收集电台竣事互掐暗黑史，它们已找到了挣钱的正确姿势

导语：这是常识付费大潮中的典范付费产物，也是当下收集电台花大力大举气敦促的重要营业——常识付费，为苦恼于变现的收集电台们打开了新的大门。

在百度百科上，“FM”有18个寄义，但它最广为人知的寄义为英文单词“Frequency Modulation”的缩写，意为调频，在公共认知中，FM与调频广播险些同义。

降生于2011年的蜻蜓FM，与降生于2013年的喜马拉雅FM和荔枝FM，不谋而合将FM作为名称的后缀，由于这些应用最初的定位是收集电台，但颠末几年成长，蜻蜓、喜马拉雅、荔枝等收集FM们，早已打破了电台的领域。

就在这周一，蜻蜓FM在上海进行了一场宣布会，高晓松是这场宣布会的主角，由于他的首档音频节目即将在蜻蜓FM上开播。

这档名为《矮大紧指北》的音频节目由三个栏目构成——“指北排行榜”、“文青手册”、“闲情偶寄”，将在每周一、三、五通过蜻蜓FM放送。这不是一款可以免费收听的音频节目，用户如想听到高晓松的“化身”矮大紧聊天说地，必要付出200蜻蜓币，等同于人民币200元。蜻蜓FM的页面上写着：估量更新156期，每期只需1.28蜻蜓币。但究竟上用户只有一次性付清200蜻蜓币才气收听节目完备版，蜻蜓FM并不提供定期购置的选择。

这是常识付费大潮中的典范付费产物，也是当下收集电台花大力大举气敦促的重要营业——常识付费，为苦恼于变现的收集电台们打开了新的大门。

收集电台的新买卖

从客岁开始，在余建军的果真演讲中，常识付费成为新的要害词。

作为喜马拉雅FM的连系首创人兼联席CEO，从客岁开始，余建军教育着喜马拉雅的团队在常识付费这条路上开始了新的实行。

时刻倒转回一年前，喜马拉雅FM在2016年6月6日上线了马东和“奇葩天团”带来的《好好措辞》音频节目，开通“付费佳构”专区，这是喜马拉雅FM进入常识付费规模的开始。

就在蜻蜓FM公布推出《矮大紧指北》栏目标几天前，喜马拉雅FM借66会员日，对外发布了一组数据：《好好措辞》已有超18万用户付费订阅，发生了近4000万的贩卖额；“付费佳构”专区今朝已拥有2000位常识网红、高出10000节付费课程；2017年以来其付用度户的月均ARPU值（企业从每个用户所获得的均匀收入）已高出90元。

从数据来看，付费音频结果不错，这一功效带来的直接效应是马东团队对音频内容的一连投入：马东在《奇葩说》中透露，新一季《好好措辞·康永来了》将于6月19日在喜马拉雅FM上线，蔡康永与颜如晶已确定插手。

留住如马东、蔡康永以及高晓松这样的头部资源并非易事，据高晓松透露，当其与蜻蜓FM告竣相助意向后，有多家平台实行接洽他，但均被他拒绝。

头部资源对内容付费营业的招呼力是不问可知的，主讲人自己的知名度已能为付费音频节目带来曝光和撒播，而粉丝对明星的追逐，也意味着其付费意愿会更高。同时，头部资源自己并不缺乏渠道撒播，因此，平台能为头部资源带来几多好处，将影响着头部资源的去留。

从马东团队乐意一连加码《好好措辞》的流动可以看出，颠末一年实行，喜马拉雅FM上的后果，这个内容建造规模的明星团队，乐意留下。对收集电台们而言，这是一个好动静。

苦熬红利

收集电台曾经走过一段混战路，2015年，收集电台行业曾多次上演互掐戏码。

2015年2月，资深DJ、原创收集电台New Radio的首创人杨樾颁发《从窃贼的身上优雅走过》的文章，杨樾在文章中称，“多听FM完备的偷了NewRadio全部的节目……这不是New Radio第一次被偷节目了”。

随后在4月份，收集电台上演了一场轮番下架的狗血剧。昔时11月，闹剧再现，知乎上呈现爆料蜻蜓FM数据造假的帖子，变乱随后演变为蜻蜓FM与喜马拉雅之间的互掐，蜻蜓FM称所谓造假为“友商”雇佣水军的恶意中伤，喜马拉雅则要求蜻蜓FM对造假变乱举办彻底表明。

口水战最终不了了之，但行业互掐的惨烈背后，是收集电台一度保留维艰的究竟。

得到足够用户发平生台效应后，通过告白、增值处事以及版权分销等方法红利，是收集电台已往最为常见的贸易模式。在这一模式下，和视频网站一样，收集电台的红利成立在用户增添与活泼的基本上。而得到用户必要资金，囤积内容也必要资金，但进账有限，这意味着收集电台出多进少，行业不行停止必要烧钱，余建军就曾果真表白立场：“这个行业必定很烧钱，我们已经筹备好了。”

然而2015年正值互联网创业遭遇成本严冬，投资人逐渐转变气魄沤背同从垂青用户局限向垂青红利转变，收集电台身负版权等本钱重压而红利难企，行业的剧烈竞争与艰巨保留最终通过热闹的混战外显出来。

常识付费大潮的到来改变了这一排场。

潮流的偏向

“蜻蜓在做贸易化变现的时辰起首做的必定是告白”，在6月12日的高晓松付费音频宣布会上，面临媒体关于蜻蜓FM贸易化的疑问，蜻蜓FM董事长张强云云说道，但他随即暗示，“付费必然会是我们这些平台将来主流的方法。”

做出这种判定基于以下缘故起因。在张强看来，告白竞争归根到底是流量的竞争，这意味着平台在抢告白市场的蛋糕时，面对的竞争敌手是全部人。同时，告白的链条较量长，资金的流程较量长。更重要的是，付费模式可以给内容出产方更好的反馈。

“假如是告白的话，由于告白的链条较量长以是很难分派好处，可是假如是付费这个就很是简朴并且很是直接了。对跟上游内容方更细密的相助、发生更好的闭环，其拭魅这个模式也是更有利的，更轻易形成一个良性的生态。”

尽量曾经有过剧烈的互掐，但余建军与张强持有相同概念。余建军曾在果真演讲中暗示，“假如说告白模式是黄昏四五点的太阳，那么付费模式是早上八九点的太阳。”

他以为付费模式有四个利益，第一做告白怕掉粉，但做付费会涨粉，而且都是优质粉；第二更直接，好内容直接变现；第午夜一连，告白模式时偶然无，内容是躺着一连赚钱的；第四，常识付费的变现量级比告白模式更多，内容付费可以订到100块一小我私人，这个告白一次性收费是完全差异的。

可以看出，对付方才进入常识付费规模一年的收集电台们而言，常识付费的远景诱人，可待开拓的市场足够大，按照喜马拉雅FM发布的数据，制止今朝，平台内另有97%的用户还未购置过付费内容，奈何让他们成为付用度户，必要进一步试探。

其它，无论是蜻蜓FM照旧喜马拉雅FM，对外亮出后果单时，都着重夸大平台的头部资源，好比喜马拉雅FM的招牌是马东和“奇葩天团”带来的《好好措辞》、吴晓波频道等；而蜻蜓FM的招牌则是蒋勋以及方才入驻的高晓松等。

如前所述，头部资源可以或许带来的甜头显而易见，但留住他们也并不轻易。更重要的是，假如平台常识付费的比拼的重任最终照旧落在头部资源上，那意味着跟着竞争的深入，头部资源自己稀缺性将会争夺内容越发剧烈，进而晋升内容本钱。奈何激活长尾内容的潜力，是一个待解困难。

在常识付费的故事下，收集电台们迎来本身的第二个春天，怎样把故事讲得更大，是找对贸易模式后，收集电台们接下来必要面临的题目。

（编辑：厦门网）

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