软文推广如何实现高效果？

有的企业靠软文营销制造网络营销神话，有的企业在软文营销方面投入不菲，但始终不见起色，这使得业界对软文营销的评价也出现分歧，其实软文营销的方法是一种很好的营销方法，而且是企业营销必推的一种推广，但获得较好的软文营销效果，也需要，把握软文营销的几个重要指标，下面小马识途营销机构的互联网营销顾问就对此分享一下自己的实战经验。

针对软文营销的效果与优势分析，前面已经发表了一篇文章专门论述，有兴趣的读者可到小马识途官网阅读，或直接百度一下，应该很多网站都已经转载了。本文主要讨论的是软文营销的落地，这里将落地的标准归结为“三高”，即高质量、高媒体、高执行，下面详细阐述。

软文策划“高质量”

首先，软文营销的高效果，需要有高质量的软文，怎么算高质量，这个不好拿一句话来描述，但是我相信做网络营销的朋友都能明白，软文的质量参差不齐是整体营销效果不高的一个主要原因。如果企业没有专业的软文策划人员，可以考虑找专业机构代劳。像笔者所在的小马识途营销机构，软文营销是一站式服务，不仅仅是策划软文，而且会策划一套整体的软文营销方案，这是一般策划难以胜任的，整体思路敲定了，软文营销的效果也有了基本保障。

媒体选择“高层次”

媒体层次虽然放到了其次，但是重要程度不次于软文质量，可能企业操作中在媒体方面出问题的比软文质量出问题的还要多，因为软文质量企业的管理人员也能看出好坏，但是媒体其实就不好说了，现在媒体市场比较混乱，以次充好低价发布软文的比比皆是，有的甚至让专业人员也不好分辨出好坏。如某新闻稿发布机构，发布大量媒体都是小站，或者叫“伪媒体”，名词看着像个地方门户，但是查权重和收录很差，有的根本就不收，这种媒体发布不过是自娱自乐。一眼看出媒体质量好坏，对于企业人员有点难，建议从搜索收录、权重，网站流量方面来判断，或者给服务商新闻源收录、最新信息展示方面的要求，便可打击不良媒体的掺入。

落地执行“高水准”

软文营销除了以上两点，还有一个落地的问题，这个跟上面似乎也有些重合，不过单独拿出来说更好。落地执行包括了从软文方案策划到媒体发布的全过程，其实软文营销不是广告，需要很大的灵活性，但也需要一个顾问级而又负责任的项目经理。制定方案时就把媒体规划好，备选媒体规划好，最终是媒体审稿，企业的文章广告明显会被退回来，服务商负责任会与企业沟通换版块、换媒体，不负责任的直接就上到了商讯一类的版块，这也是一些低价抢市场的服务商一贯的做法。但是这样把软文报道整到商业资讯里，软文营销的本身效果就被打了折扣。笔者小马识途马山实施过大量的网络营销项目，软文营销方面一直倡导高质量媒体，这是软文营销效果保证的前提。

人得“三高”要了命，软文有“三高”，那是要竞争对手的命。综上所述，企业软文营销做到以上所述的“三高”，才有可能达到高效果，这里面当然也有成本的差异，媒体质量好，成本高，价格也高；但是根本没有效果，这个需要企业自己权衡一下，如果是为企业着想，做一篇是一篇，质量肯定是第一。

（编辑：厦门网）

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