为什么你的勾当能吸到粉，却留不住粉？

做勾当不是耗损这群人，而是让这群人认为你做了一件对我有效的事。

做勾当是企业最常用的涨粉本领，尤其是在微信后盈利期间，爆款内容越来越难打造，筹谋一场好的涨粉勾当成为了许多企业的营销首选。完备的涨粉勾当一样平常可分为 2 个阶段：第一阶段吸引粉丝，简称“涨粉”；第二阶段留住粉丝，简称“留存”。既能有用“涨粉”又能有用“留存”，才气算是乐成的涨粉勾当。

可实际是，大部门企业做勾那时都忽略了后者，只是一味追求涨粉，百度“涨粉勾当”，你会看到大量“ X 天涨 X 粉”的文章，却很少有人谈到留存率题目。

假如勾当一竣事，粉丝就“哗哗”地掉，留存寥寥，这样的勾当有什么意义呢？以是，本日这篇文章，琛姐想和各人聊聊，影响勾当后粉丝留存的要害身分。

全部的涨粉勾当从本质上来说都是一种“诱导存眷”，区别只是诱饵差异而已。有几多需求，就有几多诱饵。

按照马斯洛需求条理理论，人有 5 类需求，我们可以针对个中的恣意一种或几种需求计划响应的勾当（即诱饵）。越基层的需求越具象，越轻易领略，而越上层的需求越抽象，越难领略，勾当筹谋难度响应进级。

针对心理需求的涨粉勾当，我们可以领略为物质鼓励，是一般糊口中最常见的一类涨粉勾当，最经典的就是“扫码送饮料”、“扫码送红包”，微博上常见的“转发抽奖”也属于此类勾当。对付涨粉阶段来说，该类勾当吸引受众广，简朴、直接、有用。

但大部门环境下，以上勾当的粉丝留存率都不忍直视，缘故起因很好领略：各人拿了红包、喝了饮料，还存眷你干嘛呢？

这时辰，也许有人不平气了，说，“我就是靠送饮料的方法涨粉的，留存率、活泼度都还不错，怎么表明？”，别急，后文会给你一个满足的表明。

安详需求包罗人身安详、康健保障、家庭安详等，这类勾当中较量典范的是康健常识讲座，尤其是针对中晚年人的康健常识讲座，经凡人满为患。

大家都但愿获得彼此的体谅和照顾，爱和归属感需求首要表此刻对亲情、交情和恋爱的需求。

这类勾当做得最乐成的非新世相莫属，譬喻，2016 年的中秋节，新世相召集了10个“有故事”的用户来和本身的父亲举办直播深聊，这个中的话题包罗只身、出柜、丁克、生理康健等一些北上广人群广泛面临的题目。这次直播的累积寓目人数高出 470 万，为新世相带来大量粉丝。

大家都但愿本身有不变的社会职位，但愿小我私人的手段和成绩获得社会的认可。伴侣圈流行的投票勾当，在必然水平上操作了人们的尊重需求。

投票勾当候选人起劲转发投票链接举办拉票，一方面是想赢得角逐，得到礼品，更重要的是想让亲人、伴侣相识本身某方面的才气，获得承认。

自我实现的必要是最高条理的必要，普通点说就是“我想变好”的必要。这类勾当有一个配合特点，就是可以或许使参加人某方面手段或履历获得晋升，至少参加人“自我感受”获得了晋升。

好比说刺猬演习举行的刺猬体验勾当，完全免费，只需报名即有机遇得到7 天外洋志愿者经验，包食宿、包机票、免签证，勾当竣事后由内地官方 NGO 义工组织发出国际志愿者证书。对付大大都门生来说，这无疑是一次“自我实现”的好机遇。

第一期刺猬体验勾当——东南亚国际志愿者勾当，为刺猬演习增进了 30W+ 的粉丝，从此，刺猬体验勾当成为了刺猬演习的专栏勾当，今朝已经举行到第 27 期。

相识完了 5 类吸粉勾当，我们来较量下它们之间的差别：

凡是来说，勾当的浸染有 2 个，最直接的浸染是增进产物曝光度（让各人知道有这么个产物），间接浸染是影响用户对产物的认知（让各人知道这个产物是干嘛的）。

针对基层需求的勾当相对具象，用户对勾当的认知本钱较低，勾当轻易撒播，也就轻易增进产物曝光度；而针对上层需求的勾当相对抽象，用户认知本钱较高，勾当较难撒播，增进产物曝光度也就相对较难，但这类勾当中更轻易嵌入产物认知，一旦用户领略并参加该勾当，对产物的认知就已经形成了，留存的也许性极大。

举个例子，“扫码送水”这个勾当，只需 4 个字便能表明清晰，而且绝大部门人一眼就能领略，满意的需求很直接（水），参加进程也很简朴（扫码），以是这类勾当很是轻易“口口相传”，在短时刻内增进产物曝光度。但这类勾当很难嵌入产物认知，除了扫码所赠的物品，用户无法成立任何对产物的认知，因此，留存率具有很大的不确定性。

相对而言，新世相的“4小时，逃离北上广”这类勾当，就没那么好领略了。固然新世相已经想尽步伐精简勾当标语（只有 8 个字）和勾当流程，但信托大部门人看到标语的第一眼照旧一脸懵逼——这个勾当是干嘛的？详细怎么介入？我能获得什么甜头？但一旦通过有用的分发渠道使得勾当获得有用曝光，且勾当自己计划得足够好，用户会在勾当中成立对产物的有用认知，留存率很是高。

涨粉和留存是两个完全差异的阶段，涨粉阶段，用户只思量你的勾当是否满意了他的需求，一旦满意，他就会选择中计（存眷你），而到了留存阶段，用户会做一个判定：产物能能一连满意（当初吸引他存眷你的）需求，假如可以，用户会继承存眷；假如不能，用户就会流失。

以南充一家整形美容医院的吸粉勾当为例：

在该勾当中，勾当（扫码送水）刺激的是最低条理的心理需求（水），而主办方的产物（整形美容）满意的是更高条理的需求（追求恋爱/加强自信念等），两个需求之间的差距很是大，是导致粉丝留存率低的重要缘故起因。

假如把水换成梳子、面膜之类的物品，留存结果会好得多，不只刺激的需求和产物满意的需求更靠近，定位的性别群体也高度相符了（都是女性）。

上文中提到，同样回收“扫码送饮料”的勾当，大部门的企业粉丝留存率很低，但某些企业却获得了不错的留存率，现将缘故起因表明如下：

当产物满意的需求和勾当刺激的需求很是靠近时，留存率会明显晋升。好比吃喝类的公家号，满意的也是用户的心理需求，回收扫码送水这类（刺激心理需求的）勾当，留存率相对整形美容类公家号就会好许多。

（编辑：厦门网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!