周鸿祎：导致互联网公司衰亡的六大缘故起因
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注：常言道，失败是乐成之母。在乐成之前，我们不妨先来总结下失败的缘故起因吧。enjoy~
大家公司的陈一舟老师曾说：
原理听起来很简朴，但预计很少有人去琢磨也许会导致本身公司衰亡的缘故起因有哪些？ 周鸿祎老师所调查总结的导致互联网公司衰亡的六大缘故起因，值得你花时刻读一读。 前三大缘故起因中国互联网成长至今，降生了许多互联网公司，但留下来的并不多。着实，导致互联网公司衰亡的缘故起因有许多，要是碰着恶劣的贸易情形，那属于天灾，谁也停止不了。 可是，俗话说得好，最好的年景里也有人赔钱，最差的年景里也有人赚钱。以是，把互联网公司的衰亡归结于外部缘故起因，我以为那是不认真任的。 那些衰亡的互联网公司到底有什么共性？我总结了六大缘故起因： 第一大缘故起因：拷贝海外的贸易模式 早些年，各人都在拷贝美国模式。要的是眼快、手快，在美国看到呈现了新的贸易模式，就打个时刻差，立马把它带回中国，抢得先发上风。可是，此刻纷歧样了。在美国何处宣布一个新产物，我们这边的人很快就能读到对它的相干报道，并且照旧中文的。尚有，包罗VC也会把一些好的模式先容到中国来。 海内BAT这样的巨头公司，在办理了保留题目之后，也会亲近存眷全天下的新模式。在仿照的进程中，它们也更有手段去办理碰着的一些题目，好比当局公关。而小公司一旦碰着这样的题目，也许就做不下去了。以是，假如把拷贝美国的模式作为一种焦点竞争力的机遇已经不存在了，并且我以为这是一种很是伤害的模式。 再者，美国互联网的成长水平与中国纷歧样。固然中国网民基数复杂，但大多是低收入人群，美国的几亿网民却是中产阶层。两个国度的文化、配景、营业风俗都纷歧样。以是，若是把美国模式搬到中国来，也要有所变革才行。 这几年互联网里许多人都存在浓重的谋利生理，盲目地拷贝，不肯意试探，功效拷贝过来却发明不切合中国国情，最后酿成了水土不平。这种简朴的仿照，乐成率必然很低。 最有力的证明就是，曾经一些国际互联网巨头自得洋洋地来到中国，带着他们已经在美国被证明乐成的贸易模式，但最后的功效都是水土不平。以是，创业公司更不要空想着单凭拷贝海外模式就能做大，你第一没钱，第二没用户，凭什么做大？ 第二大缘故起因：模式自己没有题目，可是对用户没有代价 好比，早几年SP大行其道，这种增值处事通过手机收费，现实上是一种微付出，每个用户每个月花五块钱到十块钱。这长短常好的模式，可是许多SP急功近利，不是思量着怎么把处事做好，而是把用户当成羔羊。计划出各类百般的诓骗陷阱，许多用户被「订」了许多处事，本身却一点都不知道，有的SP乃至直接勾搭运营商从用户账户上强行扣钱，最后把这个行业全给毁掉了。 再举个例子。好比说，像E-mail营销，原来是一个很好的对象，有贸易代价，可是其后许多人发垃圾邮件肆无顾忌。功效，成长到最后，用户对做营销的Email看都不看。本日，靠邮件和数据库营销的公司根基上已经没有了。 我一向夸大，假如要把一件事做乐成，你必然要重视用户代价，必然要把用户代价放在公司的收入之上。这在互联网创业傍边已成为一个纪律——得人心者得全国。相反，假如不重视用户代价，为了公司一时的贸易好处，对用户不是太过开采，就是做出危险用户好处的举动，最后用户忍无可忍，照旧会用脚投票丢弃了你的。 第三大缘故起因：没有从用户出发，缺乏焦点产物 好比说，纯粹以互联网告白、营销为主的公司。我一向以为，互联网行业中一个完备的贸易模式，必然要有产物，并且产物必然是为用户处事的，这样才气缔造贸易代价。 由于你缔造了代价才有效户，在用户的基本上，你才气够成立你的营销模式。可是，我见过有些公司缺乏市场模式，不知道奈何细分市场，没有一个用户模式，也不知道对准什么样的用户人群。 后三大缘故起因第四大缘故起因Ｓ帕愚造什么产物，阴谋依赖资源得到乐成 有的创颐魅者一开始就说，我能搞到什么资源，我就可以怎么样。其后究竟证明，这样的公司必定不会乐成。好比，有的人动辄就讲，我的某个亲戚在做什么，我熟悉运营商电信的什么率领，他可以给我什么样的资源。 可能说，原本我和当局打交道，我可以从当局拿到什么样的资源。听起来，你会怦然动心，让人认为他和当局、运营商、大国企相助，说不定就能挣出钱来。 这种公司最缺的，是对互联网精力的领略，它基础就没有为用户处事的意识，以是它基础不会形成用户基本。没有坚硬的用户基本，贸易模式越伟大，干工作的难度就越大。中国乐成的互联网公司，根基上见不到只依赖当局的支持就能乐成的。互联网创业没有一种用户至上的处事精力，没有一种受苦的格斗精力，很难做乐成。 第五大缘故起因：贸易模式过分伟大 有一些贸易模式有产物支撑，可是较量伟大。这种贸易模式不仅要满意用户，还要把财富链上下流接洽起来。它处在中间，只有同时满意上下流企业，此类模式才气做下去。 好比说，早年呈现过不少做都市糊口社区的搜刮网站。起首，它要说服商家与它相助。但商家却体谅它的用户数目多不多，你用户多我才乐意和你相助。同时它还要勉励用户上线，用户却说，你都没有什么商家，我上来找什么对象？以是，它们就酿成了两线作战。 许多人认为这种模式有乐成的也许性，可是我以为失败率相等高，由于这对他的企业资源和运营有高尺度，严要求。它永久存在先有鸡照旧先有蛋的狐疑。而现实上，真正能乐成的模式，都是要单线作战的。最终我也许要搞定几方，可是刚开始的时辰，必然要先能办理一方。 第六大缘故起因：就是太早挣钱的模式不轻易乐成 从做大的角度来讲，互联网公司刚开始的模式必然看不清。原理很简朴，假如模式很清楚，巨头都来做，哪还给你机遇。 假若有些贸易模式一出来就有明晰的收入，这就有两种环境，一种是贸易模式确实很好，可是仿照者浩瀚，巨头也会仿照。另一种环境是，早期挣到钱之后，轻易让团队发生小富即安的感受，很也许就酿成一个小盆景——能挣小钱可是做不大。 以是，互联网上有一个征象：许多企业红利模式出格明晰，却因为过早挣钱，反而不能做大。好比像马化腾，当初也没想清晰贸易模式，当他拥有了几亿用户往后，许多对象就豁然爽朗了。 本文素材来历周鸿祎新浪博客，此次编辑略有增删。如需转载请留言得到授权 作者：周鸿祎， 360 团体董事长兼首席执行官、天使投资人 整编：John潘 （编辑：厦门网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
