你知道人道的欲望按钮吗？领略它，文案感感人只要3秒钟
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副问题[/!--empirenews.page--]
● 假设你有一个 8 岁的小孩，你小区里有个培训学校，先生对你说：“带孩子来学钢琴啊，学了心灵手巧!”你也许不为所动。假如她对你说：“看咱们班孩子多当真啊，你瞧瞧，学琴的孩子不会变坏!”对你的触动是不是更大了? ● 假设你刚新婚，筹备在新家装台清水器。A品牌的详情页文案写着“本清水器回收RO膜、 5 级过滤体系……”，B品牌写着“ 1 岁以下婴儿不能吃盐，本清水器配有反渗出膜，能有用脱除水中盐分，让您的宝宝康健生长。”你是否会更留意B品牌? ● 晚上闲来无事，你逛着当地美食公家号，一篇推文正先容一家羊肉烫粉，前面讲店底细况、首创人配景的话你没多留意，直到这一段——“羊肉汤煮过的米粉，天然更入味。夹起几根来，汤汁充实渗出到米粉中，根根红亮。“嗦”一口吸到嘴里，细细品味，爽滑的米粉，混着汤汁浓香的滋味一路咽下，嘴里满满都是羊肉的鲜，让你停不下筷子。吃完米粉，捧起碗，喝上几碗热乎的羊肉汤，混身都舒坦了，人生圆满!”看完这一段，你有点坐不住了，好想刹时挪移到店里搞一碗! 你瞧，有的文案索然无味，有的文案就是抓人，不同很大。为什么?? 美国闻名告白人Whitman写了本脱销书，叫Cashvertising，顾名思义，就是教你打告白赚现金，把文案写出强贩卖力。这本书在Amazon有几百条好评，第一章开门见山，刀刀见血地答复了这个题目。这是一个很是、很是重要的常识点，可是我调查大部门营销人着实不知道!
让我一步步为你揭开答案。 我先和你分享一个直接，赤裸的概念， 18 岁以下读者必要妈妈陪同寓目，你筹备好了吗? 人类险些全部凶猛欲望只源于 2 件事：【保留和繁殖】。 精确地说，更好地【保留和繁殖】。
这是进化生理学的焦点概念。 ● 保留 Survive： 想想你本身，看看你周围的同事，你的伴侣，你们全力格斗，是不是为了蕴蓄更多财产。财产意味着什么?万一战役、疾病、饥荒来姑且，你能更从容地活下来，在僻静年月，它是不是能给你更舒服的糊口? ● 繁殖 Reproduce：汉子爱美男，是由于简朴“好色”两个字吗?内涵的驱动力是帮本身的儿女得到更康健、更仙颜的基因。姑娘喜好奇迹乐成的汉子，并不是“拜金”，也为了确保本身的儿女有安详、康健的保原谅况。 哈佛大学知名生理学传授斯蒂芬·平克(Steven Pinker)说： “在对人的研究中，假如想要对人类履历的某些首要规模——好比美、母性、支属相关、道德、相助、性举动、进攻性——举办表明，那么只有进化生理学才气提供较量连贯的理论。” “老关，这和我写文案有什么相关?” 相关很大!当你的产物能满意人们“保留和繁殖”的相干欲望时，必然要用文案去触碰这些欲望按钮，你的读者将难以匹敌! Whitman总结出，人类有 5 种凶猛的“保留”欲望： 停止劳顿，享受惬意的糊口 长命不老，保持康健活力 享受美食和饮料 免于肉体疾苦、生理惊骇和生命伤害 得到社会公共的承认和喜好，停止当众被羞耻或被裁减 尚有 2 种凶猛欲望和“繁殖”有关： 布满魅力，得到美好的性朋侪 稳妥照顾和掩护本身的爱人，小孩，怙恃 无论你的顾主是属老虎照旧属老蛇，无论的顾主你是天平座照旧双子座，无论他在写字楼上班照旧在工地开发掘机，他都有这 7 个欲望，并且很凶猛! 人尚有 6 种次要欲望： 长进进修，让本身更强 ⑨ 好奇某件工作，想要知道 ⑩ 保持身材和情形整洁、干净 但愿产物质量好、耐用 但愿产物雅观大度 追求实惠省钱 对付大大都人来说，这些欲望比“保留和繁殖”的欲望弱，弱许多。 ● 当你的孩子乱跑时，一只面相暴虐的大狗向他走来，你能节制本身不掩护他，继承逛创意家居吗? 【 稳妥掩护本身的小孩】 VS 【 但愿产物雅观大度】 ● 假如你是女生，请汇报我：午时饭点，你正饿得肚子咕咕响，外卖小哥送来黑椒牛排和咖喱虾丸，放你眼前冒着腾腾的香气，这时辰你想用饭，照旧想继承查资料? 【 享受美食和饮料】VS【 长进进修，让本身更强】 ● 假如你是男生，请汇报我：你和心仪已久的女神相约，月光下，她闭着眼睛等你吻她，你会汇报她“等一下”，然后点开推文《天下上最惊人的 8 项吉尼斯记载》吗? 【 得到美好的性朋侪】 VS 【⑨ 好奇某件工作，想要知道】 谜底显而易见。 请你想象一下，这 7 个凶猛欲望，就像装在每小我私人身上的 7 个赤色按钮，它们分外敏感，一按就亮，亮得通红。当你按得准，顾主就会被立即冲动，不由自主地想要掏钱给你。
我们一路把它用起来，下面是一个拭魅战案例。 一位伴侣写了篇微信推文卖榨汁机，她的内容是这样的摆设的： 榨一杯果汁只要 10 秒 榨汁机比传统的产物更小巧，不占处所 原料是母婴级的，安详无毒 榨汁完，杯子一冲就干净了，很利便 榨果汁很利便，很静音，让糊口很康健 你发明题目了没有? 假如你来写，你会怎么写? 想一下啦! 不要偷懒! 有两点改造提议。 （编辑：厦门网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
