没预算、没用户、没产品，初创团队如何实现低成本冷启动？

创颐魅者在冷启动阶段，急于看到增添结果，把绝大部门精神放在宣传和渠道上，却忽略了构建最小化可行产物、探求种子用户、验证运营模式这些更重要的题目，Allen以为以下才是冷启动的正确打开姿势。

起首，归纳综合一下我们的根基概念：

1. 冷启动不是运营推广的初期阶段，而是整个项目从 0 到 1 的进程。至少包罗产物、用户、运营三个根基要素，许多人只注重运营，忽略了产物(最小化可行产物构建)和用户(种子用户获取和运营)。
2. 冷启动的重点是验证项目可行性，而不是量的打破。冷启动着实是营造吻合的表里在前提，让种子萌芽酿成小树苗的进程，而不是其后的从树苗到大树的进程。
3. 冷启动不是一次性的打破，而是一个分阶段的进程。至少包括：验证期、启动期和成持久，许多人只盯住了启动期，而忽略了前面的模式验证和后头的可一连成长。

验证期：偏向靠谱最重要

这一阶段的首要使命是低本钱构建最小化可行产物，验证用户需求，获取精准种子用户。

1、起首从验证期的产物来说。

验证期的产物要尽也许低成当地构建最小化可行产物，最抱负的环境是措施员、计划师，能不动用就不动用，尽也许地操作现有的、免费的产物。

公式：

抱负最小化可行产物 = 现有产物(组合)+ 运营本领

什么意思?就是完全不开拓产物，只操作现有的民众产物，加上运用本领，「拼集」出一个新的产物。

• 没有社群器材，那就用微信群、QQ群、陌陌群……
• 没有社区器材，那就用微社区、乐趣部落、百度贴吧……
• 没有电商器材，那就用有赞、微店、淘宝…….

举个硅谷最着名的最小化可行产物案例：Dropbox

同步云存储处事Dropbox的创意始于首创人德鲁·休斯顿(Drew Houston)本身上放工时的痛点：无法用移动装备获取电脑中的文件，为此他但愿招募一群天才来配合实现这个有些前卫的设法，但他并没有急于顿时下手开拓，由于这必要降服重大的技能障碍，且投入本钱暂且无法预估。

取而代之的是，他选择在方针人群高度齐集的消息保举平台Digg.com上宣布了一则布满极客俚语的宣传视频，不苟言笑地向科技喜爱者“虚拟”了Dropbox的产物成果，以此判定是否有工钱这个创意买账。

功效这段 3 分钟的视频激发了网友的乐趣，颠末投票很快便蹿升到当日热文榜单首位，吸引了几十万人会见视频中表现的着陆页。乐意列队期待产物问世的用户数目从 5000 人猛增至 75000 人。正是在这样起劲的反馈下，德鲁·休斯顿才最终确定要让Dropbox降生。

这种情势固然很“偷懒”，但Allen却认为是着实很智慧、很节减本钱的要领。通过一段时刻这种运营，用户资源，验证了贸易模式，熬炼了运营职员，很快正式产物就开拓出来，上线后把数据迁徙已往行了。

初期行使最小化可行产物有什么甜头?

• 本钱低廉：大部门现有产物可以免费或低价行使
• 搭建快速：极短的时刻内就可以构建一个最小化可行产物
• 处事不变：现有产物拼集出来的产物每每比裂痕百出的初创产物更好用
• 行使门槛低，不改变用户风俗，不增进用户本钱

虽然，这是最抱负的环境，偶然辰，我们也许没有步伐完全操作现有产物构建最小化可行产物，那我们就最低限度地开拓最小化可行产物;可是纵然是本身开拓，也要遵循极简原则。

• 原则一：产物形态上，能用公家号，就毫不开拓App
• 原则二：成果计划上，多余的成果一个也不要(虽然，分辨一个成果是否必需每每是有难度的，尤其是当事人)
• 原则三：实现方法上，尽也许地操作现有办理方案，云存储、即时通信、付出接口，有现成的就毫不本身开拓

2、验证阶段怎样办理用户题目。

这个阶段我们必要探求一批种子用户，数目不消太多可是必然要精准。毫不能生拉硬拽拉过来一些非方针用户，不然会严峻滋扰我们的说明和判定。

怎样探求方针用户?起首从身边的亲人、伴侣、同事动手，假如你身边的人都没乐趣，那你就要从头思量最小化可行产物是否有题目的。

假如在伴侣圈里找到一撮方针用户，反馈还不错，那就要开始广撒网了。知乎、豆瓣、贴吧、陌陌、乐趣部落、知名博客、各类微信群、QQ群，乃至一些老牌BBS，不管什么平台都去试试，有枣没枣打三竿，假如结果不错再深度发掘。据我所知许多影戏、阅读类的产物，他们的种子用户大部门就是从豆瓣上挖到的。

（编辑：厦门网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!