这是笔者打仗到一个线下扫码入园的勾当:用户微信扫码进入一个H5 页面,只必要填写购置人姓名及手机号信息就可直接购置产物,结算会有一部门减免。购置即默以为平台会员,题目在于这部门扫码入园的用户复购率较量低,要怎样进步用户的复购率呢? 结实用户养成模子举办说明: 1. 扫码入园的大部门都是平台的新用户,大部门为首次打仗平台的用户; 2. 扫码这个举动自己属于一个低门槛的举动,该举动直接加快从打仗到行使的环节。
题目首要齐集在两个方面: 1. 用户对平台的认知度不高,因为不领略产物、以为没代价可能体验差的缘故起因而放弃行使产物; 2. 扫码自己加快产物的体验周期,但因为缩减了大部门的步调未能完备体验整个环节。用户无法在平台沉淀而形成二次转化。
优化方案: 1. 增进打仗到认知的转化:增强线下景区的品牌植入。如增强事恋职员的处事意识、线下举办宣传,扣问客户体验及意向,发放宣传单可能品牌周边产物等礼物。 2. 增进认知到存眷的几率。扫码自己流程简朴,可是无法将用户沉淀在平台。可以引导用户存眷公家号,将部门用户沉淀在平台,再举办针对性的内容推送强化用户的认知。 3. 增进存眷到体验的也许性:结实用户数据说明举办有节拍的短信推送,用低价、红包、专享价(用户最初体验产物的驱动力)引导用户回到平台举办体验。 4. 强化各个环节的分享:较量常见的为付出乐成之后可分享红包给伴侣形成二次撒播,带来更多打仗平台的用户基数;团结领红包、下载APP、注册、购置产物的举动可以计划差异梯度的保举用户嘉奖机制。值得留意的是,好的产物和处事会带来无形的口碑撒播,这就要求在线下有较好的处事及品牌撒播效应。
总结 “用户养成”模子基于“用户视角”说明用户从打仗产物开始到最终成为习习用户的宏观进程,这个模子可以或许表明许多互联网公司的运营计策,在事变中,团结产物的生命周期,从用户视角举办用户说明,思索拟定有用的运营计策,可以或许起到事半功倍的结果。 作者简介 奈叶,理性与感性兼备的天秤座妹纸,吸猫党一枚。现任互联网旅游公司产物运营,但愿成为一位万能的运营。 (编辑:厦门网)
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