智妙手机企业鏖战线下市场 线上手机厂商远景乐观

　　线下市场对付此前聚焦线上的手机厂商的勾引正在加强，小米、华为等手机厂商正发力图夺此前由OPPO、vivo等厂商占有相等份额的线下市场。不外，传统线下市场的特点与线上市场不尽沟通，线上手机企业切入线下的营销方法也与传统手机厂商有异。线上手机企业，可否依赖本身的创新方法，顺遂切到心仪的线下新蛋糕？

　　克日，小米专门为其新零售计谋筹备的新产物小米5X手机正式上市，表现小米开启了线下攻坚战。

　　小米公司首创人、董事长兼CEO雷军暗示，线上手机企业要借助新零售理念进入线下市场，即通过线上线下互动融合的运营方法，将电商的履历和上风施展到实体零售中。“让斲丧者既能获得线下看得见摸得着的体验上风，又能享受电商一样的价值。”

　　综合数据表现，今朝海内手机市场线下渠道贩卖占比仍高出80%，线上电商市场一向不变在20%阁下。跟着环球手机销量增幅放缓及竞争压力增进，同时基于OPPO、vivo等传统厂商的“树模效应”，客岁以来，互联网手机品牌都在放荡向线下渠道扩张。

　　资料表现，4月8日，小米在北京的第四家门店活着贸天阶开业，这也是小米第一次挺进北京焦点商圈。制止今朝，小米线下店的数目已达149家。小米的方针是将来三年在海内开设1000家小米之家。

　　本年2月，雷军就曾暗示，小米的贸易模式不该该是电商，应该是新零售。作为新零售的重要一环，线下市场对付手机品牌尤为要害。此前不久，雷军公布把小米的“软件＋硬件＋互联网”计谋改观为“硬件＋新零售＋互联网”，这也表现了线下新零售对付小米将来成长的重要性。

　　业内人士暗示，在智妙手机行业傍边，线上和线下是两个差异的用户群体。线上用户倾向于依附手机参数作为购置重要依据，线下用户则更在乎目睹为实的成果，如手机的外面颜值、摄影等成果。因此，线上手机企业机关线下市场，不能简朴地把线上产物拿到线下市场贩卖，必需针对性地计划产物，并在营销模式上采纳更多创新。

　　现实上，岂论是华为照旧小米，其拓展线下市场的方法和采纳的计策与OPPO、vivo等线下厂商对比，既有沟通之处，也存在差别。

　　国际研究机构IDC的陈诉表现，以OPPO、vivo为代表的时尚化智妙手机厂商，细密“捕捉”了年青斲丧群体，尤其是追求时尚化的女性用户。其通过最风行的明星代言和娱乐节目标告白植入，行使户对其品牌印象深刻。对此，线上手机厂商也在学甚至用。华为、小米自客岁以来，操作明星营销敦促线下渠道贩卖的举措不绝加大。

　　另一方面，线上手机厂商也祈望借助移动互联网的秘闻，得到在线下市场的后发上风。小米之家作为既能浮现线上产物价值上风，又能得到线下处事便利的一个渠道，是雷军祈望实现其新零售的焦点一环。本年上半年，小米手机销量乐成实现逆袭，二季度出货量2316万台，环比增添70%，作为小米五大计谋之一的新零售功不行没。

　　同时，从趋势看，线上手机厂商也也许面对乐观远景。今朝，手机财富成长的偏向是智能化、平台化、互联化，由此也将形成响应的生态链机关。在这方面，线上手机企业起步相对更早。或者可以预见，此后线上手机企业在线下开设的将不再是手机零售店，而是集纳了手机、智能家居和糊口用品的线下新零售集群。从这一点看，此后线上手机企业进入线下市场的阶梯异常隔阔，手机市场线上与线下的融合也将越发细密。

（编辑：厦门网）

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