【连载】出口跨境电商主要商业模式分类及发展特征

(讯)根据中国跨境电商企业在跨境商品交易流通环节中的地位和作用的不同及电商运营的不同模式，跨境电商分为B2B和B2C二种自建电商模式；其中，B2B又分为信息服务模式和交易服务模式；B2C分为开放平台和自营平台两种模式。

2019年5月，由电子商务研究中心专家曹磊、张周平主编的《跨境电商全产业链时代：政策红利下迎机遇期》，由中国海关出版社正式出版。这是国内首部系统的提出、论述跨境电商全产业链发展的专著，该书系统的介绍了跨境电商的理论框架，以及目前发展现状趋势。（详见：www.100ec.cn/zt/kjds）

据悉，全书共分为上下两篇，共10个章节。全面、深入的呈现了跨境电商全产业链涉及的包括：进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等各个环节发展概况，书中共有35个典型案例深入解剖企业发展。主要特色有三点：一是首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理。二是详解跨境电商理论框架及现状，指出痛点帮助企业更好“突围”。三是全书35个跨境电商产业链相关的典型案例，详细了解发展概况。现本书正在各电商平台火爆销售中，粉丝们可通过京东、当当、苏宁、拼多多、天猫、淘宝等各电商平台及线下书店直接购买。

入选本书的典型案例包括：出口电商领域：阿里巴巴国际站、生意宝、敦煌网、大龙网、外贸公社、eBay、全球速卖通、兰亭集势、跨境通、一达通、思亿欧外贸快车、飞书互动、卓志；进口电商领域：淘宝全球购、天猫国际、京东海囤全球、网易考拉、苏宁国际、洋码头、亚马逊海外购、蜜芽、55海淘、聚美优品、唯品国际；跨境电商服务商领域：中邮速递、UPS、俄速通、出口易、递四方、外运发展、顺丰、PayPal、中国银联等。以下是本书精选内容抢先试读：

一、B2B模式

出口电商B2B服务是指出口企业与进口企业之间通过第三方跨境电商平台进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。根据平台盈利方式，可分为信息服务平台和交易服务平台。

跨境电商B2B主要特征

企业力推在线交易。从跨境B2B的整体链条来看，大多数企业是以提供信息服务为中心的，“信息＋广告”服务的模式经历时间长，而当前信息为王的时代已经过去，单纯的信息服务已经满足不了B2B类企业供需双方的要求。

信用保障体系完善是关键。对于B2B企业而言，不良的供应商带来的不是金钱损失，而是整个生意的丧失。对于跨境B2B企业，B2B类的海外买家将信用看的更加重要。

大数据将创造新的价值。跨境B2B平台介入交易后，交易数据将形成一个巨大的数据库，所有的数据库将呈现出来，让后期的搜索和匹配变的更加高效。大数据的价值将对跨境B2B产生越来越重要的作用，而基于交易数据库、记录和行为能够创建至关重要的信用体系，保障每一单的交易安全。

（一）信息服务平台

模式介绍：通过第三方跨境电商平台进行信息发布或信息搜索完成交易撮合的服务，其主要盈利模式包括会员服务和增值服务。

会员服务即卖方每年缴纳一定的会员费用后享受平台提供的各种服务，会员费是平台的主要收入来源，目前该种盈利模式市场趋向饱和。

增值服务即买卖双方免费成为平台会员后，平台为买卖双方提供增值服务，主要包括竞价排名、点击付费及展位推广服务，竞价排名是信息服务平台进行增值服务最为成熟的盈利模式。

主要代表企业：

信息服务平台的主要代表企业包括阿里巴巴国际站、生意宝、环球资源、焦点科技等。

（二）交易服务模式

模式介绍：能够实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付的一种商业模式，其主要盈利模式包括收取佣金费以及展示费用。

佣金制是在成交以后按比例收取一定的佣金，根据不同行业不同量度，通过真实交易数据可以帮助买家准确的了解卖家状况。

展示费是上传产品时收取的费用，在不区分展位大小的同时，只要展示产品信息便收取费用，直接线上支付展示费用。

主要代表企业：敦煌网、大龙网、易唐网、外贸公社等。

二、B2C模式

出口电商B2C服务模式，指通过出口企业与海外最终消费者之间通过第三方跨境电商平台完成交易的服务，根据平台运营方式，可分为开放平台与自营平台。

（一）开放平台

出口电商B2C开放平台为出口企业提供跨境交易平台、支付、安全、管理等共享资源。

模式介绍

开放平台开放的内容涉及出口电商的各个环节，除了开放买家和卖家数据外，还包括开放商品、店铺、交易、物流、评价、仓储、营销推广等各环节和流程的业务，实现应用和平台系统化对接，并围绕平台建立自身开发者生态系统。

开放平台更多的作为管理运营平台商存在，通过整合平台服务资源同时共享数据，为买卖双方服务。

主要代表企业

出口电商B2C开放平台主要代表企业包括：eBay、亚马逊、全球速卖通、Wish等。

（二）自营平台

模式介绍

平台对其经营的产品进行统一生产或采购、产品展示、在线交易，并通过物流配送将产品投放到最终消费者群体的行为。

自营平台通过量身定做符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理和销售各类品牌的商品，以可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性。

自营平台在商品的引入、分类、展示、交易、物流配送、售后保障等整个交易流程各个重点环节管理均发力布局，通过互联网IT系统管理、建设大型仓储物流体系实现对全交易流程的实时管理。

主要代表企业：代表企业包括兰亭集势、环球易购、大龙网

三、服务商模式

出口电商服务商支撑着出口电商的各个环节，在整个出口电商产业链中有着举足轻重的作用，主要集中在IT服务、供应链服务、营销服务、支付服务以及物流服务，未来出口电商服务商将趋于服务整合商发展。

模式介绍

出口电商营销是指出口电商平台或网站借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。营销内容包括搜索引擎营销和社会化营销，其中，搜索引擎营销主要为SEM和SEO营销。

主要代表企业

目前，出口电商服务商中包括google，facebook，一达通、飞书互动、思亿欧、卓志供应链等。

——首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理

——详解跨境电商理论框架及现状，指出痛点帮助企业更好“突围”

（编辑：厦门网）

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