迅雷程浩：好的商业模式必须要一句话让人听明白！

文/程浩

各人好，我是迅雷首创人程浩，此刻专注科技规模的投资。之前有个别会，往往一句话讲不清晰的贸易模式，每每都是自身没想清晰。以是本日跟各人讲讲，创颐魅者为何要一句话先容清晰项目

转型投资人以来，我看了很是多的项目。常常会有这样的环境，一个创业团队几小我私人上来讲了半天，功效我没听懂，没大白他们到底想做什么可能这事有什么代价。不善言辞是小题目，大题目是团队本身也没想清晰这件事。

以是我总结，好的创业项目和洽的贸易模式，永久要一句话就能讲清晰，乃至最牛的公司只需两个字就能描写：百度就是搜刮，阿里就是电商，腾讯就是交际，新浪就是消息， 360 就是安详，滴滴就是出行。假如换成英文，乃至只需一个单词。而反例也有，乐视为什么乱象频现，就是由于很难用几个字去归纳综合他们的营业。“生态化反”这四个字其实太虚无缥缈。

因此此刻再看项目，每每我问创颐魅者的第一句话就是，你先别先容本身，也别先容项目，先一句话说说你是干什么的，留意：就一句话，多了不可！假如早年没想过这个题目，给你一分钟想想，想好了再说。我认为这很重要，假如提炼不出来这一句话，凡是是两个缘故起因：一是首创人本身没想清晰，二是营业不聚焦很杂，没法把这事儿用一句话串起来。

各人都传闻过Elevator Pitch（电梯游说），大意是，我是一位老板，你是位勤劳的贩卖员，之前已约了我许多几何次，终于有一天约到了我，布置了谋面时刻。这时你来到办公室，晤面后我说，其实欠盛意思，姑且插入个工作，必必要外出一趟，你可以和我一路下楼，在电梯里给我讲讲你的工作。那么这位贩卖员必必要用极具吸引力的方法，简明简要叙述本身的营业，争取在电梯里就把我给说服了。

我提议全部的创颐魅者，都要拥有这种手段，化繁为简，一句话把本身的项目讲清晰。我们拿微软举例，这么复杂的企业，微软CEO Satya Nadella在 2014 年上任后就提出了 7 个字：“移动为先，云为先”。换为英文乃至就 4 个单词“Mobile First，Cloud First”，就把微软的计谋说清晰了。

你想想微软这么伟大的营业线，有高出 10 万名员工，都能一句话就把本身的计谋讲清晰。你创业公司总共 10 多或 20 多小我私人，并且就做这么垂直的一件事，还说不清晰，很是不该该，这会给投资人印象减分。

以是一句话就能先容清晰项目是每个首创人必备的素质。而我对创颐魅者更高一阶的要求是，还要能一句话就能让生手听懂。也就是用一句高度归纳综合的话语，能让对你规模不太认识的人也能领略。

这个难度显然更高，为什么这样要求？我给各人举个例子，各人都知道美国实施陪审团制度。一小我私人涉嫌犯了刑事案件，判你有罪没罪，是陪审团说了算。假如陪审团判你无罪，必需当庭开释；假如陪审团判你有罪，那法官会再详细给你量刑该怎么赏罚。

一样平常大陪审团的法定人数是 23 人，小陪审团凡是是 12 人，那陪审团都是什么人构成呢？许多人领略这事关性命，这么重要，陪审团应该是状师可能法令行业的从颐魅者构成吧？NoNoNo！着实都是美国的平凡布衣老黎民。各人看完证据证物，听完当事人、状师告诉概念和辩护后，一路接头，最后必需给出个同一的有罪或无罪的结论出来。这就要求当事人和状师，必必要清楚、普通地表达概念，让一群布衣领略伟大的案情和法令条款。

回到创颐魅这件事，全部好的贸易模式，都必需很直白、很易于领略。就像授课一样，好的先生就是能把伟大的对象讲得很简朴，这是一种手段！这个手段对创颐魅者很是重要，拿融资举例，出格对技能创颐魅者而言，真正认识你所从事规模的投资人着实很少。我对人工智可以或许认识了吧？但人工智能下面有许多细分赛道，险些涉及各行各业，我不行能对每个赛道都那么认识。以是创颐魅者除了应该一句话把贸易模式讲清晰外，还要一句话让对你行业不太认识的人听大白，你讲的清晰，投资人才有乐趣继承深入相识。

以是我提议任何一个规模的创颐魅者，都要有手段把你的工作提炼成一句话，让门外汉听大白。这自己就是一个帮你把工作想清晰的进程。除了辅佐融资之外，对你吸引人才和客户、合资搭档也有很大的辅佐。

（编辑：厦门网）

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