专访潘武辉：入口商品是无人超市的新噱头！

有位伟人曾经说过：“空想照旧要有的，万一实现了呢？”简直， 10 年之前，无人超市仅仅是一个空想，而在 2017 年，这个空想已经成真。无人超市已经在上海和杭州等都市试点，信托在将来 3 至 5 年内，它必然会四处可见。那么，无人超市除了“无人”这个卖点之外，尚有其他亮点吗？笔者专访了潘武辉，他以为：入口商品是无人超市的新噱头。

笔者：您好！无人超市以“无人”为卖点刷爆了伴侣圈，您为什么以为入口商品是其新的噱头呢？

潘武辉：我想从斲丧进级的角度来谈这个题目。无人超市是零售业的一个细分市场，其焦点驱动身分是中国人均收入的不绝增添。

按照国度统计局发布的数据， 2017 年上半年人均可支配收入的中位数是 11238 元，个中，上半年的斲丧支出 8834 元，占可支配收入的70%阁下，同比现实增添6.1%。

从这些数据可以看出，本年世界有一半生齿（约莫6. 5 亿阁下）半年的可支配收入在 1 万元之上。中国的老黎民越来越有钱，而且斲丧占比很高，最终肯定导致斲丧进级，无人超市正好因此发作！

笔者：斲丧进级导致了无人超市的发生，这和入口商品有什么关联呢？

潘武辉：我从 4 个方面来叙述这个题目：

起首，无人超市的竞争敌手是传统便利店，这些店肆的定位就是贩卖本国商品，无人超市假如卖同样的商品则没有差别化。

其次，斲丧进级首要针对中产阶层，他们这群人对入口商品情有独钟，尤其在一、二线都市中，入口商品的需求量很是大。

尚有，入口商品在海内今朝还具备必然的稀缺性，假如无人超市贩卖入口商品，不只满意了中产阶层的需求，乃至一些平凡的老黎民也会受到影响转而购置入口商品，这无疑会进一步增进无人超市的销量。

最后，此刻许多便利店创业项目都以入口商品为主，假如无人超市仅仅以“无人”为噱头，生怕难以与其争夺投资客户。

笔者：也就是说，无人超市贩卖入口商品是局面所趋。不外，有概念以为无人超市的成长远景并不清朗，您怎么看？

潘武辉：由于传统零售业受到电商的攻击，红利环境确实不太好，全部有人看衰线下零售。我以为无人超市至少可以从 3 个偏向红利：

第一，商品差价。假如以入口商品为主，毛利率会比传统便利店高一些。

第二，大数据。因为汇集了海量真实而精准的用户数据，可以打包卖给其他公司。

第三，告白。每一个无人超市都可以当作一个告白投放渠道，通过数据说明可以针对每一个斲丧投放本性化的告白，相同电商的“千人千面”，譬喻：当一个斲丧者购置了啤酒后，语音告白可能图片告白提醒啤酒搭配下酒零食较量好，这种场景刺激会让斲丧者增进特殊购置量，从而让无人超市与品牌方分成。

笔者：看来无人超市的成长远景很是辽阔，那么这个中会存在风险吗？

潘武辉：起首，因为没有收营员，一些非法分子会意存幸运对无人超市举办恶意粉碎。其次，无人超市一样平常位于商圈可能小区的公用土地上，这些土地资源较量稀缺，很也许有些位置不应承无人超市的存在。最后，假若有黑客入侵无人超市的打点体系，修改措施，让全部商品都可以免费拿走，那么将会造成重大丧失！

笔者：针对这些风险，您有什么好的提议？

潘武辉：第一，必要和公安部分成立普及的相助，实时提防对无人超市的粉碎。第二，与商圈打点方及物业保持亲近相关，尽也许多的占有位置良好的公用土地，停止被竞争敌手争先。第三，回收精良的收集安防体系，停止黑客入侵。

（编辑：厦门网）

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