解读电商平台10大促销勾当范例

每到节沐日，各大电商平台都在做勾当搞促销，作为运营的你，知道电商平台都有哪些商品促销范例吗?每种勾当都有哪些必要留意的吗?本日就给各人深度解读下电商平台都在用的 10 大促销勾当!

文/@孙铭

一、直降

勾当声名：直降，很明明就是贬价嘛，在电商平台大型促销勾当中最为常见，好比双11、双12、周年庆等等，简朴粗暴最有用，用户也最喜好这种方法。

留意事项：平常促销勾当一样平常不太会回收贬价的情势，常常行使直降的勾当情势，对品牌危险较大，轻易让用户认为商品便宜，没有购置的欲望。

勾当案例：淘宝里的聚划算频道、每天特价都属于典范的商品直降勾当，在勾当的当天商品须要是贬价贩卖的，一口价不可以或许变动的。

二、折扣

勾当声名：简朴点就是商品促销打折，折扣应该是今朝促销勾当中呈现的最多的一种方法，不管是线下卖场照旧线上促销，城市看到一件九折，两件八五折，买的越多折扣越大，不由得城市多买两件。

留意事项：折扣比例要配置公道适当，首件折扣不能太大(往后勾当折扣无法配置)，也不能太小(没吸引力)，最好有路线，刺激用户多斲丧。

三、赠品

勾当声名：你知道赠品，但你也许想不到赠品分为：买就赠、满额赠。

我们常见的买 1 赠1(也就是满 2 件减 1 件)，不外偶然不是我们想象的那样：买 1 件短裤送 1 件一样的短裤，也许是买短裤赠T恤，买手机送耳机，买衣服送袜子，这些都是很好的营销计策，以赠品来刺激你购置，以至于许多人在淘宝买对象直接问店家有没有赠品，看来这种促销方法在斲丧者的内心已经根深蒂固。

而满额赠就是到达某个前提就赠予用户礼物，前提可所以必需满两件，可能金额满199.可能数目和金额都要满意这个前提才可以拿到赠品，差异的前提代表差异的难易水平，这个要靠运营职员去权衡，配置哪个前提可以或许在保持利润的环境下对用户最有吸引力。

留意事项：赠品的质量要好，赠品格量打折扣斲丧者会认为自己的商品格量也会有题目，纯属生理浸染，许多环境会由于赠品格量欠好导致自己的商品差评，以是赠品照旧要适用耐用。

四、赠积分

勾当声名：有些商城是有两套积分体系的：会员积分和XX豆，积分是当用户完成注册登录、颁发内容、点赞评述等指定举动时得到的，积分可以兑换商品;而XX豆是用户斲丧购物时凭证金额累计赠予的，可以在再次购物时抵扣现金。

留意事项：这些情势的促销很是得当于低价高频的购物场景，平常买就会有积分赠予，作育用户领取和耗损积分的风俗，用户为了行使积分则要再次下单购置。

五、多买多惠

勾当声名：多买多惠包罗：满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件，就是买赠的一种情势，好比满 12 件减 2 件，就是满 10 件赠 2 件。M元任选N件，常常在线下看到， 68 元任选 3 件，一样平常商品的代价相等，可以添加一些代价低的商品卖掉，赚取高利润。满M件N折在折扣那块已经说过。

留意事项：在大促勾当中常常用于进步客单价，以刺激用户买的更多，要害在于配置什么前提(满几件?满几多元?)较量吻合。

六、满额减

勾当声名：此刻常见的多是满额减情势的，有全场、有部门品类介入的，好比天猫超市常常满199-100，部门商品介入，以刺激该类商品的贩卖，大多商品单价不敷 199 的，用户为了享受优惠，只能去添加其他勾当商品凑单。

留意事项：难点在于如安在满减勾当中保持红利，许多平台会回收大礼包(包括低价商品)、部门商品低本钱高售价、热点品类小品牌等方法来做勾当。

七、团购/抢购

勾当声名：某些电商平台配置的团购和抢购勾当是相同的，好比以很低的价值促销，天天十点开团，限量1000。这些商品利润较量低，竞争较量剧烈，商家为了获取较大的利润，只能采纳薄利多销，行使团购的情势去冲量。

留意事项：团购要以极低的价值出售，但要节制时刻和数目，可以回收这种情势清仓某些过期商品。

八、手机专享价

勾当声名：许多公司为了推广本身的APP，作育用户行使app购置的风俗，在做勾那时，特意将许多商品促销配置为手机专享，好比 1 元抢矿泉水、 1 元买纸巾之类的勾当。

留意事项：手机专享价要比正常渠道购置的价要低，在商品详情页和购物车界面最好有所浮现，这样才气最洪流平地刺激用户去行使手机购置。

九、会员专享价

勾当声名：为了活泼和留存老用户，许多电商平台会回收会员可能品级机制，好比买够满 99 为低级会员，全场商品打 95 折，满 299 为中级会员，全场打 9 折;满 599 为高级会员，全场打 85 折。

留意事项：会员专享商品要时常更新，刺激用户去进级和二次购置，对付控价的商品是很好的促销情势。

十、加价换购

勾当声名：电商平台常用 1 件超值的商品来做换购，好比满购物满 399 元加 10 元即可换购 1 件代价 99 元的水壶;用户相识水壶的代价，认为 10 块钱买到真的是超值，就会情不自禁的去挑选更多的商品来满意 399 的前提。这类勾当在线下卖场也常常见到，相同：满 1 万元可砸金蛋，加 1 元可兑换寝室三件套。

留意事项：提议门槛不要太高，换购商品代价要高，可以或许勾起斲丧者的乐趣。

（编辑：厦门网）

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