从企业理财到CEO社群 奇点金服企服之道

8 月 30 号，奇点小学(奇点金服开办)有幸约请汤和松为“叫兽”，开启奇点小学CEO拭魅战实习营之成本运作模块。汤和松叫兽，曾是百度公司副总裁，操盘了去哪儿、爱奇艺、 91 无线、PPS等中国互联网一系列重大计谋投资并购案。客岁，他创建襄禾成本，投资了功课帮、VIPKID、货拉拉、运满满、爱奇艺等一批赛道明星项目。在 3 个小时的时刻里，汤和松叫兽为各人带来满满的干货。

互联网的逻辑和本质

整个互联网成长，属于人类汗青上具有质的奔腾的三个阶段：从原始器材到冷武器期间，从冷武器阶段到家产革命，从家产革命到信息革命。信息革命从信息孤岛走向信息互联。信息互联在PC年月形成了PC“四盘菜”，移动的“三合一”本质增进了几盘菜。

纵观整个互联网成长脉络，其本质就是毗连，它把天下上全部的对象量化成 0 和1，再举办一种快速的毗连。那为什么毗连那么重要?由于毗连会导致聚合，聚合会导致聚合效应，所谓的1+1>2。现实上，聚合的能量宏大于单体，单体永久是1+ 1 的结果，完满是线性的叠加，聚合则长短线性地组合爆炸，正因云云，互联网导致了根基能量对天下的改变，让人们感觉到空间在扩展、时刻在压缩。

计谋投资并购的逻辑

一、计谋投资并购怎么做?

计谋投资并购，正如许多营业一样，要有本身的定位。我曾经提出，计谋投资并购就是焦点营业增强、生态体系建树和将来机关。

第一，焦点营业增强。起首，对统统直接增强或属于焦点营业的技能、产物、团队、乃至是市场份额，就要通过收购或控股方法来做。

第二，生态建树。关于投资生态的领略有如下两点：生态要繁荣;生态要友爱。

生态要繁荣，任何公司和其生态是一个共生相关。在当今中国互联网名堂中，对任何公司而言，建树生态是永久的，但不必然是稀缺的，只要有好设法，就会有人投资。身为计谋成本运作者，有没有须要投钱，就看是不是能促进生态中稀缺资源的繁荣。

但繁荣不必然意味着友爱。友爱与否，和生态的布局很有相关，假如是把持或齐集度很高的生态情形，一样平常就要很警惕，要思量运用成本力气促进友爱。

第三，将来机关。大公司不做将来机关很也许被倾覆。打败Yahoo的不是其它一个Yahoo，是Google;打败本日BAT巨头的，不是其它一个“me too”的互联网公司，本日谁也不知道是什么，但要有必需是彻底倾覆性的技能、产物或形态。

对计谋投资者来讲，任何项目有两个根基题目：

第一，这个项目标独立成长远景。

第二，为什么“我们”来做这件工作。

为什么呢?由于独立成长远景每每是财政题目，为什么我们来做则是计谋相助协同性题目。把它们做成一个四象限的决定机制，即所谓计谋意义由小到大，财政回报由低到高，最终怎样来做决定?虽然最抱负的就是，财政回报也好，计谋意义也大……

二、参小股对创颐魅者意义安在?

对计谋投资者，占10%或20% 的小股，其计谋意义毕竟有多大?这是一个看似简朴，着实很伟大的题目。美国公司，譬喻Google， Microsoft, Facebook, 很少处处参股;而中国企业，所谓计谋参小股很广泛。计谋参股，毕竟有多大意义，值得思索。详细案例要详细说明，总体而言，参小股的计谋意义有限。

反过来，对创颐魅者，让计谋投资人，譬喻BAT，占你10%的股份，又是怎样对待?应该照旧不该该。许多人乐意讲观念，所谓的背书和选边站题目。创颐魅者照旧应该细心想，你乐意接管对方投资的目标是什么，同时必要留意哪些坑。

一样平常要留意的焦点题目是：将来投资可能退出的时辰，对方有没有反对权，这个影响也许会是奈何?一旦有计谋思量而首要不是财政思量，对创业公司将来的选择，不管是上市照旧被收购，乃至是其他资源方的投资，这都有也许形成挑衅，以是这点在很早的时辰就要出格留意。

我小我私人给创颐魅者的一个提议，想要的资源能用钱买获得就不要用股份去换，保持自由身会永久使你的代价最大化。

创颐魅者的乐成要素是什么?

第一，执着。创业乐成焦点就是执着，僵持不懈，持之以恒。这么多乐成的创颐魅者中，他们性格傍边一样平常都有种执着。

我讲的执着不是坚强，是心态，由于创业长短常费力的工作，从新走到尾更是不轻易，理念上要执着，思想上却要很开放、很机动。以是创颐魅者是在心态上很执着，但在详细工作上很是智慧。

第二，计谋判定力。创业永久是想象着远方的光亮却在一条暗中阶梯上探索，你在本日不知道来日诰日会呈现什么，应该怎么决定，你也不知道本日的决定对后天的影响是什么，你永久是在没有人走过的路上前行，固然有许多人创过业，可是你这条路是没有人走过的，别人走的也是他们本身的路。以是动态恍惚状态下的计谋判定和选择是最重要的手段。

第三，执行力。乐成不只必要计谋的判定还要执行的共同。而互联网行业创颐魅者的执行力就要快速迭代，必需有这个快速迭代、越代越美的执行和进修手段。

除了手段，行业选择尤为要害。我们天天都在思量赛道，着实状元中的状元是由行业抉择的，行业中的状元是由人来抉择的。因此，我在评价行业举办投资时有两个尺度：整体市场大不大?最后的竞争名堂是齐集照旧分手?

经典并购案独家解读

并购即会谈，三要素必不行少：

第一，实诚，着实就是可信，本日谈的、来日诰日谈的，不要总变，必然是要有持续、同等性，时刻久了对刚刚乐意跟你相助，不要总变。

第二，思绪清楚。诚恳并不是犯傻，要很是清晰对方要什么，焦点团队要什么、股东要什么?BAT、竞争敌手也许会怎么想?这些题目在脑筋内里必要重复琢磨清晰。

第三，缔造性，会谈不是机枪对着石头扫，会谈是彼此商议出一个双赢的名堂。

好的会谈，是要把对方、我方的各要素综合，缔造性地形成两边都能接管的共赢或多赢方案。

本期奇点小学的小门生：懒熊体育首创人韩牧、逐日优鲜首创人徐正、Ucloud连系首创人华琨、《首席财政官》出书人田茂永、ASO100 CEO徐欢、长亭科技首创人朱文雷、云丁科技首创人陈彬、绘过后素首创人王紫菲、微车CEO徐磊、脉脉连系首创人何金、东玖科技连系首创人胡跃、拉拉公园CEO廖卓营等近 30 位企业首创人介入。

（编辑：厦门网）

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