90后的“建宁公主”淘宝卖货 三年三皇冠打造爆款农产品

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　　择要：艾美龄用三年时刻，打造了属于老家的爆款农产物

　　文/全国网商演习生 宋传玉 记者 朱玥怡

　　编辑/张洁

　　黑框眼镜，半扎的丸子头，这位91年出生的女孩就是艾美龄，也称“建宁公主”。

　　在建宁，知道艾美龄的人不多，可提及建宁公主，十之八九都知道。她策划着一家名叫“建宁公主”的三皇冠淘宝店，只卖建宁内地的特色农产物，宁化薏米、建宁莲子、清流豆腐皮都是店里的爆款。

　　建宁位于福建省三明市，是一个国度级贫穷县。正是艾美龄的老家。从一个都市白领，到回老家策齐整家淘宝店，艾美龄用三年时刻，打造了属于老家的爆款农产物。

　　把老家特产推出去

　　2013年，艾美龄在福建泉州一家告白公司事变，收入不菲，事变之余享受着富厚多彩的都会糊口。当时，艾美龄发明超市卖得建宁莲子品格很差，在建宁田园，这种档次的莲子只用来喂小鸡。

　　喜好尝新的艾美龄想开一家淘宝店，将老家特产在店肆售卖，趁便为老家做宣传。2014年，出于对农产物市场的斲丧需求，以及老家农产物的信念，艾美龄抉择去职创业。

　　一小我私人开网店，坚苦远比想象中多。网上卖货，起首得有客栈堆货。艾美龄租来十平米柴房当客栈。刚开始打理淘宝，艾美龄完满是电商界小白，认识淘宝靠山软件的行使要领端赖百度，拍摄、打包、客服独自完成，碰着不懂的题目就到处加群，无意遇到热心人就厚着脸皮一问到底。

　　最初照相技能欠好，加上建宁薏米自己很碎的特点，艾美龄淘宝店里的薏米看起来毫无卖相，险些没有点击量。颠末比拟，艾美龄将原本的薏米图片换成卖相悦目标煮熟的薏米，借着淘宝开直通车，以及优惠勾当，这家“建宁公主”淘宝店开始被斲丧者所接管。

　　采摘莲蓬

　　怎样策划?订单制和基地制双轨并行

　　建宁是国度级贫穷县，因为交通未便，许多农户种的农产物固然纯自然、质量好，却没有外销渠道。

　　常常往乡间跑的艾美龄看在眼里急在内心，艾美龄但愿力所能及的为老家的长者乡亲做点功德。

　　“阿婆，你安心种，等成熟了，我会来你家把这些货收走，这是定金。”艾美龄的订单农业就是这样来的，农户收到了定金就会安心种，免除了没有销路的后顾之忧。

　　订单农业属于较量无邪机动的相关，艾美龄会跟农户签条约，包销农户的产物，然后给以必然比例的溢价。相助的条件前提是农户接管艾美龄的品控尺度——不能施化学肥料，成熟阶段不打农药，成熟后才气采收。

　　在订单制农业中，艾美龄请来各个村的村长接受产物司理人，认真品控。村长对每个村每家每户的环境最相识，他以产物司理人的身份参与，一方面利便打点，另一方面也省去了团队的人力。

　　对艾美龄来说，订单农业可以或许实现产物的富厚性。但订单农业最大的破绽即是——货源不不变。由于每个农户手工方法纷歧样，导致出产出来的产物存在差别。风俗了家产化出产下尺度化产物的斲丧者，不必然能接管和领略。其它，当销量到达必然水平，产量偏小的订单农业无法满意需求。

　　今朝，“建宁公主”淘宝店通过订单制出产的产物齐集在偏小众的产物，好比椴木、香菇、笋干、黄花菜和杂粮。

　　除了小而美的产物，艾美龄为了富厚店肆产物，推出了另一种出产机制——基地制，专门针对需求量较大的产物，譬喻薏米、莲子和豆腐皮。2016年，建宁公主电商有限公司通过投成内地的相助社取得5%-30%比例的股份，参与到相助社农产物的策划中。

　　作为股东，艾美龄可以对出产进程举办全程管控，村民会严酷执行尺度。基地制出产的上风表此刻，除了可以或许不中断供给精采品格的农产物，在市场价值颠簸的环境下，局限化出产的基地也有手段将本钱节制在一个较量不变的范畴内。

　　现在，艾美龄旗下的建宁公主电商公司有一百多个基地，个中薏米的基地有300亩，莲子的基地有50亩，以及多少个生果基地。

　　从什么都卖，到有取有舍

　　提及第一批品类的选择，艾美龄不由得笑了。其时她并不懂客户体验，什么好就卖什么，把家里可以卖的产物都放到淘宝店里。

　　从一开始的豆腐皮、莲子、薏米，到银耳、冰糖、枸杞，现在建宁公主每周城市上新品。对付热销产物，艾美龄会采纳搭配上新的步伐。

　　“顾主一再购置某款产物，就必要为他筹备一些搭配产物，这样斲丧者只必要在建宁公主一家店，便能顺带买走对象，而我们要做的只是做好品控。云云一来，不只增进店肆业务额，并且让客户更具粘性。”这是艾美龄对斲丧者的斲丧条理和手段发掘的思索。

　　另外，艾美龄会按照产物的关联、客户的需求，去增进一些跟店肆主打产物相干联的新品。譬喻环绕莲子，艾美龄会提供食谱，用户可以搭配购置店里的红枣、银耳，从而做出一道莲子银耳红枣羹。

　　在2016年之前，艾美龄做的都是干货。干货的斲丧者大大都是以家庭为单元，销量难以大奔腾。而强季候性的生鲜更轻易迎来销量发作。其它，和干货繁琐的质量认证系统对比，生鲜的认证较量简朴。艾美龄但愿借助生鲜买卖蕴蓄一部门的活动资金，供将来干货的质量认证。

　　建宁是黄花梨之乡，山地阵势很得当种生果，每年梨子的产值能以十亿计较。艾美龄以为这个产量足够支撑她把生鲜搬到网上贩卖。究竟上，以黄花梨为代表的生鲜给建宁公主带来了销量上的发作。

　　在艾美龄看来，建宁公主这个汗青人物和名字自带着高端的基因，她要用5年时刻把“建宁公主”做成农产物品牌。

　　从品牌筹划的角度，为了让品牌沉淀，建宁公主开始做内容运营。用艾美龄的话说，农产物自己穷乏故事，商家必需给农产物赋能——就像平台给商家赋能——用故事内容包装它。

　　除了线上零售，建宁公主的营业中存在一部门批发。以内地农产物供给商的身份，把农产物供应一批更大的卖家可能是平台。艾美龄暗示，靠批发可以将体量做大，进而进步品牌知名度。

（编辑：厦门网）

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