知乎周源：现在内容付费，如同2003年的淘宝

科技日新月异，贸易守正出奇。本日，“十年树木，百年树人”的天然纪律仍亘古稳固，而长成一家科技独角兽公司所需的时刻已大大缩减。在新思想、新技能的催化浸染下，人工智能、基因科学、出行、常识社区等规模纷纷长出了一个个科技与贸易水乳领悟的“小巨人”，潜移默化中影响着人们思想与动作。

在第四届网易将来科技峰会前夕，我们推出十大科技“新独角兽”系列访谈，这些最近两年敏捷提拔为 10 亿美元估值的明星创业公司有着奈何的贸易特质和期间烙印?这个系列报道将带来他们的故事。“新独角兽”系列访谈的第二期，推出知乎首创人兼CEO周源。

概念拾贝：

1.别急，随着用户需求走，不要舍本逐末。

2.那些可以或许被沉淀下来、重复行使的信息和数据是最有代价的。

3.原本互联网上，用户不等同于用户，用户等同于流量。但假如用户仅等同于流量时，其拭魅找不到更吻合的方法去跟用户举办毗连。

4.当下各人评论内容付费，有点像 2003 年评论淘宝的场景，但这是趋势。

5.常识不只是有价值的，还可以有溢价的。

文/网易科技 王先

2016 年 10 月的一天，抱病咳嗽中的周源接到了今天成本首创合资人徐新打来的电话，问他人在那边。两小我私人都在出差中，一个在上海，一个在香港。

徐新说尽快找个时刻晤面聊聊(融资的工作)，我飞回上海去找你。周源说本身还什么筹备都没有——既没做PPT，也没带其他原料，只能或许先容下，“可是我有一说一，都是真话实说”。徐新说不要紧，我们已经做完研究了。

晤面所在在徐新上海家中的书房。除了给周源筹备了川贝枇杷膏和专门炖的梨汤，徐新还拿出厚厚的一份原料，每份原料都备了许多题目。她先听周源讲，不时插进一句“我们这边尚有一个调研陈诉，看来这个数据跟你说的是匹配的”。徐新全程做了条记，逐笔记录，听说把筹备的每个题目都问了一遍。

两个多月后，知乎获D轮 1 亿美元融资的动静风行一时，并敏捷占有了各大科技媒体重要版面。本次领投方为今天成本，另外腾讯、搜狗、赛富、启明、创新工厂等原董事股东也所有跟投。徐新在动静果真当天特意在知乎上发了一篇为什么要投知乎的文章，她写道：“当他还在思量用哪家财政参谋资助融资的时辰，我已经把term sheet塞到他手里了。”

D轮融资完成后知乎的估值高出 10 亿美金，跻身独角兽公司队列。

节拍：从社区到平台

从 2010 年底正式降生，到成为独角兽，知乎用了七年时刻，不算快，也不算慢，昔时海内与其模式相似的产物已纷纷封锁或寂寂无闻。知乎在最初几年也没少受外界质疑。只是其时很少有人预推测，这样一个最初看似小众的常识社区，有一生成长为这样一个平台：整体激活用户 8400 万，DAU2200 万，月PV140 亿，总题目量 1700 万，答复条数 6300 万。

“当你做一款产物，可能一个抉择的时辰，着实并不是以别人是否质疑你来作为焦点驱动力。”与三年前对比，这次采访进程中，周源的应答显得从容了很多。

他以为，假如转头复盘知乎已往踩对的点，无非有这么几处：

起首产物必然是环绕真实的需求出发，然后要想尽统统步伐让这个需求的办理服从获得很高的晋升，让本钱降落，这样才气带来局限化。知乎在最初搭建平台时，不但愿整个布局被外界身分影响太多，但愿可以本身内封一些界说、掌握节拍。好比去真实界说题目，什么样的题目是值得沉淀下来的，什么样的答复轻易获得别人拥护，什么样的内容有也许危害社区。

其次“先别急”，随着用户的需求走，而不要舍本逐末。到了一按时期，认为可以做开放的时辰，照旧较量武断。 2013 年年头知乎举办开放，团队内部给本身提了一个题目：到底要做小众网站照旧公共产物。“这个题目出来往后，谜底就呈现了，我们虽然照旧要做后者。由于从常识的撒播、发生、沉淀，全部这些进程内里，它应该是要处事大部门人，才会有更大的代价，才也许会有更大的演化。”

周源以为知乎第三个要害时刻结点是在 2016 年年头，许多用户发生了新需求/场景，好比进一步的付费咨询。可是这些场景其时的知乎还无法支持。同时知乎团队发明，尚有几个重要的用户需求都在产生很大的变革：好比知乎周刊，用户和作者中间的链条是断裂的;组织机构着实也会和真实个别一样有互动的需求。为了支持这些新场景，知乎Live、知乎书店等产物应运而生。

“从之前梳理来看，算是知乎在已往成长进程中几个较量重要的节点，我们此刻正在往平台化的路上提高。”周源对网易科技说。

产物：哪些数据是有代价的?

大数据对付一家互联网公司的重要性愈发被重复夸大。无论快手照旧知乎，都在夸大本身是一家大数据公司。

周源以为从知乎今朝整体来看，可以以为它是一个庞大的信息库。“不只仅是简朴的题目和答复，它内里全部的权重、全部由此发生的用户、常识乐趣图谱，以及从中再发生出的新的布局化信息——好比话题，一本书，一个知乎Live，再通过这些相关保举给吻合的人。这些无处不在，都是要靠数据驱动。”

可是很难讲这些数据中，将来哪些代价会更高。“着实此刻你很难找到一个出格单一变量的对象。我们此刻进入了一个前言进级期间，它必然是多变量驱动的。这些数据，这些相关链条，天天在发生的同时，又是沉淀的，又形成了新的收集一部门。假如恒久来看，我以为那些可以或许被沉淀下来、重复行使的信息和数据，应该是最有代价的。”

知乎离一家抱负中的常识大数据公司有多远?周源好像更乐意从社区的角度谈知乎，而不是时下时髦的大数据。

贸易化：知乎往那里挣钱?

内容付费成了 2017 年海内创投圈评论的焦点要害词之一。喜马拉雅、获得、知乎Live、分答等等，躬逢胜饯。

罗辑思想首创人罗振宇不久前曾提出一个概念，大抵意思是说，平台公司最大的题目，一是有流量不必然就能做常识付费这个买卖;二是有产物能贩卖就可以把这个工作闭环也差池。

把这个概念抛给周源，周源的观点是：整个互联网的形态一向在产生很大变革。原本用户不等同于用户，用户仅等同于流量。当用户等同于流量的时辰，其拭魅找不到更吻合的方法去跟用户举办毗连。

但知乎某种意义上来说，从第一天开始，它自己就是用户，乃至都不是搜刮。当用户想知道什么对象的时辰，是要提一个题目的，提完题目往后，会有更多跟他有相同题目的人，城市来存眷这个题目，发生的新的毗连，再有新的谜底进来的时辰，会很高效的分发给全部存眷这个题目的人。

（编辑：厦门网）

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