盘点：B2B营销躲不开的7件事

(讯)几何君：

品牌几何曹成博士于近期在CMO训练营服务号上发表了一篇文章。他提出了：想要把产品做好，服务做好，口碑做好，B2B营销有七个要点是我们必须要做的，难以回避的……今天几何君就把这篇超级干货的文章，简明扼要地与大家分享，希望大家有收获。

01.

建立内外部统一的战略表达体系

利用5W2H知识点，市场部经过一系列访谈、调研产出企业现状调研报告。把企业的使命、愿景、价值观表达清楚之后，构建企业战略的全景图，理解战略，明确核心竞争力，定义市场、品牌的范围，确立战略配称。切记要规范企业介绍统一话术。

要运用的模型：

02.

以用户的洞察和需求点为中心

在做销售时，很多人往往在讲自己的产品有多好，其实这是不对的。我们应该讲的是，使用了我们的产品之后，我们的用户有多棒。用户只是想要拥有结果的感觉，而不在乎产品描述有多好。

要运用的模型：