谋生、摇钱树、宅男、垃圾桶…后直播时代网络主播们的“生存之道”

宅男：秀场类直播的摇钱树

在我们连系钛媒体即将宣布的《 2017 收集直播年青用户深度洞察》研究陈诉中的数据表现，直播向某些垂直化偏向成长的趋势明明，且主播也会向专业性、多元化成长。固然，秀场演出类直播在某些方面已不再占有“霸主”职位，但仍旧是吸金场。

在秀场类直播平台上，男性用户占比大大都。正因云云，“宅男”才是秀场类直播的摇钱树。

小徐和小旭的粉丝中，都是男性为主，年数从 17 岁到 35 岁阁下。对付粉丝的组成，小徐的归类很清楚：“第一类是家里有钱的大门生，看直播时有点斲丧;第二类就是上班族，空闲无聊时进直播看看，趁便送点小礼品;第三类就是有必然的小我私人资产，这些人才是首要的斲丧群体。”

给小旭送礼品较多的粉丝中，有一些脱手较量大方。小旭以为这些人有必然经济气力，不然一天为她刷一两千元以上的礼品是不行能的。尚有粉丝在一天内为她刷了两万元的礼品。

在问及这些工钱主播送礼品的目标时，小旭说：“有许多人就是喜好主播的性格，喜好听主播唱歌，较量聊的来。偶然主播扮小丑，把你逗乐了，你就会打赏啊。” 不外，缘故起因也许不止于此。

每个直播平台都有本身为粉丝配置的“大跑道”和“小跑道”，粉丝通过给主播送礼品就可以“上跑道”，被其他人看到。送礼品的金额高出 50 元就可以“上小跑道”，金额较高就可以“上大跑道”。“假如他刷一千块钱的大礼品，直播房间里其他的小粉丝就会暗示崇敬他，认为他很土豪、很有钱。他就会认为本身很锋利，很有成绩感。”

很多粉丝城市有这样的虚荣心，他们送礼品就能体验到凡是在糊口中不能获得满意的感觉。

而直播平台配置“跑道”的方法也正是抓住了宅男粉丝们的这些生理。

让粉丝们找到存在感太重要

料到直播用户的生理是一件很故意思的工作，由于生理每每是刺激动作的导火索。因此，想要相识粉丝为主播猖獗送礼品的举动，就要分解他们送礼品的动力到底来自那边。

我们发明，“但愿找到存在感”的生理在促使直播用户送礼品的举动方面施展了很大浸染。即将宣布的《 2017 收集直播年青用户深度洞察》数据已清楚展示出这两者之间的正向相关。而我们通过对收集主播的深度访谈，越发声名白这一点。

对付收集主播来说，让粉丝在直播间有存在感很重要。小旭对“存在感”给出了本身的领略：“好比，我喜好的主播跟我措辞了，我就会很开心，就会给Ta送礼品。这也许也叫虚荣心吧。他们给主播送珍贵礼品，着实是但愿跟主播互动，获得主播的点名。那么，他也许就会认为本身比其他观众锋利。”

尽量在直播间里全部的用户都是匿名的，但主播跟粉丝互动时，粉丝感觉到本身的“在场”，感觉到本身被其他人存眷，同样会让他们感想舒畅，这会刺激他们送更多礼品给主播，从而但愿再次得到这种生理体验。

“有些粉丝就是空虚寥寂，在实际糊口中也许并没有获得更多存眷。但在直播间里，你只要有钱，只要敢刷礼品，你就是年迈。”小徐的评价很是直接，在她看来，只要主播给粉丝足够的自尊，把他们捧上天，礼品天然也会来了。而粉丝在刷礼品的进程中，同样求得了慰藉，享受了被崇敬、被尊重的滋味，也得到了存眷和存在感。

从大一开始从事收集主播的小慧已有四五年的直播经验，她早已创立了本身的收集主播公司，旗下签约了不少主播艺人。她对存在感的领略越发透彻，“许多粉丝就是平凡人，收入不高，长相欠好，社会职位也不高。假如他花 50 块钱买跑车送给主播，就会获得主播的道谢和追捧，他会感受很有底气。”小慧在培训旗下主播时常常夸大，“主播必需相识本身的粉丝，这是主播的根基素养。”

在直播进程中，主播和粉丝着实是各取所需，“刷礼品”则成为了让两边满意所需的一种“中介”渠道。

主播“拼力向上”的保留之道

主播开直播的目标也许有多种缘故起因，但在这些主播们看来，他们中的大大都都是为了“挣钱”。他们最在意的工作莫过于人气上升、上直播平台榜单和收到更多礼品。为了到达这样的目标，他们实行着各式百般的步伐。

王山作为游戏主播的新人，正在全力积赞人气，对付现阶段，“获得更多人存眷”就会令他开心和满意。尽量游戏直播跟秀场直播有很大不同，但他很清晰一点：不能只顾本身打游戏而忽略跟粉丝的互动。王山会将游戏内容完备地汇报粉丝，而且对怎样行使手艺都做了体系类型的声名。

以是，向粉丝提供“干货”就是王山晋升人气的砝码。他说，本身不是“逗比型主播”，而但愿做“技能型主播”，诙谐感也是必不行少的。

可是，对付秀场主播小旭来说，“营业量”和“礼品量”是她今朝最在意的。为此，她要“全力上直播平台首页和头条”，这样就会有更多曝光率，才会有更多粉丝进来。

为了上头条，小旭说“得靠本身炒作”，好比找许多公家号相助推广，小我私人主播还要靠本身的粉丝增进曝光率。虽然，主播还可以随着某个“公会”，公会可以辅佐主播组织一些勾当。好比，公会在直播平台上会为那些房间热度高、礼品量增进敏捷、示意较突出的主播提供首页“保举位”，以此晋升榜单和存眷度。

“公会”可以附属于某个公司，也可所以有手段的小我私人预备。差异公会旗下签约的主播数目不等，从几十个到上千个，乃至更多。对付新手主播来说，在最开始时插手吻合的公会对前期的推广有必然辅佐。

不外，因为公会旗下主播浩瀚，主播要想获得“出面”机遇必需想步伐不绝晋升人气，让公会看到本身“有代价和潜力”，才气获得“被保举的机遇”。“平平庸淡”会永无出面之日，最终被沉没在主播雄师中。由此看来，收集主播们面对的竞争惨烈水平可想而知。

以是，已经有三年主播工龄的小旭眼下最垂青的就是怎样继承晋升本身的人气，获得更多上首页的机遇。面临一波又一波的“新人”，她必必要思量更多，更久远。

（编辑：厦门网）

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