的举动着实很是广泛。

一样平常的“便利店”做加盟着实有很高的门槛，乃至诸如711这样的便利店是不接待纯“财政加盟者”插手的，一个想要开7-11的人必需本身亲身参加店面的运营。

最受伤的，也许是这种一层业主擅自改装的店

无人便利店占有的是小区内本来不能用于租售的空间，传统便利店即便在小区开店，也只能开在筹划好的临街底商。这些底商一样平常和楼盘同期对外出售，都是由业主持有，不会一分钱不要的租给便利店。而小区内部的安定，则由物业节制。

假如小区内想开设一家占地面积较大的传统便利店，那么谁来收租金、谁来运营、怎样进货（货车收支小区）都是题目。大大都物业，也不敢在业主没有赞成的环境下兀自将一大片民众空间许给其余公司。

但无人便利店和饮水机、快递柜差不多，很少受到业主的质疑，物业也可以做一个纯收钱的甩手掌柜。

对付物业公司来说，这是白来的钱，不赚白不赚。而地区性的物业公司，每每在统一个地域会有多个楼盘或一个楼盘的多期小区，谈下一个物业公司之后，就相等于在一个片区开了分点，可以同一筹划和配送。

调查一下会发明，不可是缤果盒子，小麦公社、神奇屋、24爱购、EasyGo等都选择了关闭小区这个场景。

这些“不收”着实潜匿着是用来抵房租了

可以说，无人便利店是在传统便利店之外开发了一个平行市场，而在这个市场里假如你不去抢，别人就会抢上。

一个大一些的小区也许会有两三个便利店，只要底商的业主乐意出租，便利店选址职员认为公道，那完全可以多个品牌同时竞争一个片区。

但与物业公司签约的“无人便利店”差异，大大都小区只会进一个无人便利店品牌，一旦被A品牌霸占，就不会再和B品牌相助了。

而一旦签下来，就相等于将那块本来小区里那块谁都不能动的公摊空间贸易化了——在便利店这个观念里能放下的可不可是零售：放上打印复印机做“共享打印”，放一台洗衣机就是共享洗衣，还可以做共享雨伞的接纳点。透明的玻璃橱窗上打告白相等于一个住宅版的分众传媒，直接甩出几根电线都能做共享电单车的充电桩……

为了签下更多的小区，一些无人便利店品牌乃至打出了“0加盟费，0门槛加盟”的观念——只要加盟者在小区里有处所放我们的无人店，那一分钱都不消出，只必要签个字就可以坐等收钱了。

回到坪效的题目——无人便利店占的那块地儿，本来坪效是0。

无人便利店来了，不管坪效是不是真的高照旧假的高，每赚到1分钱，都是多赚的。

（编辑：厦门网）

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