“直播竞答”席卷互联网，2018年的第一场风，比以往来得更猛一些

疯了，2018年刚刚不到5天时间，全互联网为一个叫“在线直播答题”的游戏疯狂，整个朋友圈全都在刷屏。

用户只需要在APP内，参与直播互动答题，连续10来道题目后，就可以瓜分奖金，奖金可能是1万，也可能是10万。

王思聪率先引爆了风口，他的一条微博，让上线10天不到的“冲顶大会”全民风靡。

随后，映客直播、花椒直播、KK直播、西瓜视频.....互联网APP争先杀入战场，唯恐落后。

这股风因而来，又将吹向何方？

王思聪引爆风口

12月31日，罗振宇的跨年演讲如约而至。

当天演讲中，他提到了一个词叫“中国式机会”。人们还在沉浸新年的美好祝福时，万万没想到，对于身处直播行业的人们忽如一夜春风，“中国式机会”来了。

1月3日，王思聪称“居然被人买热搜挡子弹”，仅5小时后，他干脆亲自引领风潮，发布了一条微博。这次是宣传他新的APP，微博写道：

“只要你答对12道题，就能拿到钱，随时提现。我撒币，我乐意。”

自带流量与光环的王思聪一出手，就帮助直播竞答APP“冲顶大会”一跃成为免费榜前10，一场活动在线人数超过20万。要知道一周前，刚上线的冲顶大会在线人数也不过5万。

显然，王思聪推广“冲顶大会”走的是高举高打的路子，除了亲自代言，他还发动了数十个大V帮忙传播。

冲顶大会内部人员透露，用户的增幅远远超出预期，用户最高获取收益超5000元。

冲顶大会每天有两场比拼，分下午1点场和晚上8点场，每场20分钟。对于用户来说，必须按时按时参加答题，且全部答对12道题才能和别人瓜分奖金。漏答错答均被淘汰，用户如果邀请好友注册并使用APP，能得到额外答题机会（12题除外）。

总体而言，冲顶大会的模式很简单——“在线答题分钱”，与电视节目《一站到底》、《百万富翁》相似。两者也有所不同，冲顶大会是以直播的方式面向大众群体，没有人数限制、年龄限制、互动性更强。

而冲顶大会和其他类似APP，基本来源至美国的独角兽产品HQ，2017年IOS平台最火爆的游戏之一，HQ创始团队是国外短视频鼻祖Vine联合创始人，Rus Yusupov和Colin Kroll，对于流量运营和产品设计都得心应手。上线数月来稳居游戏榜前十，它的特点是：有限场次、真人直播出题、奖金提现。

夜以继日的跟进者

在直播行业，从时间线上来说，YY是最早尝试这一模式的直播平台，从12月20日推出到1月3日，为期两周。

映客是第二家，走的也是答题赢现金路子，活动场数从最开始的一天2场增加到4场，中午12点半、晚上7点半、8点半、9点半。

而KK则是第三家这样尝试的直播平台，他们推出“谁是百万富翁”活动，活动时间截止1月12日，每晚8点半，同样也是两周。

由于多年的技术储备，小红体验后发现，和其他APP相比，KK的直播竞答技术非常稳定，很少出现卡顿和延迟的现象，算是目前体验比较好的产品。

随后在1月4日，映客决定将直播竞答拆分出来，上线了独立的APP“芝士超人”，因《吐槽大会》而走红的脱口秀演员李诞发了一条微博，不仅宣布自己将充当芝士超人的出题官，还发了一张1月4日晚间题目截图。

小红采访时，映客官方给出的说法是，芝士超人和映客是独立的产品，联合做活动而已，不过我们看到，芝士超人的署名开发人正是映客CEO奉佑生。

此时，不过几天时间，直播竞答的风力之大已经远超想象，大家夜以继日，以天为时间单位杀入竞争。

1月5日，花椒也加入战团，推出“百万答题”活动。并且他们联合了江苏卫视的李好作为出题人，活动连续12天，每天晚上7点、8点、9点。奖励金额也是10万一场，与其它平台直接支付宝直接转账方式不一样的是，他们采用的是发放花椒豆。

值得注意都是，李好是江苏卫视王牌节目《一站到底》的主持人，这是否意味着花椒直播要与《一站到底》携手合作？

除了直播平台之外，短视频平台西瓜视频也杀入进来，与三家直播平台不一样，官方表示要“回馈用户”，便做了这次百万英雄活动，也没有明确给出的活动停止时间。为了让更多用户参与，今日头条和西瓜视频App里都给百万英雄开放了入口。1月3日开始，百万英雄将每天两场改成每天四场，每场能分5万元。

一哄而上带来的问题就是很多产品是赶鸭子上架，用户体验并不完美。随着用户的增多，服务器卡顿非常严重。

小红今天下午在体验冲顶大会一点场时，居然卡断2分钟，直播间人数一度高达40多万，到快速维护好参与比赛的人数也在20万，留到最后人数也达到8、9万。芝士超人也发生过同样的情况。网友吐槽的另一个点是主持人功力，很多主持都是照本宣科，言语磕磕绊绊，并没有多好的互动效应。

风因何而起？

那么为什么直播竞答会一夜之间大火？

“将直播和在线闯关答题结合在一起，这种玩法几乎不需要用户教育成本”，业内人士G先生分析说。

KK直播的竞答页面。

我们知道，经过多年电视节目《幸运52》、《一站到底》,电影《贫民窟的百万富翁》的教育，用户对答题分钱的玩法已经非常熟悉了，而且这部分的用户基数巨大。

另外，这种互动不仅是低门槛的，也是低成本的。用户参加活动只需付出时间成本即可，而且从时间来说基本都是晚上的休息时间。同样对于平台来讲，能把成本降到最低。

“闯关答题是标准化模式，平台不依赖大V、红人等资源就能实现最高流量收割效率”,他继续讲道。

从传播上讲，用户基数大，成本低，还有传播速度快，复活邀请码的设计成功让用户形成自我传播。于是，这几天我们看到，“病毒式”的邀请码开始泛滥于朋友圈，全民陷入答题狂。

而一家直播平台的D先生则分析说，目前我们可见的就有两大好处，首先是吸量，在互联网流量如此宝贵的形势下，现在一场比赛就能达到10万以上的在线流量，随着分享次数的增加，将会越来越多的人参与这样的活动，用户成本可以说极低。

“花费10万元，数万人在线，获客成本最低甚至不到1元钱，这笔花费绝对是合算的买卖”。

更重要的是，这个里面可以延伸出很多玩法，比如广告变现，“现在这笔钱是直播平台出，那么未来可否由商家来出钱？送现金，送手机，冰箱洗衣机”，他认为这其中暗藏很好的整合营销玩法。

“和优惠券、折扣券都能结合起来，有很多的玩法！”。

D先生认为，一旦和商家、品牌结合起来，那么它的市场价值就远远不止眼前所见。

还能火多久？

直播竞答能火多久，能成为一款独立的可持续的产品形态吗？还是只是依附于某个互联网产品上，成为一个附属功能？

小红今天采访得到的观点是，见仁见智，有不少人看好，也有不少人觉得“不过如此”。

熊猫副总裁庄明浩给出的观点是：“现在还不好说，不过在场景应用上有点类似去年大火的“狼人杀”。

我们看到，目前除了YY、陌陌等直播平台上线了狼人杀板块之外，也有独立的狼人杀APP，处于共存状态。

而另外一位对直播竞答研究颇深的Z先生则比较悲观，“这个事儿只有直播效应，没有外延的平台效应，并且好的互动方式就那几种......”，他认为观众很容易就疲劳了。

所以他给出的结论是：“火三个月，最多六个月”

Z先生继续指出，对于直播平台来说，直播竞答有一个硬伤，就是直播用户与答题用户并不兼容，“答题用户不是秀场用户，以小白领和学生居多，对平台的拉新效果要差很多”。

他认为，这也是为什么映客将直播竞答独立成为“芝士超人”的目的，培养独立的用户和产品。“可能更适合做独立的APP吧。”

显然，目前市场处于混战的初期，还是入局阶段，现在几乎每天都有互联网公司杀入直播竞答，谁将能最后胜出？

Z先生分析说，目前处于烧钱阶段，战场才刚刚摆出，大家多个赛道上同步开展着竞争。

（编辑：厦门网）

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