雷军：做出爆品是互联网期间最重要的工作之一

第二个斲丧进级的焦点是什么呢？是计划进级。在这个颜值即公理的期间，我们怎么把产物做好，计划做好是要害。小米的计划到什么程度呢？我们本年获了两项计划大奖：一项是红点的最佳计划大奖；第二点德国IF的计划大奖，这两个都长短常难拿的奖项，每年的颁奖数目很少。

讲计划大奖，我们已往获了140项国际计划大奖，以是在本日的新零售的期间，颜值的重要性提到很是高的高度，斲丧期间对颜值来说很重要。

第三个高性价比，那么，高性价比，小米是怎么做到的呢？这要感激小米的铁人三项的贸易模式。我们为了敦促斲丧进级，我是这么领略的，斲丧进级不是产物卖的越来越贵，斲丧进级是同样的价格，你能买到更好的产物。它的机能很好，品格很好，计划很大度。以是小米在创业之初就定了贴近本钱订价，这样使我们可以或许做出高品格、高性价比的产物。然后通过处事大量的客户往后，通过互联网来红利的贸易模子。

以是我们来看一下，当我们从电商进级到新零售之后，我们做到的功效是什么呢？我们能用电商同样的产物，电商同样的价格，进入了线下店。以是在座的这么多的网商，我提议各人开个店去试试，着适用你们把握的先辈的零售头脑，足以把你的线下店弄得很是火。虽然这内里涉及许多技能的要素，咱们怎么通过线上往线下引流，怎么通过线下往线上引流，用线上的什么器材改进零售业的服从，这个太技能，本日的时刻不足，改天跟各人分享，我们是怎么线上线下联动，是怎么做到电商的服从的。这一点的话，我只汇报各人一个功效，从小米内部的实践来看，我们线下连锁的服从跟电商很是靠近了。我认为只必要再过一段时刻，到达电商同样的程度是有也许的。以是我本日来分享的是，小米作为一个新零售的公司，我以为我们在计谋上已履历证了新零售的也许性。以是小米的贸易模式我换更普通的话讲：小米要做科技界的无印良品，用互联网的技能和要领做线下零售，富厚的产物组合，保持高品格、高颜值、高性价比的产物特征，这些对象穿在一路，组成了小米模式。

主持人问在座的列位有几多人用过小米产物？能不能举个手？主持人看到了吗？这是来自于人民的呼声。以是小米代表将来，小米代表高品格，小米代表糊口化。7年前我办小米的整个目标是什么？由于我在十年前已经退休了，在我40岁的时辰我溘然想我的人生不能就这么已往了，我得做一点让我本身孤高和感动的工作，之前我是做软件和互联网的，在之前，我2000年的时辰开办了卓越网，是中国第一代的电子商务。以是呢，以是我就在想，中国的产物到底碰着什么题目了？为什么市肆里没人？为什么我们的产物卖不出去，为什么各人都到外洋去买买买？我们出什么题目了？

我以为我找到了题目的地址，我以为中国有很好的制造手段，中国有很好的工匠和工程师、计划师。那么我们为什么产物做欠好，为什么斲丧者不满足？其收??出在贸易服从低下。我们任何一个对象走到零售店的时辰，都必要起码加100%，乃至1000%，乃至2000%的价格。我认为电子斲丧品还不是严峻的，女装8倍，女鞋5到8倍，扮装品20倍，列位，我们想一想做这个产物的钱只要100块，买来必要1000块，你认为斲丧者傻吗？正是这样的零售服从、贸易服从使中国的国货在海内涵7年前，说真话：评价不高。颠末小米这7年的创新，至少本日用国产手机的人多了吧？横竖7年前我也从来没用过国产手机，周围没有人用的，颠末小米的发动敦促了行业的前进，不只敦促了行业的前进。乃至把氛围净化器做的又好又自制，我们是不是把充电宝做的又好又自制？以是我们在敦促各行各业的前进。

在这里的话呢， 小米的整个生态链也是开放的，也接待更多人，我们一路敦促新国货的盼望。

最后，我想跟各人说个结论，我是认为电商也是属于新零售的一种。我认为我们对付零售行业的创新，我以为才方才开始。就像阿里干的无人超市，各类百般的创新，我信托，将来跟着中国零售业的前进，跟着零售业的贸易的革命，着实会对整此中国社会的敦促会有庞大的辅佐。

我们本日在零售业碰着的坚苦，着实60几年前在美国也碰着了。美国任何一个商品进市肆都得翻一倍开始卖。昔时的沃尔玛的首创人就是看到了这样的机遇，禁止贪心，把其时的毛利率减到22.5%，僵持了20年成为天下第一，又僵持了40年。包罗像美国像Costco更猖獗，比沃尔玛更极致。在座的网商但愿各人研究一下沃尔玛和Costco的汗青，就领略了本日的题目，着实就是贸易服从。Costco的企业的信条是任何商品的加价率节制在1%到14%。假如要高出14%，必要CEO和董事会核准，在他们开办30年内里董事会从来没有核准任何一个商品的毛利率高出14%，正是这样的精力赢得了斲丧者的相信。

前不久看了一下Costco的市值和他们的PE，他们的PE是30多倍，跟谷歌是一样的。以是我以为，像Costco这样的零售商着实就是互联网+的企业。他们满意了互联网企业全部的最焦点的理念。固然他们看起来最不互联网。以是做零售业没有什么丢人的。我认为要害的题目是你把零售业做出电商的服从，那才叫牛逼，感谢各人。

（编辑：厦门网）

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