在线抓娃娃只是直播加上娃娃机那么简单吗？

一个十几年不温不火，未曾受到资本关注的行业，有可能一夜之间成为风口吗？娃娃机告诉我们，可以。

今年初春开始，这个“老古董”突然焕发了新生；到8月前后，更是借助线上模式迅速蹿红，成为众多知名投资机构关注的热点。

当线下价值被重新发现，娃娃机迅速成为风口

11月15日，ZEGO即构科技组了一个局，邀请到璀璨资本创始合伙人罗挺霞Alice、编风网创始人张华平、即构科技联合创始人蒋宁波共同对话，分别从投资人、创业者、技术提供商的角度对这一风口进行深入解读。

我们将对话中的精彩内容整理如下，希望能对关注这一领域的朋友们有所助益。

即构科技Zego Live直播现场

（要加在线抓娃娃创业微信群，请加微信yachun92，看直播回放和专业文档）

在线抓娃娃为什么能一夜爆火？

从投资人的角度来看，在线抓娃娃成为风口有以下四点原因：

1、娃娃机本身有十几年的历史，在线下积累了大量用户，群体基数足够大，这些都是在线抓娃娃的潜在用户。

2、得益于移动支付、在线直播、物联网技术的蓬勃发展，在线抓娃娃的技术基础实际已经成熟。

3、相比线下，在线抓娃娃不受限于场地，场景拓宽后门槛变得更低。

4、在线模式能很好地借助社交和口碑传播，迅速铺开成为必然。

Alice表示，璀璨资本很早就开始关注娃娃机这一热点板块，也看到线下模式难以突破的瓶颈。传统娃娃机囿于场景限制，业态也相对分散，很难形成整合。而线上玩法打破了这些局限，又能很好地转化用户和流量，变现能力颇为可观。

璀璨资本创始合伙人罗挺霞Alice

在线抓娃娃是否已是红海？

从目前的市场来看，进入这一领域的玩家主要有3类：

第一批，最早入场的多半是由其他细分领域转型而来的玩家，包括原来做社交、游戏、VR等产品的团队。在线抓娃娃本身具备这几个领域的产品特质，因此这批玩家能够迅速将原有技术沉淀和用户积累转化过来，很快获得先发优势。目前我们看到App Store中排名靠前的在线抓娃娃产品多半都属于这一类。

第二批，看到这一风口并快速进入，本身并不具备相关背景的创业者。这类玩家目前来看最大的难题在于技术稳定性，他们需要大量时间来构建技术解决方案，具有较强研发能力的团队才能存活下来。

第三批，是大玩家的进入，包括直播、社交平台等等。他们本身有巨大的流量优势，在线抓娃娃对他们而言是很好的变现手段。

Alice认为，虽然目前这一领域已有各方玩家纷纷涌入，但仍然是具有想象空间的多极市场。新玩家如果有能力以较低成本获取流量，仍然有大量机会可以快速实现规模化。

主持人冼牛示范在线抓娃娃

什么样的项目才能脱颖而出？

Alice在看过20余个在线抓娃娃项目后，总结出创业者想在这一领域冲出重围的3个关键因素：

1、技术稳定性。一切可能都要从产品本身出发，在线抓娃娃这一领域看似门槛不高，实际在很多细节上都有壁垒存在。很多项目至今无法解决延迟、卡顿的问题，极易造成客户流失。

2、用户体验。除了流畅的观感和操作体验外，团队的后期运营也将直接影响用户体验。如何将这款轻度游戏更好地社交化，也是创业者需要优先考虑的问题。

3、产品差异。由于各路玩家迅速涌入，在线抓娃娃的产品同质化问题已逐渐凸显。新入场的玩家仍有机会突围，但产品必须要有明显的差异和亮点，才能在这一领域脱颖而出。

Alice认为，创新性和成长性对于任何一个领域的创业企业都同样重要。创新性决定了一家企业能否迅速抢占市场，而成长性决定了一家企业能否可持续发展。现在的在线抓娃娃和璀璨资本早先投资的狼人杀有很多相似之处，都是在线下有了足够的积累最终在线上爆发。想要在这一领域获得突破的创业者也不妨对标狼人杀的成长轨迹，相信可以从中获得很多启发。

创业团队如何快速进入这一领域？

突破技术瓶颈是入场的先决条件。很多创业者想出了很好的产品模式，也有能力获取流量，做好运营，但技术团队却不能马上做出产品。根据即构科技联合创始人蒋宁波介绍，即使是互联网大厂里技术比较强而且资源充沛的团队，在线抓娃娃从idea到demo大约需要100天的开发周期，对于一个迅速崛起的领域来说，这显得十分漫长。

然而创业者仍然有不错的选择。经过2016年直播元年的培育，市面上已经有十分成熟的语音视频实时通信云服务商，能够为在线娃娃机项目提供一站式的解决方案。例如由腾讯QQ前核心团队创立的即构科技，目前已经有了经过检验的在线抓娃娃一站式解决方案，包括硬件解决方案和软件解决方案，甚至连代运营服务都提供了，能够将创业者面临的所有技术问题打包搞定，帮助他们快速上线产品。

即构科技于2015年由QQ前总经理林友尧和4位资深腾讯总监创立。林友尧曾任QQ hummer总架构师，主导QQ稳定地从PC时代走入移动时代，沿用至今。他曾带领团队两度获得腾讯最高技术大奖。4位腾讯总监曾在语音视频、云端后台、平台终端和商务销售领域为QQ建树良多。据悉，即构科技在2015年年底就获得了IDG数百万美元的A轮投资。

即构科技联合创始人蒋宁波

业内的有些创业团队有一个有所偏颇的认知，觉得在线娃娃机的进入技术门槛很低。即构科技联合创始人蒋宁波不那么认为，他分析说，一整套在线娃娃机方案包括硬件方案和软件方案，硬件方案包括娃娃机侧系统板子的选型，系统板子和娃娃机天车串口的调优，软件方案包括视频直播系统和实时信令控制系统的开发，即使团队的技术能力很强而且资源充沛，在开源的方案上面进行开发也需要至少100天才能开发出来，而且刚开发还需要时间去跑稳。

接着，蒋宁波深入地分享了即构科技一站式解决方案的技术难点和优势。市面上的硬件方案一般有3个选择：PC，安卓板子或者IP Camera。

（编辑：厦门网）

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