内地富豪热追香港名校：为入学不惜豪掷千万抢购学校债券

她接触时间最长的中介为香港升学教育中心——这是一家主要靠赚取培训费用的机构。公开信息显示，这家公司于2014年在港注册，官网的页面也都是简体中文。其官网还显示，提供企业移民计划以及香港投资理财、购房等。

实际上，就郑悦与这家机构签署的协议来看，后者仅为郑悦提供了网络上公开的香港名校资讯，费用为4万人民币。在中介的引导下，郑悦又增加了些面试培训费用，其中仅英文培训课就买了100多个小时，每小时1000元，共计十几万元。

这家中介机构一名男性负责人还声称，若是国际学校需要家长参与面试的话，中心可以委托形式代替家长面试，以增加录取机会。与此同时，这家机构的相关人士还对郑悦夸下海口称，自己机构的推荐信对于很多国际学校来说都非常有效——郑悦认为这是比较重要的一部分。

但几个月过去，郑悦发现，这家机构除了自家公司的推荐信外，并没有任何其他可以帮忙写推荐信的重要嘉宾——在部分香港的名校，若是能够邀请到一些有声望的人士写推荐信，有时候还是挺管用的。

类似香港升学教育中心这样，以笼络郑悦这类内地客户的香港中介不在少数。

一位来自英国的姑娘Ruth Benny于5年前在上环的居民楼开始了自己的中介生意——Topschool。这家中介公司由最初的她一个人单干，到现在， Ruth Benny已经拥有6名工作人员，每年服务的客户近200名。

Topschool最早主要靠在港外国人的圈子，至今其客户群依旧是外国人为主，几近40%。但最让Ruth Benny意外的是，过去这两年，她的内地客户从0增长至现在的60名，占了所有客户总数30%左右——尽管她既不会说中文也听不懂中文，更没有来自内地的太太圈。据她自己说，大多数内地太太都是通过别的客户介绍而来。

相较于大多数中介机构，Ruth Benny自认为优势是手里握有香港大多数国际学校的关系——当然，她也强调，这类关系并不是违规的，更多是和这些国际学校非常熟悉，更了解学校的面试机制，甚至能够知道哪些国际学校的空余名额是留给外籍学生还是留给内地企业家，亦或是中资金融机构家庭等。这些都是郑悦们想获取的信息。

即使是耀中弘立这种几乎快被内地学生挤破门槛的私立学校，在招生时，对于内地学生家庭背景也会有不同侧重。

前述曾在这两所学校任职多年的老师回忆称，尽管学校并未对外提及对学生家庭背景的要求，实际上，学校每年招生会倾向于将各类家庭背景的孩子数量做个均衡。

今年8月，Ruth Benny的小女儿就将进入香港排名靠前的哈罗国际学校了——这也是她觉得自己开设这家机构的重要收获之一，因为自己足够熟悉香港名校的游戏规则。

郑悦用了一个多小时和Ruth Benny的中国客户经理容天恩在香港仔见了一面。在郑悦看来，Topschool更像一家咨询公司。容天恩给郑悦的建议是，若孩子希望近期参加名校考试的话，以现有的基础，最好只是报考类似美国国际学校这种二类名校，而不要马上冲击加拿大国际以及香港国际、耀中、弘立等一类名校。而且，现在这些名校的等候名单都不短，是来不及马上入学了。

她还告诉郑悦，每一家名校面试的要求都不一样，若是盲目报考多所学校，小孩需要更多精力配合准备。

此外，在香港还有另外一类中介，即由房产租赁带动的教育服务。囿于这些年香港楼市持续上涨，英国地产咨询公司莱坊也开始提供香港国际学校服务，其负责人Harriet于去年10月加入。相较于其他香港中介机构，莱坊的国际学校服务，更多只是在提供房产咨询的时候，顺带国际学校的咨询，费用相对也比较便宜，仅为2-3万港元。

尽管如此，在过去这一年里，据Harriet提供的数据显示，内地客户数量增幅高达45%，绝大多数都是中资机构高管们从莱坊租房后，顺便解决了孩子入校问题。在她看来，未来包括内地客户在内，莱坊国际学校业务依旧会大幅度增长，因为，香港本地家庭对于香港名校的欲望也愈发强烈。

官方数据显示，过去的三年里，香港孩子进入国际学校的比例也翻了一番，接近20%。这也直接加剧了郑悦的竞争压力。

圈层的名校，疯狂的债券

在寻找中介机构帮忙的同时，郑悦也希望能够购买包括弘立在内的名校的本金券，以加大入学把握。香港的一个传统是，部分名校推出提名权（Nomination right）、债券等，供家长以私人或公司名义购买，持有人可获优先面试的资格。

这类香港名校债券相当于永续债。也就是说，即使孩子离开学校了，学校也并不会进行回购，家长只能自己通过二级市场出售。出售后的利润，本金券持有人需要与学校所在的团体均分。

就Ruth Benny的观察来看，喜欢在二手市场买本金券的大多是内地的父母。这些家长习惯性思维：用钱解决问题。香港中介圈流传的一个故事是，一位内地商界大佬，为了女儿报名弘立书院，曾包下了当年弘立发出的所有本金券，金额高达近亿港元，最后女儿也顺利入学。对此，弘立书院并不打算做任何回应。

因此，如今的本金券已经价高得让郑悦咋舌。以弘立书院为例，其官网介绍的最新一次本金券发放，每份650万港元。过去这一年，该本金券一度被炒到1000多万港元了，700多万港元是当下二手市场的常规价格——几乎高于所有市场上的名校债券价格。尽管如此，市场上依旧很难买到。

即使是香港新开设的学校，在开设之初仅需要60万港元的本金券，在一年后，也竟然涨到了300万。这让包括Harriet在内的中介都觉得，太疯狂了。

这种对于香港名校的执念，更多来自父母。包括莱坊国际学校负责人Harriet在内的行业人士都认为，现在香港名校在内地富豪们眼中已然成为了圈层代名词。在香港有种说法，即汉基国际学校是内地顶级富豪孩子们的后花园——对此，汉基国际学校并不愿意回应。

Ruth Benny经常告诉她的内地客户们，虽然汉基的本金券仅150万港元左右，远低于弘立等名校，而且其等候名单并不长，但是却甚少人能够如愿考入。

在汉基就读的学生，除了前述生源，还有就是在香港长期居住的外籍富豪以及香港本土富豪家族的孩子，比如李嘉诚的孙子等。同时，香港传统富豪家族还更多愿意选择位于中环的圣保罗学校——香港排名第一的私立学校。

（编辑：厦门网）

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