云计较营业不到两年增速85% 甲骨文想凭这三大理念来赢得恒久竞争

　　这就是为什么甲骨文公司要开拓全套企业云应用的用意地址。甲骨文公司今朝提供了企业通用SaaS云，包罗Oracle ERP云(企业资源打点)、Oracle HCM云(人力资源打点)、Oracle CX云(客户体验)、Oracle EPM云(企业绩效打点)、Oracle SCM云(供给链打点)等，加上面向银行、电信、医疗、零售、旅馆等的行业SaaS应用云，共有1000多种SaaS应用全面满意企业的各类需求。

　　除了企业内的同一数据共享与打点外，企业内部数据还能与外部数据形成大数据闭环说明。好比用户赏识的交际网站数据仅仅是外部数据，假如不能跟供给链数据、客户相关打点数据、企业策划数据等内部团结起来举办说明，就很难发生真正的贸易代价。

　　Oracle Cloud Data则是一个搜集了环球30亿斲丧者数据、4亿企业画像数据的云数据处事，通过与环球1500个数据供给商相助，甲骨文公司可觉得企业提供环球6万亿美元的斲丧信息以及45000种细分用户分类。

　　把Oracle Cloud Data与Oracle SaaS应用内的数据买通，再加上Oracle Adaptive Intelligence智能说明技能，就能形成完备大数据说明。Twitter高级贩卖总监Rob Pietsch在2017 Oracle Global Media Day上说，Twitter自有复杂的交际数据，但还要与Oracle Cloud Data团结，才气更好的做到用户和告白结果说明，告竣更高的告白贩卖。

　　固然Oracle Cloud是一个完备的IaaS+PaaS+SaaS平台，甲骨文公司也勉励企业用户尽也许多的迁徙到Oracle Cloud上，但Oracle Cloud同时也是一个全开放的技能平台，Oracle的许多软件也能在其余公有云上陈设。从底层的收集通讯到上层的PaaS开拓，Oracle Cloud都支持各类开铺开源技能。2017年4月，甲骨文就与Docker公司相助把甲骨文焦点数据库、中间件和开拓者器材等软件宣布到了Docker市场里，以容器方法供开拓者下载。

　　而在2017年5月4日，也就是2017 Oracle Global Media Day举行的统一天，甲骨文公司公布了与环球数据中心处事商Equinix的最新相助，把Oracle IaaS处事接入Equinix的Cloud Exchange处事，这样Oracle IaaS、PaaS和SaaS就所有都接入了Equinix Cloud Exchange。Equinix Cloud Exchange是一个多云毗连处事，毗连了环球最主流的公有云处事商，可以或许实现多种公有云之间的流量互通。

　　云计较是新型市场贩卖器材

　　在甲骨文2017财年第三财季中，甲骨文公司得到了1,125家新SaaS企业用户、2,380家新PaaS企业用户以及2,586家采购了IaaS基本办法处事的企业用户。“尤其是1,125家SaaS新用户，我们早年从来没有打仗过他们，对甲骨文公司来说属于全新的客户。”Mark Hurd在 2017 Oracle Global Media Day上暗示。

　　甲骨文云计较营业的差别化定位，正绵绵不断吸引来新客户。

　　甲骨文公司还通过收购NetSuite增强对中小企业的包围。作为在环球100多个国度提供云财政/ERP、云HR、云PSA(专业处事自动化)、云全渠道商务等中小企业云套件供给商，NetSuite为甲骨文带来了大量客户。在收购NetSuite之前，甲骨文公司约有13,000家活泼SaaS用户，收购了NetSuite后就到达了25,000家SaaS用户。

　　甲骨文公司在最近增强了NetSuite的环球营业拓展，打算把NetSuite与甲骨文环球的数据中心团结，从而把NetSuite推向更多市场和垂直行业。而对付甲骨文公司来说，NetSuite营业的拓展也将反过来发动其余Oracle Cloud产物与处事的贩卖。

　　市场调研咨询公司OVUM就甲骨文公司的2017财年第三财季陈诉评价说，

　　甲骨文公司此刻已经不怎么必要到外部探求市场拓展与贩卖的机遇了，发掘现有的云营业客户就已经足够Oracle Cloud的增添需求了。

　　今朝现有企业用户回收Oracle Cloud还很零星，有的购置部门SaaS、有的购置部门PaaS、有的仅购置了IaaS，这内里有大量横向、纵向、交错贩卖和推广其余Oracle Cloud产物与处事的机遇，而云则提供了同一便捷的贩卖平台与渠道。

　　已往，IT厂商要在每个国度市场都设置内地的贩卖和市场推广职员，一个跨国企业用户每每要在环球面临数十位乃至数百位来自统一IT厂商的贩卖和市场推广职员。而在同一的云平台上，这些就都可以省掉了。以甲骨文公司的云产物与处事为例，今朝甲骨文在环球很快将到达22个数据中心地区，每个数据中心地区环球尺度化设置，因此也消除了大量贩卖职员的须要性。

　　更为重要的是，云计较营业对付传统IT企业的当代化来说也很要害。就像AlphaGo为谷歌缔造了AI率领者的品牌形象一样，云计较也为传统IT企业缔造了当代化的品牌标识。对付传统IT企业来说，根基上假如没有云计较营业，也很难敦促传统IT营业的贩卖，并且不只不能得到新的订单，原有的客户也会逐渐流失。而企业级客户在寻求IT办理方案的时辰，云计较也是一个很好的对话主题与切入角度。

　　总结下来，从甲骨文公司云计较营业的成长来看，对业界的最大启迪有三点：

　　一是云与传统IT是一个硬币的两面，不能对立起来看，而是相辅相承的相关;

　　二是企业用户最终会来到一个或几个同一的云平台，其余“小云”处事要尽快进驻几家大型云平台，更重要的是数据互连互通;

　　三是云计较是新型贩卖，在同一平台上有大量低本钱、环球化的交错和深入贩卖机遇，通过一两款云产物与处事快速切入企业客户就很是重要。

　　值得一提的是，甲骨文公司还在环球包罗印度班加罗尔、德里、孟买、以色列特拉维夫、法国巴黎、英国布里斯托等地开展云创业加快器项目，这包罗为期6个月的创业孵化，除了提供连系办公室、Oracle云计较资源、技能与创业向导等外，还能接入甲骨文的客户、相助搭档和投资者圈。

　　进入2017年，环球云计较财富已经进入比拼恒久竞争的阶段。火力全开的甲骨文公司正在用本身的实践，影响环球云计较财富的恒久竞争名堂。

（编辑：厦门网）

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