从管家婆的历史看中国小企业管理软件的发展历程

据邝宁回忆，那一年，他的一位表哥在成都东城根街开了一个小装潢门店，邝宁去找表哥定做1000个管家婆软件的包装盒。到交货的时候，表哥意味深长地说：“这1000套软件如果都卖完了，那很了不起呀！”邝宁从表哥口气里听出了有质疑也有期待。“我内心其实也是这样想的，有一种‘大战’前的紧张和激动——卖完了那将是100多万呢。“，邝宁回忆道。后来的故事大家都知道了，多年以后，带有“管家婆”三个字的盒子（盒装软件）累计卖出去100万个之多。

披荆斩棘，搏得一席之地

我们究竟如何来衡量管家婆软件在中小企业市场领域的影响力呢？这里讲述两个事例。2018年10月，在24届中国义乌小商品博览会上，当时任我行软件公司有一个展位，意在推广旗下一家子公司的独立品牌云端ERP产品，（展位及宣传资料上没有出现任何管家婆的Logo）。展会期间，来到展位咨询的人群中，当工作人员提到“我们就是管家婆软件的开发商”时，来者中平均10个人当中有4个人立即表示正在使用管家婆软件或用过管家婆软件。

2018年，阿里巴巴1688换了个TOP,提出针对传统批发市场的数字化转型升级，实现线上线下业务协同一体化。据说这位TOP带着一帮同事，先后走访了全国各地众多批发市场，如广州白马服装市场、杭州四季青服装市场、临沂商贸城、永康五金城、虎门黄河服装城、西南商贸城、昆明螺蛳湾国际商贸城等，在调研过程中他们发现，几乎在每一个批发市场，都有一大批商家在使用各种版本的管家婆软件。于是，双方很快洽谈签约，管家婆软件成为1688智慧市场ERP合作伙伴之一。

时机、专注和与时俱进 

1995年9月1日到2019年9月1日，管家婆软件面世已经整整24周年。与管家婆软件当年几乎同时起步的“协力商霸”、“打天下”、“明星进销存”、“王特MIS”等产品早已销声匿迹，后来携风险资本跟进的一些竞争对手要么转型其他行业，要么就是偏安于某一细分行业领域或地域。24年来，唯独没有任何资本背景的”管家婆” 保持了持续不断地增长和壮大的态势。多年以后，邝宁总结管家婆软件的成功因素，认为可以归纳为三个关键词：时机、专注和与时俱进。

改革之初的国内中小企业普遍规模不大、人手不足、缺乏专业财务知识、老板需要亲自参与管账。为方便使用，邝宁在一开始编程，就本着“傻瓜”式操作的理念，把用户体验放在重要位置。因为他知道多数的小老板根本不懂财务，不会操作。因此，“管家婆”软件，深受中小企业老板们的青睐。他们兴奋地说：“这就是我们想要的东西！” 

（编辑：厦门网）

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