苹果“饥饿营销”给黄牛、各大国产商上了一课

　　每年苹果发布新机之前，就有好多黄牛、各大国产商涌现，进行抢购苹果手机，进行变卖，不过苹果的第一次“饥饿营销”就给黄牛、各大国产商上了一课。

　　前几年iPhone 5s那代开始，我的小学同学小王就执着于抢iPhone。

　　那一次因为黄牛还不知道在线预约这个东西，他一下就抢了俩，赚得了人生中的第一桶金——两台各加1500，当天出手。小王乐坏了。

　　每年的10月份左右，小王就要当一波业余黄牛，就是抢iPhone，每年抢就抢新配色。不过他发现，从iPhone 6开始，越来越多的黄牛涌入了线上预约系统，那时候线上抢不到，线下排队也没那么好使了。小王就从来都没抢到过iPhone了。

　　今年9月份发布会结束的时候，iPhone X来了。顶着太多的光环——苹果第一台全面屏，全新交互方式，十周年机型!重要的是分析师早就过好多次了，OLED屏幕可能难产，加上本身供应链产能爬坡，iPhone X可能是史上最难买到的机型。昨日iPhone X开启预售前，小王早就想好了——

　　「我早查过新闻了，这个首批只有50多万台。」

　　「我又通过内部同学查了，连苏宁这种每个店只能拿到不超过几十台，抢到就是赚到。」

　　「国内外分析师也都说了，iPhone X严重产能不足，抢到就加一万出。」

　　最难产的iPhone X，大家好像都抢到了

　　小王前期就关注了李大锤同学的微博，上面有一篇iPhone抢购指南。小王认真看完整个流程，下载好了Apple Store，并购买又退货了一部Apple Watch测试iPhone X的购买流程，一切准备就绪，就待预售入口了。

　　iPhone X预售当天，小王斗志满满，在朋友圈写下——抢TM两台!不过，到了下午3点02分，iPhone X的预售通道还没打开。小王有些急了——「糟了!难不成连网页都没看到，就没了?」

　　不过，虽然比预想的晚了那么几分钟，但该来的还是来了。小王熟练地操作，第一时间付款，抢到了!小王马上截图去群里庆祝。

　　「我抢到了。」「我也抢到了。」

　　「我抢到了两台。」「我还能抢。」

　　小王开始不解了，不是说好的没有多少量么。小王把两台第一天3号到货的iPhone X 256GB挂到了闲鱼上，结果闲鱼上他的数码鱼塘里竟然全部都是出售iPhone X的帖子。

　　「加1200收。」现在的小王竟然有些高兴，还以为会砸手里，赶紧应允了下来。

　　过了几分钟，他发现有人上架10500块的了。

　　「加500收。」那人马上又换了口气。

　　小王很不高兴了——「尊重一下别人的劳动成果好不好?」

　　小王生气是有原因的，在他眼里，苹果一定是难抢的，尤其是iPhone X。毕竟有那么多的新闻曾经都特别提醒过他这次iPhone X到底是多么的「难产」以及难抢——

　　比如郑州海关的消息，10月15日首批iPhone X从郑州新郑综合保税区发货，而数量也只有可怜的4.65万台。

　　根据21cn今日提供的消息——在京东上iPhone X的预约人数已超160万人，且还在持续增长。iPhone X各个型号在苏宁易购官方网站上预约的用户也已经超过120万人，其中256G深空灰预约人数最多，超过32万人。但从供应链得到的消息来看，截至23日，郑州海关共监管iPhone X合计86.49万台，出境60.00万台，内销26.49万台。

　　他们也说，这些数量无法满足现在市场上的需求，不论是线上线下，抢购的事实不可避免，首批iPhone X加价幅度早已翻番。

　　凯基证券分析师郭明錤在几天之前也提到过首批的数量，不过这个数据和媒体公布的数据有些相差——他预计iPhone X首批供应量大约只有300万部。

　　苹果的「饥饿营销」，就是前期告诉你买不到，其实一放开你可以一直买……

　　除去媒体和分析师制造出的紧张感和iPhone X本身的产能问题，恐怕就是吃瓜群众对这款产品黄牛价值的高预期了。

　　在发布会之前，，确实有一些文章、帖子提到iPhone X将是史上最难抢iPhone，甚至售价会达到2万、3万。这着实抬高了各位吃瓜群众的预期。

　　而不同于小米的抢购，苹果iPhone X的「抢购」可以一直购买，而官网下方的小字预约到店提货才是真「抢购」……给了你一种你抢到了的感觉，但问题在于付款后的到货时间。

　　那些在预售时间一小时内还可以持续购买的吃瓜用户，其实就算买到了也相当于是预售，产品会在3-4周甚至4-5周后才发货，已经完全没有黄牛价值。

　　从目前来看，那些3号第一批送货的用户才能叫真的抢到了，而后边下的订单都可能会被推迟。简单来说，极有可能不能加价出售。但3-4周或4-5周的等待时间，其实对真正需要使用的普通用户来说并不算很长——不过是手里的旧iPhone再多用一个月的事情，谁都不耽误。

　　而这种销售策略，却给真正倒货的黄牛们带来了很大的麻烦。

　　我是3号的订单，到底能赚钱嘛?

　　不过，虽然我们现在并不知道目前iPhone 8以及iPhone X的出货量，但苹果确实是没少赚，根据招商银行统计得出的信息显示——

　　iPhone X开放预售2小时33分内，招商信用卡渠道苹果官网交易额已经突破20亿元，成功下单的招商银行信用卡持卡人已超过19.6万人。

　　根据长期观察苹果iPhone X的「黄牛」小贺同学也提到——今天啊，大概15点35分3号线下预约才停止的。根据他的观察，截止到预售开始的两小时，线上购买也一直被允许，只不过发货的时间可能会往后排，时间不确定。

　　▲数码论坛上一位当地贩子发布的帖子

（编辑：厦门网）

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