主播会成为游戏推广的主流方式吗？

美国时间 7 月 9 号，《绝地求生》在线人数曾短暂地超越了《CS：GO》，成为了在线人数第二的Steam游戏，而在其上线之后很长一段时间都能够处在前四的位置，在最近的一段时间则稳定在第三名。

这个成绩很大程度上归功于网络视频和直播对其进行的推广，这款游戏的成功从侧面也体现了目前主播网红推广方式的超强推广力。就连《绝地求生》发行商Bluehole的商务总监Woonghee也曾表示：“团队从制作之初就知道观众会是主力消费群体之一，所以一开始就投入在上面。游戏发行后的爆炸关注度也印证了这一点。”

SteamSpy数据，《绝地求生》相关视频播放量近期最高达到了一天 1400 万次以上

在海外，超高的性价比，不错的转化率，良好的口碑传播基础，让主播推广正在成为主流的推广方式。在国内，随着直播行业的不断升温和近期直播推广成功案例的不断出现，很多游戏厂商希望投身与此，但由于经验的不足难以入道。目前国内的主播合作情况是怎样的?合作方式是什么?对于内容有怎样的处理?我们试图找到答案。

海外主播视频推广

与国内直播平台当道的环境不同，除了《DOTA2》、《CS：GO》、《英雄联盟》等话题性大作选择在Twitch上宣传外，很多游戏在海外是通过Youtube的UGC视频进行推广的。目前Youtube拥有极高的曝光量，其游戏栏目拥有近 7800 万的订阅人数。在美国地区的Youtube游戏栏目页面上的推荐视频播放量一些能达到百万级以上的播放量。

小语种区的推荐视频观看数会相对较低，但也可以维持在百万级播放量左右。

除此之外，Youtube视频推广拥有相对较高的性价比。Saudi Gamer作为沙特国民级主播，其一期的价格最低只有 6000 到 8000 美元，而很多知名的休闲游戏主播通常的价格也就在几百元到几千美元之间。这样的价格，有国内的发行商对葡萄君表示：“简直太便宜了。”

当然，录播视频所具备的长尾效应，也是海外厂商比较看重的一点。

从效果来看，视频推广拥有不错的转化率。以休闲游戏为例，其转化率正常情况会稳定在1%到3%之间，重度手游会略低一些，PC单机游戏还会再低一点。《疯狂动物园》算是海外主播推广的成功案例之一。“从我们这来看，主播推广的效果比很多传统的展示类广告的效果要好，”负责游道易海外发行的刁正飞称。

目前与主播进行合作的方式大体上可以分成两种：第一种，通过中介机构与主播进行合作;第二种，点对点直接和主播进行合作。

通常当一个厂商刚进入海外，开始试水时会选择通过中介机构的方式与主播进行合作。这种方式可以帮助厂商避免一些由于不了解海外而产生的麻烦。此外，这种中介通常可以帮助联系很多大主播，甚至有“打包”选项，可以全方位地对产品进行曝光，之中很多主播还会产生联动，从而制造一些话题性。

有充分海外推广经验的厂商往往选择点对点的方式与主播合作。这种方式有两个优点：首先，去掉中介一环，厂商可以省去很大一部分的沟通成本。其次，点对点的方式可以让公司更精准地与和自己产品相配的主播进行合作。“海外主播推广和国内主播推广有所不同，海外观众更注重内容，国内观众可能更关注主播本身，因此海外推广不能仅仅关注人气。”刁正飞对此解释道，“然而有的中介机构只能通过粉丝数和播放量来进行推荐，最终做出来的视频可能并不是你想要的，转化效果也未必很好。”

合作方式选择完之后，通常游戏公司在与主播合作之前主要会有方面的考量。

首先，需要综合评估主播的粉丝数和近期视频的平均播放数，这方面的数据可以帮助预估未来的曝光量。

其次，厂商需要考虑其挑选的主播是否与其游戏产品相匹配。“主播推广不同于传统的广告推广，不能仅仅是曝光游戏，更多需要做到的是要让玩家对游戏产生兴趣。”刁正飞认为挑选主播不应仅仅着眼于主播的人气和之前视频的播放量，更应应该看到主播的“属性”，“在推广《天天过马路》和《疯狂动物园》这种Voxel(3D像素)风格游戏的时候，我们找了很多曾经播Minecraft的主播，一方面，主播会喜欢这类的游戏，他们创造出的内容质量也会更高，价格也更好商量;另一方面，由于他们的观众往往也更喜欢这种类似风格的游戏，视频的转化率也可以达到1%以上。”

（编辑：厦门网）

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