写给我的产品之路前半生！一个互联网老兵的“自述”
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以是，在其后我们调解了定位做二手车B2C商城。在营业及产物推进的进程中，我们逐渐增进了一些优越的相助搭档，有行业十年耕种下来的海内知名二手车B2B网站，有骨灰级的行业二手车玩家，有行业知名的认证二手车贷款公司等。跟着产物的不绝成长，和行业内人士的交换增进，我们对整个二手车行业的领略也越来越深刻。基于二手车行业的痛点，慢慢形成了做认证二手车的定位，而且通过二手车买卖营业入手，首要成长商家贷款、斲丧者贷款的红利模式。 在面向B端的车源获取题目，通过与某知名二手车电商网站相助办理了初期的车源来历题目，进程较量顺。在面向C端用户的获取上，开始首要通过在线流量获取及转化的方法，也是在该进程中，我们开始走的较量坚苦。由于昔时杭州市开始汽车限牌，导致大量用户对二手车购置采纳了张望的立场，加上新的公司要获取市场的信赖是必要有个进程的。 在这个进程中，我们做了大量的营业实行，包罗与91. 8 汽车电台相助举行线下认证二手趁魅展，并通过其电台告白及微信公家号约请斲丧者去车揭示场看车、买车。通过百度、赶集、 58 等媒体获取用户流量，电话接洽方法，然后通过线上客服举办车辆保举及题目解答，将故意向的客户约好时刻，线下带客户去车商这边去看车、验车、买车，完成售后的相干各类处事。而且提供价值优惠的汽车保险处事等。 我们就这样一个用户一个用户的做，在这进程中不绝的晋升改造网站产物的体验，更多的真实车源信息，更好的售前、售中、售后处事，慢慢打造了用户的口碑体验，体验过的用户都传颂不已！ 在整个进程中，我们僵持以用户为焦点，僵持晋升产物、处事等方面的用户体验，并开创了其时在行业内都属领先的一些方案，好比行业首个认证二手车电商、 1024 项二手车检测、笼络买卖营业、用户举动数据说明等，在用户获取本钱上，我们也创下了其时行业最低，其余二手车电商获取一个用户均匀营销本钱约 3000 元，而我们只有 1500 元。 虽然，在进程中，也走了不少的弯路，好比过于追求生长速率，而忽视了现实营业的坚苦水平。过于追求小米、雕爷牛腩等带来的流量神话，而忽视了产物的差别性，在其时也对整个运营打点造成了庞大的压力。不外，跟着不绝的产物及处事体验晋升，用户口碑的蕴蓄，尚有推广渠道的扩展，营业也随之不绝的提速，在二手车行业内也拥有了必然的知名度，公司在其后的B轮得到了约 2 亿美金的融资，引起了行业的惊动。 总结这个阶段的事变，我有这样一些收成：
上面有些烦琐的举了小我私人在差异阶段，差异范例公司的一些产物经验。可是在做产物的时辰感觉到的体验是有很大差异的，许多是地址企业情形带给你的影响。并且，许多时辰做什么产物并不是产物司理说了算的，大部门互联网公司每每是总司理或营业认真人说了算的。 产物司理的首要事变是认真产物的实现，而不清晰为什么要做这个产物？由于最要害的产物决定进程没有参加到。由于这个题目，以是许多做产物司理事变的同窗，就很难称为真正意义上的产物司理，纵然那些有着高级产物司理头衔的一些同窗！ 作者在文章中举得一些例子，可以供从事产物事变的同窗举办参考，前面一些案例针对详细产物讲的多一些，后头的案例讲的关于产物的营业思索方面多一些，但这恰好也是很重要的，首要报告了我们为什么要做这些产物？每每这却是越发重要的！ 作者：原力行者 来历：简书网 （编辑：厦门网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
