专访华为荣耀总裁赵明：如何应对配件涨价和渠道风险？

文/腾讯科技 卜祥

6 月 12 日下战书，光彩在上海宣布最新款honor 9(光彩9)手机。在手机上游本钱爆涨、海内手机品牌集团攻击高端、价值广泛至少上调 200 元的时辰，光彩新品维持了上一价钱格区间，以恪守互联网品牌“性价比”基因的姿态，参加智妙手机新一轮白热化竞争。

光彩总裁赵明汇报腾讯科技，光彩 9 的4G+64G存储版本，售价 2299 元， 比上一代沟通存储设置的光彩8，售价少了 200 元。相同的订价计策之前用在光彩V9 手机上，V9 销量比V8 同期销量增添30%以上。

尝到长处的赵明但愿再获乐成，为此，在新一代光彩 9 产物上，增进了3D曲面极光玻璃、 2000 万利害+ 1200 万彩色变焦双摄(带人像模式)，以及3D陶醉式Hi-Fi音质。同时，光彩 9 保存了光彩手机一向都有的红外遥控和耳机插孔。

显然，光彩产物计策是守中带攻，对准了更大的市场空间，从图像和声音两方面硬需求切入。它想奉迎更多人，出格是年青斲丧群体。为扩高声响，光彩签约了粉丝人群更宽阔的影视明星胡歌作为代言人。

凭证赵明援引的GFK和赛诺等数据表现，光彩今朝反超旧日对标的互联网手机开创者小米，成为互联网手机第一名。同时，光彩线下贩卖量也在稳步增添， 2017 年第一季度，光彩已经成为排在华为、OPPO、vivo和苹果之后的第五名品牌。

光彩意图很明明，想通过价值适中的光彩 9 的推出，进一步抢掠线上、线下市场份额。不外，它的敌手如故强盛。起首是在光彩宣布新机的前两天，OPPO宣布了旗舰手机R11，订价 2999 元。上一代产物R9，贩卖量过万万。

其次是小米。腾讯科技从上游指纹辨认公司处相识到，小米手机规复向上趋势在进一步确定傍边，远景乐观。

与表面血拼的时辰，光彩还要分身华为内部要求的利润率硬指标。光彩人士汇报腾讯科技，光彩用于营销的用度不能高出所有效度的2%。既要销量局限和市场占比，也要利润，这是留给光彩团队和总裁赵明本人难题使命。怎样继承以互联网品牌领先?怎样进修OV，在渠道竞争中找到得当本身的方法?这些题目必要光彩继承答复。

互联网模式反制价值普涨

光彩于 2013 年 12 月创立，早期照搬去除渠道中间环节、玩粉丝经济的小米互联网贩卖模式，一年后从无有到，贩卖额打破 24 亿美元。由此，逐渐故意识地与小米相区隔，以“为退烧而生”叫板小米“为发热而生”。产物示意上，光彩千元机畅玩系列起量敏捷，很快参加到昔时业内千元机大战傍边，圈到一批以“理工男”为主的粉丝。

可是， 2015 年、 2016 年，以OPPO、vivo(下简称OV)为代表的明星代言+传统告白轰炸+全范畴线下渠道模式表现出顺应国情的活力，高出互联网模式。符号性变乱之一是互联网模式代表性公司小米，贩卖量跌出海内前三名。

计谋赶超方针风物不再，对付光彩而言，当令调解成为肯定。 2016 年，光彩作为华为终端一部门，被华为首创人任正非要求向OPPO、vivo进修晋升利润率。赵明暗示，进修进程中僵持自身华为基因。其时正值上述两家公司以全收集的线下渠道，倾覆由小米开创的线上互联网模式。

这之前有一个插曲。以“生态化反”为标语的乐视公司同样看中智妙手机诱人的市场机遇。这家公司以挑衅者姿态，斗胆地按照BOM本钱订价(乐视1S)和贩卖手机。换句话说，每贩卖一部手机，硬件赔本。通过生态赚回更多钱的假想没比及丰裕的时刻来印证，乐视公司却因资金池枯竭而遏制了手机部分的进击步骤。

市场在自我批改，向可一连的理性贸易回归。

这一轮向下比拼价值的颠簸，将互联网手机置于艰巨田地，相反，僵持产物聚焦计谋，重点押宝旗舰机，不搞机海战术的OV却活得加倍润泽。尽量一向有人指责OV“高价低配”，可是掏钱买单的人好像不在意。

不外，线下渠道模式自己必要大量促销职员，与互联网模式对比，多出的中介环节用度很难消除。而 2016 年头开始的上游本钱攀升，进一步加重了行业承担。示意之一是，华为、OV等等主流厂商，在推出新一代产物时，都呈现了价值的猛增，vivo的高端机型喊价到 4498 元，华为保时捷版Mate9 价值狂升到 8000 元以上。

主销产物同样价值在增添。 2014 年，主销手机争夺 1999 元阁下价值， 2016 年攀升到 2499 元阁下(订价在 2799 元，根基都有200- 300 元礼包)， 2017 年，已经到 2999 元。相对应地，这个时刻段内，人均收入并没有呈现沟通幅度的增添。

不绝上涨的价值呼喊一种反制力气。GFK说明师金瑞兆赞成这一概念。他汇报腾讯科技，本年以来，本钱上涨，导致 4000 元以上的手机让一些隐藏购机者望而却步， 2000 元至 3000 元档位更受接待。光彩与小米一样，都处在这一价值区间。

雷军一向在夸大以更自制的价值出产出优质的产物才气滋生出巨大的公司。骨子里，他如故坚信小米“性价比”更受公共接待。

可是，上游配件的本钱上涨确实存在。 2016 年下半年以来，双摄像头的遍及，屏幕的欠缺，“好比说在存储行业，跟着云计较、大数据成长，整个财富傍边对存储耗损很是多，造成了新一轮存储涨价，供给方面变得不行猜测，常常呈现供给欠缺。”赵明说。这时辰，检验的是手机公司上下流财富链和供给链系统承压手段。

2016 年 12 月，在小米、OV的框架中，赵明试图跳出线下、线上二元对立框架，以创新、品格和处事三个要害词破题。半年后的 6 月 12 日，赵明与腾讯科技单独交换时代，他嘴中更多说起到的是“服从”和“系统”。

服从对应利润率。赵明在举办一场冒险。光彩今朝每年有 6 个产物，别离占有了千元机、 1000 元- 2000 元和 2000 元- 3000 元三个区间。他试图通过服从优化，低落价值门槛，最终靠量大取胜。

渠道风险仍在

全面屏也许是下一个成长偏向，活体指纹所带来的安详保障或者是下一个手机竞争利器，人工智能在手机上或者会有很好的应用，可是，这些本年都不会产生。智妙手机行业双摄像头设置自苹果iPhone 7 Plus回收之后，本年各家国产手机除华为、光彩之外都在补双摄像头的课，整体行业产物同质化进一步加剧。

因此，尽量GFK2017 年第一季度中国智妙手机出货数据表现，光彩为(1052. 2 万)、小米( 945 万)、魅族( 460 万)，光彩从出货量已经高出小米，成为中国第一大互联网手机厂商，赵明并不敢稍稍放松。

“我看到这个功效，更多的是惧怕，是不安，由于在已往几年里浩瀚闪亮的名字成为第一之后敏捷滑落，好像这个市场上第一是被逾越的”，赵明说。

（编辑：厦门网）

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