竞价干货 | 实例分析搜索词需求及高级应用技巧

栗子：在着陆页中抛出利益点

心理活动

自学学不会，想找一个专业机构，但又怕上当，很谨慎又渴望成功，那在这里我们就可以突出“学不会免费重修”或“根据个人情况设计课程内容”等卖点，吸引用户放下心里防线。

栗子：在着陆页中突出卖点

社会层面

因为个人能力等问题造成帐户效果不好，拿不到高提成高绩效，且不满于现状。其实对于这几点我们也可以理解为用户痛点，所以在设计着陆页时，就可以将“账户效果不好”或“高薪资”等某一点进行放大，引起用户的共鸣，然后抛出几个月内成为行业大神，拿高薪资的利益点，吸引用户产生转化行为。

栗子：在着陆页中抛出痛点解决方案

扩展需求

在这里也可以理解为附加好处、优惠信息等，所以就可以在着陆页上，突出福利，同时也可以利用此来获取销售线索。

栗子：在着陆页上突出优惠，吸引用户点击或产生转化行为

综上所述，我们可以从中了解到促使用户转化的真正动力，那我们就可以基于此，进行创意撰写、着陆页设计，从而更加迎合消费者的需求，提升转化率。

那看完文章后，大家有没有对搜索词有了一个更深层次的理解呢？

作者： 小兔子

来源： SEM联盟（ID：semlianmeng）

（编辑：厦门网）

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