专访火球买手创始人王博：年轻人更懂年轻人，服务个性化消费丨《New Face》第47期

导语：消费升级意味着质量、体验、品牌、身份的升级，除了关注产品本身的功能和品质，消费者开始关心使用体验是不是愉悦，有没有带来精神和审美上的满足等等。

对于年轻人来说，购物不再只是生活需要，更是一种个性的表达、内容的消费。如何抓住年轻人的心，这一直是电商行业从业者思考的问题。

紧跟消费升级大潮，专注于年轻人消费群体，这正是王博的火球买手对自身商业模式的定位。这位年轻人有着多次成功创业经历，创办了千万级用户App追书神器，如今所创办的火球买手上线不到两年的时间里就获得3轮5000万左右融资。

近日,Bianews 采访了火球买手创始人王博，他向我们讲述了他的创业历程，并阐述了他对电商模式，如何做好年轻人个性化电商的理解。

创业是修行，也需百分百投入

爱看网络小说、爱玩网络游戏、爱滑雪、爱跳伞……王博大学时如诸多年轻人一样，爱好广泛。但把爱好当事业，并做出一番天地，却鲜有人做到。

在大学时，王博已有多次互联网相关的创业经历。在大学后，王博创办了一款小说阅读APP叫做追书神器，准确抓住了移动互联网时代网络小说爱好者的需求，受到年轻群体的热捧，而在2016年，追书和漫画岛合并，目前追书和漫画岛用户都已经达到亿级。

在这次创业经历后，王博转向了竞争更激烈、市场更广阔的电商领域。

“当时我们团队还很年轻，可能代表了一批新兴的消费群体，在那时，最好的电商平台上都是传统的大众的热销品，很难发现新兴有意思的商品，”王博说，“所以我们就有想法做一个服务个性化消费的电商APP。”

在萌生了此想法后，王博也没莽撞地一头钻进创业，而是进行耐心调研、深入了解、产品打磨，这就花费整个团队一年时间。一年后，火球买手APP诞生，而因前面的耐心研究和自身的多次创业经验，火球买手发展迅速，在短短上线半年内，用户量已经突破一百万，如今也高达数百万。

创业至今，王博将创业比作“修行”，在学习中进步，让自己变更好。他称也因此牺牲许多爱好，作为创业公司舵手，就要时刻保持专注，在家、在公司、在路上都得保持随时投入工作的状态。

火球买手，一款精耕内容的电商APP

传统的电商，以PC为主战场，追求大而全，用户在寻找产品、搜索内容时花费大量时间，决策成本太高。花了很多时间潜心研究后，王博发现，基本所有传统电商都在比这三个东西：价格更低、产品数量更全、供应链成本更低。

而在移动互联网时代的电商，王博认为移动端用户要的是快速买到商品的效率，他们更需要被引导告知，什么值得买，用户要的是内容型电商。

因此便有了火球买手的诞生。

火球买手，没有购物车、没有搜索，而是一个去中心化的平台，它引入“买手”这一模式——“基于买手个性定位与高质量内容的输出，吸引用户沉浸其中，然后自然而然的产生购买行为。”

这些风格各异的KOL买手，亲力亲为实拍实测，写下每个商品自己的产品体验，然后推荐给用户，让用户节省下搜索好物的大量时间成本，极大的提高了消费决策效率。

“传统电商平台基本上都是官方推荐、精选热门、主编推荐等，通过官方主导，火球买手则是通过你的兴趣标签推荐关注各种各样的买手，便只能看到你选择的买手推的内容，每个人看到都是不同的，这是我们跟传统电商最大的一个不同。”王博认为，这样才能使年轻男女在极短时间内看到自己心仪的产品，达成消费。

而关于买手招募，火球买手也有一套严格规范的标准，其中最关键的是买手要清楚自己的目标群体并相应创造高质量内容，如图文、视频等。在供应链方面，部分买手会有自己的供应渠道，而火球买手自身也拥有一千多家合作品牌商，可供没有渠道的买手使用。

由于特色的“买手模式”，高质量内容对用户的购买意向影响就极为关键，买手们会以图文、音视频多种形式的内容介绍商品。买手的质量决定着内容的质量，内容的质量决定着产品的销量，王博表示，目前火球买手发展瓶颈就是买手的数量与质量，随着买手队伍的庞大，可展示的产品数量、内容的数量与质量就会都会有显著提升。

年轻人更懂年轻人

王博坦言，火球买手是个非常非常年轻的团队，工作时间不长，但确实有拼劲有热情。也正因为年轻，才更懂年轻人喜爱什么，这对火球买手的整个模式和风格有很强的影响。

而整个公司的企业文化和价值观则是追求把事情做到极致，对于这样一群年轻人来说，反映到工作上就是把产品的每个细节打磨好，提供给年轻用户最好的使用体验。在公司内部，年轻人的热情和亲和使得整个团队变得扁平易沟通，好的idea会得到大家的支持而不会担心被埋没。

王博称，在这个项目创业的初期，一直没有摸索出正确的产品形态，没有用户也没有上线，APP一直在内部讨论去优化，整整花了一年的时间，也曾想过要不要放弃，是团队之间、合伙人之间相互鼓励扶持才走过这段艰难时光。 

对于火球买手当前所处阶段，王博称公司模式已得到验证，正在快速扩张、增大规模，要做的就是加速快跑、增加用户量、招募买手。他表示，三年内，想让火球买手成为一个能服务所有年轻人个性化消费需求的一个平台。年轻的用户多种风格产品需求，如极简的风格、二次元的风格都能得到满足，都能找到自己喜爱的买手。

在创业者中，王博当属于年轻一代，但却没有年轻创业者的莽撞与冲动，其性格沉稳与踏实使火球买手每一步都走得很坚实。对电商商业模式清晰认知、对公司路径阶段的把握也让这名创业者获得了投资人的认可，不急不躁，不炒作不玩噱头，王博在当前国内浮躁的互联网创业潮中实属一股清流。

（编辑：厦门网）

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