拼多多上车直播， 猫拼狗内容电商“开拼”

淘宝和京东做直播，都是采用在APP内嵌一个入口作为引流(淘宝直播已推出独立App)，而App内的公域流量是直播流量的主要来源，观看直播的除了主播账号里的粉丝外就是淘宝给的公域流量，如手淘首屏露出，大促活动会场露出等，虽然也有微博等站外引流，但从玩法来看以站内流量为主;但拼多多不一样，虽然在“百亿补贴”页面有入口，但邀请的主播在拼多多内部并无粉丝，而且直播链接的是“好货内购”这样拼多多App以外的微信小程序上，从其以邀请微信好友组团看直播的玩法来看，其直播主要流量来源不是其它拼多多用户，而是面向其它微信用户。

3、先养人再卖货VS直接卖货

正是由于拼多多直播和淘宝京东直播设计的主要流量来源不同，因此拼多多直播主播采用空降式，比如拥有众多忠实粉丝的微信公众号大V空降拼多多直播间直接就可以卖货，并且卖货效果还不会太差;而不用像京东和淘宝主播一样需要现在站内(淘宝京东)积累粉丝，比如李佳琦、薇娅等前期都有积累粉丝的阶段，只有等到粉丝积累到一定程度才会迎来大的爆发，这种模式也被称为先培养主播再卖货，很多MCN机构就是签一大堆素人进行淘宝主播进行培养，相对而言拼多多直播虽然后发，但却有其独到之处，背靠微信生态，未必不能后发先至。

三、电商攻守新战场，猫拼狗直播只是向上or向下竞争的延续

毋庸置疑，开启直播带货对拼多多来说在应对京东和淘宝的攻防两端都有好处。一方面由于直播带货的优势在于所见所得，熟人推荐，快速决策以及低价促销，这与下沉市场用户热衷熟人推荐，对价格敏感，休闲时间比较多三大特点很契合，而拼多多用户有70%来自下沉市场(据业内估计)，因此拼多多推出直播带货能在下沉市场很好地防御京东和淘宝的进攻。

另一方面如今拼多多力求向上破圈，如果说砸百亿补贴是用货的形式来向上坡圈，比如iPhone 11比其它平台要便宜等，那么通过直播带货不仅能用货，还能用人和场来向上突破，比如首次直播邀请的母婴类大V「小小包麻麻」在同名微信公众号拥有800万粉丝，是一个不折不扣的意见领袖，她的推荐能增加粉丝(一二线用户)对拼多多的认同;再比如通过工厂或者原产地直播这样的场景可向外展示，拼多多货好又便宜是因为工厂或原产地直销，减少了中间商利润，以此来获取一二线用户的认可。

不过拼多多直播虽然能在与京东淘宝竞争的攻防两端都带来好处，但同时与淘宝京东直播相比也面临着挑战。

首先是直播对供应链的要求要远高于传统电商，比如李佳琦5分钟卖掉15000支口红，薇娅一天卖3亿等，订单爆发非常猛，淘宝直播经过3年多的发展，供应链已经有较强的适应性，京东则是自营为主，对供应链把控性较强，而这对拼多多商家来说将是新的挑战;其次与淘宝直播有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、散打哥这样全网知名的头部主播不同，拼多多还需要花力气打造“直播典型”来扩大影响，并且淘宝、京东等平台已有立体完善的直播KOL打造体系，能够持续为平台供血，而拼多多还在摸索当中，需要时间累积;最后是今年以来，政府加大了对直播带货的监管，对直播带货的要求更加严格了，这也降低了拼多多直播的试错空间，对其为货品质量把关的要求更高了，如若出现负面问题，也会对拼多多带来不好的影响。

可见，在与京东和淘宝的比拼中，拼多多开启直播若做好了对其攻防两端都有裨益，如果没做好也会带来负面影响，直播带货与下沉用户天然吻合是其优势，但在供应链、引进主播和把控货品质量上则面临比淘宝京东直播更大的挑战。

总的来看，拼多多试水直播是其发展内容电商迈出的一大步，但却只是三大电商平台内容电商比拼中的一小步，内容电商大战，才刚刚开始!

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文|陈小江

来源 | 螳螂财经(ID:TanglangFin)

【完】

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•泛财经新媒体，《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。

（编辑：厦门网）

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