内容付费VS时间付费：谁更有可能重塑移动阅读市场?

本文作者系 @吴怼怼

鲁宾斯坦说，评价一座都市，要看它拥有几多书店。这句话险些会让我们面对评价都市时无从动手的忧伤。固然传统书店如故是一座都市的精力象征，但它们在数字化期间的保留愈发艰巨。跟着用户时刻被切割得碎片化乃至粉尘化，纸质书被大部门人丢弃，而移动阅读又一步一步泛起出“伴侣圈化”的症候，浅条理、娱乐化成为当下常识获取的标签。

也正是在这样的配景下，常识掮客们登场了，客岁也被之为内容付费元年。分答、获得、音频平台（喜马拉雅FM和蜻蜓FM）等都举起了内容付费大旗。本年，一块听听、豆瓣时刻等也登场了，他们都但愿搭上内容付费这趟变现快车。

现实上，此刻以音频为主流情势的内容获取更像是“听书”，并且是听“二手书”，也就是费钱买如罗振宇那样的掮客所提供的常识转述处事。着实，内容付费更早是表此刻我们费钱买书，然后是在移动阅读应用上买电子书。

移动阅读的成长汗青远比“获得们”要久长，掌阅IReader、QQ阅读、书旗小说、咪咕阅读、网易云阅读等是个中的代表。和常识付费里的二手信息对比，看书照旧更能帮助每一小我私人构建本身的常识系统。

2014 年，亚马逊在美国推出 Kindle Unlimited 处事，用户可以付费包月或包年订阅亚马逊上开放出来的书本，这项处事的中国版客岁上线了。依附红钻黄钻等乐成履历，QQ阅读也推出了包月书库。本年 3 月，网易出炉了网易蜗牛念书，其抓住的是“天天免费念书一小时”的切进口，变“购置内容”为“购置书本的拥偶然刻”。

KindleUnlimited、QQ阅读的包月书库、网易蜗牛念书依然是卖书卖处事，但区别于前述内容付费，这三者主打的是周期性购置处事的模式。对比之下，网易蜗牛念书创始的最小刻度的时刻付费模式，以及“天天免费念书一小时”比包月包年更为细分。以下首要以其为研究工具，切磋时刻付费办理的痛点，以及和内容付费对比，所拥有的是非势。

时刻付费的本质

内容付费模式已经有太多接头，这里临时先着重聊一聊时刻付费。

把时刻当做伴侣，这个观念最初是李笑来提出来的，经罗胖提炼作为跨年演讲主题后获得普及撒播。罗胖在客岁年尾的演讲里提到，时刻才是真正的沙场，在处事、娱乐、旅游等规模里，空间不回复浸染，时刻酿成了独一刚性的资源。其后，罗胖在一期节目中又将这个观点简化为一个新观念“百姓总时刻”。某种水平来说，互联网行业的战役就是百姓总时刻的争夺。

这让我想起影戏《时刻筹划局》：将来人类可以为所欲为操控时刻，改写年数。人类社会丢弃了以往的钱币，改用时刻作为钱币畅通，拥偶然刻最长的人寿命最长。影戏里有一个情节，贫民由于穷乏时刻，会在路上飞跃，而富人走得很慢。这是影戏艺术和我们开的脑洞，但并不故障时刻打点成为每一小我私人的终身命题。

回到前述所说的“时刻付费”，从本质上看，这种运营模式着实回归到了线下的图书馆运营机制。只是由于是移动阅读的电子书，以是操纵起来越发机动。

类比图书馆，包月可能包年的时刻付费很轻易领略。做这块赚到钱的是运营商，好比有移动阅读基地上风的咪咕阅读，依赖阅读包绑缚扣费营收，不外还首要靠的是网文，亚马逊京东当当掌阅等做纯出书物包月的产物，结果并不明显。

因此网易想从阅读市场实现对百姓总时刻的争夺，除了以最小刻度的时刻付费模式之外，肯定要有更厉害的计策，好比用“天天免费一小时”打开排场。

极光大数据 iAPP平台 2017 年前两个月的监测数据表现，今朝占有市场份额最多的几款主流移动阅读平台，包罗 QQ阅读和掌阅等，天天的均匀行使时长都没有高出 1 小时。在行使时长上占有明明上风的QQ阅读，逐日的均匀行使均匀时长是 51 分钟，随后的掌阅是31 分钟。

以是，对绝大大都用户来说，天天一小时的阅读时刻绰绰有余，费钱再去念书有也许只占到小部门。从贸易化角度来说，网易蜗牛念书必要办理的题目是，怎么让用户乐意在一小时外买单。不外，网易在内容产物的不停逻辑都是先打磨内容和社区自己，有了人流量和粘性后才有更多的想象空间，这在网易云音乐、网易云教室等，包罗冷启动的网易美学身上都能看出来。

产物逻辑和试错本钱

说了移动图书馆的运营本质后，下面以网易蜗牛念书（以下简称“蜗牛”）为窗口，看一看这种时刻付费模式的焦点用户是哪些人，能办理了他们什么痛点。

我体验了一下蜗牛的资源气魄沤背同无论是领读人（后头再详细说一下这个栏目）保举照旧书目分类中，完全不会有“犷悍总裁爱上我”以及玄幻、各类穿越、次元破壁等书本呈现。且不说扁平简捷的产物计划，对比起诸多阅读应用中泛滥的收集文学可能过气杂志，蜗牛在书的挑选方照旧彰显逼格的。

现阶段看，书本精选模式的蜗牛想要抓住的是念书相对挑剔、较为追求思索深度的中产阶级、高知群体，这部门人群有望成为付费的潜力基本。并且，这和主打收集文学的网易云阅读可以阁下互补。至于蜗牛后期，会不会为了用户大局限下沉而分身“地气”，今朝来看还不得而知。

有产物研究者提出来，内容型产物多为前向斲丧品，很轻易有花了钱看了封面简介就买到了常识的错觉，豆瓣上有个 34 万人的“卖书如山倒，念书如抽丝”小组，兴高采烈表达了对阅读的盼愿，翻几页“看不下去，感受不得当”成了常态。固然不少移动阅读应用都有试读，但根基只范围于目次、媒介，用户还看不到详细内容就竣事了。

按照蜗牛念书此刻的价值系统，撤除天天 1 小时的免费念书时刻外，一天 1 元就够先体验阅读许多书，这让用户有了试错的机遇。

移动互联网期间，信息爆炸，去中心化的媒体布局一方面让许多人能发声，另一方面也让信息和谈吐真假难辨。用户开始示意出探求和follow各规模KOL的羊群效应，头部自媒体人的贸易变现手段增强，以及网红经济的发家都映射了这一征象。网易蜗牛念书的第一个板块内容“领读人”也切合这一偏向。

赢者通吃，照旧其后者居上

老生常谈移动互联网阅读有 10 年景物了，市面上移动阅读应用大概多，除了体量复杂的掌阅IReader、QQ阅读、书旗小说等老字号，尚有被小米收购的多看阅读，背靠微信爸爸的微信心书，还包罗亚马逊旗下的 Kindle 电子书等等。各家都在差别化本身的品牌定位，好比最全书库、外文原国界书、交际化阅读等等，对网易蜗牛念书来说，时刻付费就是他们的差别化竞争力。

同为互联网大厂孵化的产物，网易蜗牛念书和微信心书都算是另辟门路，微信心书环绕挚友相关来举办交际，而蜗牛环绕领读人举办交际；微信交际感强，蜗牛乐趣感强；微信心书以书的价值计费，而蜗牛则环绕时刻观念。

总结起来，和强社互换阅币，一调解政策用户就受影响的微信心书对比，蜗牛的弱社会属性交际，没有功利性的撒播兑换绑缚，而是强化时刻代价来作育风俗养成。

（编辑：厦门网）

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