衣服与包包也要共享了：是真风口照旧伪需求？

　　文/王新喜  微信公家号：热门微评（redianweiping)

　　在共享单车、充电宝等共享经济的风口下，共享衣服、共享包包等项目都在打着“共享”的名义冒出来了。好比共享衣服品牌有衣二三、女神派、多啦衣梦、瑰丽租等，个中包罗IDG成本、经纬中国、金沙江创投、君联成本等一线投资机构隐现成为推手。而共享包包项目有抖包包等。与共享单车与充电宝的模式根基相同，这类共享项目标本质照旧租赁。而在共享雨伞、充电宝此刻已经半死不活的近况来看，共享衣服与包包能成吗？

　　共享衣服与包包能不能成，要害是看共享的品类是不是能契实用户碎片化时刻下的刚需可能一般衣食住行某个痛点的刚需，共享单车、迷你KTV、共享推拿椅根基都能告竣这一前提。

　　而共享衣服、包包等品类的一个共性特点就是要满意人们的夸耀性虚荣生理。虽然，许多人都有这种虚荣生理，对付很多爱美的女性斲丧者来说，她们永久认为衣柜里少件衣服。以是共享衣服也是主打这部门用户的需求。

　　先说共享包包。对付共享包包来说，假如要具备夸耀属性，也许必要偏奢侈品属性，共享租赁平台“抖包包”也算是这类。该平台在本年 6 月对外公布，得到了猎鹰创投种子轮和A股中小板上市公司连系首创人天使轮共计万万级人民币的融资。

　　可是假如偏奢侈品属性，那么意味着本钱投入庞大，并且回本周期很是长，用户群偏小众。有共享包包的投资人说，热爱时尚的女性来说花数万元购置一个行使两到三月后就束之高阁的物品，共享租赁将行使权和拥有权疏散，享有而不持有，这才是分享经济的意义。

　　很显然，投资人并没有想清晰它的受众群体是哪些？这个结论是怎么下的？热爱时尚的女性花数万元购置一个行使两到三月后就束之高阁这种概念应该更多只是投资者一种一厢甘心的想象。

　　虽然我们不行否定这种女性群体是存在的，但很明明该群体并不是主流，但从描写可知，这个女性群体的收入应该不菲，并且对付收入高的爱包女性来说，她们广泛追求的是购置欲与占据欲，由于共享包包会带来很多洁净与卫生上的题目，并且更轻易折旧，这显然不是高收入群体女性追求更高物质需求的目标，对付这个阶级的女性而言，一样平常是不太乐意选择跟其他人共享。

　　从另一方面来看，包包是一种快消时尚品，因为时尚产物的快速迭代特性，它的风行与过期的时刻差都相对短暂。并且旧款的奢侈品包包一样平常会大幅打折清仓处理赏罚。假如大量的奢侈品包包在租赁时代没有回本，但很多奢侈品包包新款又已经出来，那么这些旧款包被共享的几率会敏捷滑坡。

　　衣服就更是云云了，收入高的群体大多倾向于斲丧，也有必然的经济手段，不屑于跟其他共享一件衣服，较量也会担忧传染疾病等风险，而收入相对偏低的群体虽然也会有这个思量，并且还会嫌弃租金贵。可是对付衣服这个品类来说，在部门环境下，租赁的需求是创立的。

　　好比说介入重要的集会会议、晚会、酒会、庆典勾当、表演勾当等非凡场所下的非凡的需求，人们在这种非凡的可能相对很是正式的场所，必要相对证量上乘的正装可能一些军服乃至表演打扮等，人们在这种环境下每每会有租赁衣服的需求，但这种打扮平常不怎么穿，非凡场所下才会选择。因此，租赁而非买下来的需求也许会更凶猛。穿的衣服也许打着共享的名义玩租赁照旧能击中一部门人的痛点。美国打扮租赁网站Rent the Runway2009 年就创立了。其首要租赁的是高级军服等场所性穿戴，包罗 5 万套裙装、 1 万件细软和手袋等配饰，顾主可以用 150 美元租到 1700 美元零售件的军服裙。 2016 年 12 月 27 日，Rent the Runway公布在E轮融资中筹集了 6000 万美元，迄今为止，融资总额已高达1. 9 亿美元。

　　另一种环境是价值相对昂贵的奢侈品衣服的共享，在海内，对付偏幸奢侈品衣服但经济遭受力不足的斲丧者来说，假若有机遇打仗更多奢侈品牌衣饰，也算是斲丧进级需求下对付面子糊口的一种追求，但从当前整体的百姓经济收入状况以及房价高企的环境来看，无论是占比最大的低收入阶级以及中产阶级均遭受着较大的糊口与事变压力，对付租赁奢侈品衣饰的需求并不是出格凶猛，它也许只会满意小众群体的需求，但不是主流用户的痛点，不敷以支撑一个足够大的市场。

　　但假如只是一样平常的平凡包包、衣服等，人们对付真心喜好的，就会买下来，而不是去租赁。事实在斲丧进级趋势下，人们对付私密性以及晋升糊口尺度上的物质上的奢求，更多是乐意购置而不是租赁。对付必要穿在身上的物品，大大都人也许照旧不肯意与他人共享。即越私密的对象越重视的物品就越不肯意与他人共享。

　　从贸易模式来看，当前共享衣橱与共享包包的模式多为B2C和B2B2C。前者指平台自营，打扮由平台购置，然后租给斲丧者，后者指商家相助入驻，直接对接打扮品牌和斲丧者。单着实无论哪种模式，在当前人们认知度较低，以及平台用户局限太小的环境下，前者平台自营谋面对着资金上与本钱上的压力，尔后者谋面对品牌方与供给链上的压力，两者都必要包袱购置本钱、物流本钱、洗濯维护本钱以及仓储打点本钱，以及必要对接更多品牌，上架更多热点技俩，包罗与洗衣厂相助，乃至自建洁净中心等，但营收无非就是租赁收入。但假如本钱投入过高而租赁收入回本慢，一旦资金链断裂，风险立马泛起。

　　总而言之，这两种品类是否得当共享值得商讨，题目也是显而易见的，一方面是租赁的订价选择很是重要，租赁价值若太贵，人们会更方向于购置，好比说，由于衣服、包包这类物品很轻易折旧，共享多次之后，就会越来越旧，时刻越久，越难以再共享出去，商家与平台方必要迎合潮水趋势不绝上新品。

　　对付品牌商家来说，一次性卖出对才气满意快速赢利与快速回笼资金的需求，而假如折旧的衣服共享不出去而自己的租赁频次还没有回本，就会导致庞大的库存、资金压力与资源挥霍，继而影响到品牌方的相助诉求。何况，前面说到，越是计划到私密性的物品，人们越倾向于私家占据而非共享。假如人们在这个需求点上不是刚需，那么奇怪感事后，用户很轻易陷入征象级斲丧的疲态，久而久之，用户活泼度会一连走低。

　　至少越是考究品格糊口的人，越不肯意跟成千上万的人去共享统一件衣服、用统一个包包，这也并非斲丧进级下的面子糊口的泛起情势。就比如很多人都或多或少对付旅馆的毛巾与浴巾会发生抵触生理。事实，衣服这类物品的共享已经不是生理洁癖的题目，而是关乎康健与品格糊口。

（编辑：厦门网）

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