网易严选这股“清流”，可否奔向电商的“蓝海”？

若论当今电商圈内的“清流”，网易严选绝对算得上是个中一股。作为海内首家回收ODM(原始计划制造商)模式的电商平台，网易严选从降生伊始走的就不是一条通俗路。

ODM模式指的是“由采购方委托制造方，由制造方从计划到出产一手包揽，而最终产物贴上采购方的商标且由采购方认真贩卖的出产方法”。在网易严选的官网目次上，我们看到诸如MUJI、Coach和Calvin Klein等国际知名品牌的制造商也赫然在列。

在电商行业早已形成巨头名堂的当下，网易严选为何还能脱颖而出?严选模式的焦点竞争力又表此刻那里?本文将对上述题目举办切磋。

严选很“美”，却已经不那么“小”了

2016 年 4 月，网易严选正式上线。作为网易旗下两大电商平台之一，严选和专注于海淘营业的兄弟平台考拉一路，背负着首创人丁磊“三至五年内涵电商规模再造一个网易”的野心。

在网易严选刚降生的时辰，许多工钱其打上了“小而美”的标签。但时至今天，仅仅运营了一年多的网易严选已经不再是一个那么“小”的平台了。网易官方发布的数据表现，制止 16 年第三季度，严选的注册用户数已经到达3， 000 万，月流水达6， 000 万。

在移动端，网易严选也在以快速的势头增添着。由极光大数据iAPP平台提供的数据表现，制止本年 5 月 21 日，网易严选app的用户保有量为 150 万。在已往半年内，网易严选app的渗出率一向处于快速攀升状态。

最新财报表现，本年第一季度网易在邮件、电商及其他处事上实现的净收入达24. 6 亿人民币，仅次于游戏营业。官方并未明晰这部门收入的组成明细，但据外界解读，傍边孝顺最大的当数考拉和严选两个电商平台。

在 2017 年，丁磊给严选的方针是实现 70 亿人民币的成交总额，来岁将进一步跃升至 200 亿。各种迹象表白，处于快速增恒久的严选依然很“美”，却已经不再那么“小”了。

以ODM模式为切入点，品格成要害词

海内的电商行业可以说大局已定：综合类电商首要由淘宝、天猫和京东盘踞，二手电商有咸鱼和转转，乃至连垂直电商也有各局面力分裂。要在这样的大势下钻营一席之地，新入局玩家非得找到一个独到的切入点不行。网易严选给出的谜底是ODM模式。

听说网易严选降生于丁磊本身的出差经验。他常年活着界各地出差，发明很多高品格的商品均由中国制造，但在海内的阛阓却很难找到这些商品。其后他发明很多中国制造商穷乏零售渠道，也不知道怎样策划本身的品牌，只能冷静无闻地为海外品牌代工产物。

于是丁磊萌生了做网易严选的设法：他勤苦找出优越的制造企业，为中国 13 亿生齿提供斲丧进级处事的同时去掉商品中的品牌溢价。

丁磊曾对ODM模式举办过解释：“一样平常的制造业分为两种，一个叫OEM，就是我们计划完了，你去出产。ODM就是工场去计划出产，然后我们举办贩卖。”

网易严选的做法很是“讨巧”：严选的商品每每回收和国际大牌沟通的出产质料和工艺，但售价却不到后者的一半。

从官网的宣传信息可知，网易严选绝不隐讳将本身的商品与国际大品牌接洽到一块，相同于“MUJI制造商”、“Coach制造商”和“CK制造商”等标签赫然呈此刻官网首页。

在这一点上，严选奇妙操作了斲丧者国际大牌品格的相信，以突出“沟通品格，价值更低”的平台理念。

面临外界指责其“打擦边球”的质疑，丁磊在接管《新京报》采访时曾经作出过回应：“到本日为止，没有公司来告状过我们，说网易严选抄了他的计划，质疑我的对象抄了他的。以是这只是表面一些人的揣摩。”

处事斲丧进级海潮，专注“严选”模式

凭证丁磊的假想，网易严选的义务是为百姓斲丧进级海潮提供处事。着实斲丧进级并不是什么奇怪观念：跟着可支配收入慢慢晋升，人们在消操生理和斲丧举动上会对商品和处事的质量发生更高的诉求。一言蔽之，就是晋升斲丧品格。

严选对斲丧品格的进级自有一番解读：好的糊口，没那么贵。这个标语之以是可以或许实现，最大缘故起因在于ODM模式去掉了商品的品牌溢价。丁磊还劝告斲丧者不要过于迷信品牌，由于“他们都是讲品牌故事罢了”。

尽量号称要处事于世界 13 亿斲丧者，严选在受众的选择上却有着极其清楚的定位，首要针对那些对糊口品格有追求，同时又有必然价值敏感度的斲丧者。针对这一点，我们可以从严选app端的用户画像中找到一些眉目。

极光大数据iAPP平台的监测功效表现，制止 5 月 20 日，严选app端的一二线都市都市用户占比靠近70%。

性别漫衍数据表现，网易严选app端用户以男性为主，占比达58.75%。与此同时，绝大部门用户的年数介乎 20 至 34 岁。

另外，严选app端用户中学历处于大学以上程度的占比高达96.77%。个中高收入用户占比达47.14%，中等收入程度用户占比也到达了40.21%。

撤除ODM模式，网易严选和其他电商平台还存在一个明明的区分点，那就是低SKU(库存单元)。和淘宝、天猫及京东等综合电商平台追求“大而全”的计策差异，严选更倾向于给用户保举数目有限的精选商品，以求尽也许低落用户的时刻本钱。

小米入局，网易严选怎样“招架”?

颠末在米家app内里靠近两年的孵化，小米旗下的“米家有品”终于实现了独立运营，并于 4 月 5 日上线了同名app。按照极光大数据iAPP平台的监测，米家有品app在短短一个多月便俘获了40. 5 万名用户。

据官方先容，米家有品是米家“做糊口中的艺术品”理念的连续，勤苦为用户提供有品格的好物。米家有品平台采纳的是“自营+第三方”模式，商品种类涵盖家居、日用、家电、智能、影音、衣饰、出行、文创和餐厨等，乃至尚有众筹项目上线。

不难发明，米家有品在理念和模式上与网易严选存在必然的交集。小米的入局意味着品格化电商已经不再是一片“净土”了。

（编辑：厦门网）

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