云途腾：如何在私有云市场展开差异化竞争？

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　　云途腾COO吴凯

　　项目名称：云途腾

　　主营营业：面向企业级用户提供开放云平台产物

　　上轮融资：2017年8月公布得到近亿元B轮融资，投资方为海内知名的券商领投，某上市公司跟投

　　下轮融资：估量年内完成B+轮融资

　　项目要害词：私有云;OpenStack开源技能;T2Cloud OS 2.0;分销+直销

　　“总的来说，面向企业级的私有云的软件处事市场至少有近千亿的局限，不外今朝这个市场还处于低级阶段，名堂也没有形成，各家都尚有机遇。云途腾必要不绝增强自身手段，把现有的产物做深，满意用户的需求，才气向更宽的规模拓展，这样才气包围更多的行业市场。”云途腾的COO吴凯汇报拓扑社。

　　云途腾是一家面向企业级用户，专业提供云平台产物、云计较办理方案及处事的公司。按照官方资料，云途腾从2011年开始已经向金融、交通、能源、运营商、广电、军工、教诲、当局等行业交付自主研发的T2Cloud OS云平台及云办理方案，今朝是海内领先的企业级云平台产物及处事提供商。

　　据悉，云途腾董事长刘江涛具有15年以上IT规模事变履历，是中国绿色数据中心推进同盟专家咨询委员会委员;COO吴凯是清华大学硕士，曾在中国惠普任职10年，同时也是中国云计较专家委员会专家委员;团队的研发和市场职员也大多来自惠普、百度、文思海辉及中软国际。

　　安详、不变、可控的私有云更受中大型企业青睐

　　今朝，云计较已经辅佐企业用户实现处事打破、模式创新，乃至成为新的增添点，它所涵盖的晋升IT机动性和镌汰IT本钱的有用性特性已经获得了企业的承认，在增进企业竞争力的同时逐渐成为传统企业处事转型的引擎。

　　可是，对付企业CIO而言，题目不在于是否陈设云，而是回收哪些云模式对其特定事变负载和应用措施最故意义。现在，越来越多的企业转向私有云。

　　私有云使企业可以或许实现公有云的经济性和火速性上风，也保持企业内部陈设数据中心的安详性，可控性。信赖是云计较行使中的一个要害题目，私有云给企业提供了更大的舒服度，以满意处事级协议，改造数据掩护和确保合规性。

　　按照海内华信研究院宣布的《云计较技能在我国的行业应用研究》指出，2017年云计较市场局限将达751.6亿元，个中私有云市场局限达460亿元。到2020年云计较市场总体局限会到达1355.4亿元，而私有云市场将快速成长到829.5亿元。

　　云途腾为什么要切入私有云市场?

　　吴凯表明道，从大情形来讲，公有云从来都是巨头之间的游戏，在海外，公有云市场已经成熟，80%-90%的市场份额把握在AWS、微软、谷歌手里，反观海内，大势尚不清朗，巨头系阿里云、腾讯云;创业系七牛云、Ucloud、青云等几家在PK，尚不知谁能笑到最后。

　　其次，在中国私有云更轻易被接管。对比海外公有云市场的成熟，海内更方向私有云。在中国，大部门中大型企业，尤其是传统企业都但愿IT技能的焦点体系把握在本技艺里，担保企业内部焦点数据安详可控，私有云的安详、不变、机动性最切合他们的要求。

　　其它，早在2011年为满意IDC上云必要，云途腾团队成员就开始提供公有云技能处事。在这个基本上，云途腾切入私有云市场是很有上风的。综上几点，云途腾选择切入私有云市场。

　　那么，私有云的行业门槛是什么?

　　吴凯以为，私有云市场的行业门槛首要表此刻三方面：第一，新兴技能的蕴蓄，以及一连研发的手段。“私有云做起来不是一件轻易的工作，它涉及的技能与传统IT必要的技能有很大的差异，处事商必要对新兴技能有深刻领略，要大量蕴蓄新兴技能，而且有一连研发的手段。”

　　第二，除了必要有蕴蓄大量技能、一连研发的手段，处事商还必要通过差异范例、差异行业的项目举办实践、验证技能的可行性。

　　第三，处事商要对企业用户的营业有深刻的领略，相识其营业属性后，把技能、行业实践履历与企业营业相团结，才气为用户拟定出切实可行的办理方案，满意其必要。

　　私有云可以按照中大企业的自身营业需求，为其提供安详、不变、靠得住可控的云处事，使其越发安心地睁开营业，那么，笔者有个疑问，中小企业就不必要私有云吗?

　　吴凯表明道，企业是否上私有云，取决于企业在IT基本办法上的定位。从今朝来讲，中小企业对私有云的需求并不是很大，公有云根基上可以满意他们的需求。“假如中小企业也担忧，企业上云之后，数据安详性、不变性无法担保，也可以选择第三方托管的处事，这种模式较量机动，同时本钱较量低。”

　　基于OpenStack开源技能的，“两大、四小”的赛道名堂

　　笔者相识到，今朝，私有云市场这条赛道首要有三类玩家：一类是，以中国电信、中国移动为代表的国度队，一类是以华为、华三、海潮为代表的巨头系;尚有一类是以海云捷迅、九州云、云途腾、EasyStack为代表的创新型企业。

　　业界以为，私有云市场已经泛起的是“两大、四小”的名堂。两大即华为、华三;四小即海云捷迅、九州云、云途腾、Easystack。那么，赛道选手的差别化表此刻那边呢?

　　华为、华三作为老牌的传统IT厂商，在中国IT市场拥有举足轻重的职位，在私有云方面属于“半路出家”，近些年IT产物都开始向基于OpenStack开源技能私有云市场进军，并取得不错的后果。两家厂商都拥有基于OpenStack的较量完备的办理方案，并且在许多行业用户举办了陈设。

　　按照资料统计，“四小”中，海云捷迅算是资历最老的，2010年创立，OpenStack的私有云和公有云办理方案是从2012年开始的。九州云也是2012年创立的，EasyStack和云途腾更年青一些，是2014年创立的。

　　吴凯汇报笔者，云途腾的竞争上风首要表此刻，首创团队在私有云的研发、公有云的处事上蕴蓄很深，对企业用户的行业属性有深刻的领略。

　　“2011年，云途腾的焦点团队做公有云的同时也开始涉足私有云，我们介入美国的OpensStack开源技能、云处事课程等培训，同时基于OpensStack开源技能，云途腾不绝打磨技能、研发产物，在公有云、私有云规模、差异行业举办大量实践，使云途腾产物的可行性得以验证。”

　　其它，吴凯增补道，云途腾首创团队，在TO B规模深耕多年，深知TO B企业用户的需求，知道怎样把他们的需求转化成技能方案。

（编辑：厦门网）

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