创新合作模式 打造5G产业生态

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。开放合作成为当今世界的最大特点。如今，任何企业都不可能拥有经营所需的所有资源，必须与外部企业合作，打造良好的产业生态系统，才能做大市场、做大产业，实现共同发展、共同繁荣。企业之间的竞争已从以产品为中心、以客户为中心的竞争上升到企业生态系统之间的竞争。

当前，5G产业链各方充分认识到打造5G商业生态的重要性，生态合作成为当前5G发展的一道亮丽风景线。创新合作模式、实现合作共赢是打造5G产业生态的重要内容。纵观我国三大电信运营商5G生态建设实践、BAT等互联网公司以及华为等企业生态系统建设成功的经验，5G生态合作模式主要有以下七种：

成立5G产业联盟。生态各方为达成共同目标5g 生态，可以在技术、平台、产品研发、商业模式、终端等方面构建一个互相协作和资源整合的生态联盟，形成强大的合力和影响力，从而有利于企业专注自身核心优势，实现共同发展。如2018年9月，中国电信联合合作伙伴成立的5G终端研发联盟属于研发联盟；2019年9月，中国电信牵头成立的5G产业创新联盟属于产业发展联盟。

战略合作。战略合作主要是通过签署战略合作框架协议，发挥各方优势，履行各方义务，协同完成合作框架下的目标和任务，通常以项目合作的方式开展工作。如2020年7月7日，中国电信与美的集团、华为公司开展战略合作，充分发挥三方优势，构建基于5G﹢云﹢AI的工业互联网解决方案，共同打造5G﹢智能工厂，推进企业数字化和智能化转型。再如，2020年11月19日，中国电信与中国石化签署战略合作协议。借助中国电信在5G SA（独立组网）、云网融合以及工业互联网等方面的独特优势，为中国石化在5G建设、智能工厂、勘探开发、销售领域以及海外信息化建设等方面提供一体化解决方案，提升中国石化信息化建设水平，助力中国石化数字化转型和智能化战略转型升级。这些合作都是战略合作，可以看出，电信运营商通过与头部领先企业开展战略合作，旨在联合合作伙伴，更好地拓展5G垂直行业市场，打造5G产业生态。

联合研发。联合研发是指与合作伙伴开展技术攻关、产品联合研发，实现优势互补和相互协作，共同享有研发成果。我国三大电信运营商与合作伙伴联合成立的5G联合创新中心、5G 开放实验室就是联合研发的重要形式。如2020年1月，中国电信与小米集团合作成立5G联合创新实验室，双方将充分发挥技术和资源优势，通过在“5G﹢AIoT”等方面加强合作创新，共同打造泛智能终端，共同面向toC、toH及toB客户多场景的互联需求，开发更多应用。

平台模式。通过打造平台，广聚合作伙伴，从而打造平台生态。平台是5G发展的核心，是广聚合作伙伴、打造5G商业生态的重要力量，是拓展5G商业模式的重要抓手，也是5G﹢工业互联网的核心。如今，我国工业互联网发展迅猛，涌现出海尔COSMOPlat平台、华为FusionPlant平台、航天科工INDICS平台、树根互联根云平台、阿里云supET平台等工业互联网平台，通过平台力量连接外部资源，有效推进工业企业数字化、网络化、智能化转型，加强产业链上下游协同发展，帮助中小企业化危为机。

赋能模式。是指企业将自身能力和资源向合作伙伴开放，实现能力和资源互换，助力合作伙伴竞争力的提升和商业走向成功。腾讯的成功就是典型的去中心化的赋能者，腾讯创始人、董事会主席兼首席执行官马化腾对腾讯在商业生态中扮演的角色和发挥的作用打了一个通俗的比方：“我们不是出租，而是请你来建房子，建完房子就是你的，你的客户、‘粉丝’都是你的，不需要再交月租，不需要每年涨价。”中国电信5G发展坚持开放合作，构建网络、产品、应用、渠道、资本五大赋能体系，赋能合作伙伴，打造与产业链合作伙伴合作共赢的5G生态体系。

资本经营模式。主要是通过战略投资、收购/兼并、成立合资公司等资本经营方式，积极打造5G产业生态系统。近年来，新兴业务领域收购、战略投资、成立合资公司等资本经营活动十分活跃，其重要目的就是快速进入新兴领域，获得核心技术、资源和业务模式，打造产业生态系统，以提高企业面对未来的市场竞争力。因此，5G运营企业在打造5G商业生态过程中，做好资本经营布局，巧用资本经营手段，积极开展收购、战略投资和成立合资公司，不断发展和完善5G产业生态圈。如中国电信战略投资辰安科技、联合东航集团和均瑶集团共同成立天地互联网合资公司，中国移动成立联仁健康合资公司、战略投资科大讯飞和亚信科技，中国联通与金蝶集团合资成立的工业互联网平台公司“云镝智慧”、在武汉成立的云启智慧合资公司以及国际云转播科技有限公司等，都是电信运营商积极开展资本经营进行生态布局的有益尝试。

创新孵化模式。以打造5G“双创”平台为抓手，围绕打造5G产业生态、寻求新的业务增长点，积极开展创新孵化。“双创”平台一方面对接企业，另一方面对接社会。对接企业就是鼓励内部员工创新创业；对接外部，发挥“互联网﹢”的力量，通过平台连接外部投资者、“双创”合作伙伴、导师、政府和创业者，汇聚全社会创新创业资源，打造创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合的开放式、多方共赢的“双创”生态圈，为创业者提供低成本、便利化、全方位、开放式和专业化的综合服务，助力5G产品孵化走向成功。同时，通过成立5G孵化和产业基金，加大对5G新创企业的战略投资，旨在培养和锻炼5G人才队伍、培育5G创新应用和打造5G生态共同体。

打造5G产业生态，应坚持“开放共享，合作共赢”的发展理念，坚持问题导向、创新导向、客户导向和价值导向，采用多元化的合作模式，广泛开展产业合作，努力打造具有竞争力的5G产业生态圈。为使合作更加有效、更加长久、更加稳固，在具体实践中关键要做到三点：一是生态合作各方相互信任，为共同的目标而努力；二是生态合作各方要相互赋能，优势互补，共享共创；三是生态合作各方能在合作中共同获益、共同成长，唯有如此，产业链合作伙伴才会站在一起。

（编辑：厦门网）

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