对话余承东：华为手机能不能超苹果赢三星，就看 2017 年了

内地时刻 1 月 5 日，拉斯维加斯 CES 电子展，华为高级副总裁、斲丧者 BG CEO 余承东带来了新的兵器——华为 Mate 9： 装配着自主研发的海思麒麟 960、第二代徕卡双摄像头以及号称 18 个月不卡顿的体系，而且还公布与 Google、亚马逊在假造实际(VR)和人工智能规模告竣深度相助，个中内置亚马逊 Echo 同款 Alexa 语音节制助手的 Mate 9 版本将会在第一季度上市。

此时已是华为 Mate 9 的第三次大局限宣布勾当。前两次别离是在慕尼黑和北京，上市不到两个月的时刻里，Mate 9 销量已经高出 220 万台。这也是华为初次在美国贩卖自有品牌的手机产物，售价 599.99 美元，1 月 6 日起即可在百思买、亚马逊、新蛋商城和 BH 购置。

在 CES 主论坛演讲竣事之后，余承东接管了包罗 PingWest 品玩在内的多家媒体的采访。和以往一样，他措辞也太直接了。

谈吐一：“钱都被渠道商赚走了，尚有渠道商用从华为赚来的利润津贴其他厂商”

险些与华为 Mate 9 表态拉斯维加斯同期，华为斲丧者营业发布了 2016 整年业绩预期，估量实现贩卖收入 1780 亿元人民币，同比增添 42%;智妙手机发货量达 1.39 亿台，同比增添 29%，年头定下的方针是 1.4 亿台，余承东把它归结为产能缘故起因;而且在 11 月份，也就是华为 Mate 9 中国上市第一个月的统计中，华为在海内的市场占据率高出 20%。

可以说 2016 年是华为手机营业斩获颇丰。然而已往一岁月为手机的红利并没有增进，乃至利润率还降落了，看似热闹的智妙手机市场中 91% 的利润被苹果赚去了。余承东乃至还因此遭到了任正非的品评，他暗示 2017 年将在渠道和营销上做调解，节制本钱：“产能的题目任老是能领略的，假如非要说品评了什么，那就是品评我们红利手段照旧不敷，利润增添太慢，太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工的了。这是任总较量不满足的。”

渠道之利成绩了 2016 年的 OPPO、vivo 和华为，而得线上渠道之利的小米也在前几年间一起猛进。对华为来讲，渠道同样至关重要。在将来，他的机关仍旧是华为主品牌线下为主，线上为辅，光彩则是以线上为主。

谈吐二：“美国市场必然要拿下，但老换人影响太大，团队得不变下来”

华为还晒出了外洋后果单，这部门是此前它不太媒体过多存眷的。GfK 数据表现，今朝华为在环球有 33 个国度市场份额高出 15%，还有 18 个国度市场份高出 20%，个中靠近半数为欧洲国度。

余承东在接管 PingWest 品玩等媒体采访时暗示，在环球市场只要是份额占低于 15% 的，都是不红利的，必需在前期有一个较量长的投入期。今朝，华为在欧洲、中东和拉美少数地域是红利的，其他外洋市场都还处于吃亏状态，“也是必要节制节拍的。”

2016 年 8 月份数据表现，华为手机已进入环球 170 多个国度和地域贩卖。而这个中，美国市场是华为垂涎已久的，也是余承东刻意必然要拿下的。

固然此前华为实行在美国贩卖过光彩手机，这次的 CES 上，它也宣布了一款针对该市场的中端新品光彩 6X。但美国事环球第一大高端手机市场，也是任何一个想成为环球智妙手机王者的品牌所绕不开的沙场。早在 2015 年底，余承东就喊出了要在两年内逾越苹果的标语。而这里是苹果的大本营，其市场占据率高出 30%。

华为 Mate 9 在美国的贩卖平台首要是百思买、亚马逊等社会渠道，至少在上市初期云云。而美国照旧一个严峻依靠运营商的市场。余承东对记者暗示，社会渠道的贩卖量也就几十万台，而高端手机美国一年贩卖 6000 万台，也是环球最大的高端手机市场。

“已往几年美国市场的人一年换一小我私人，此刻要保持步队不变。职员换的太频仍，履历不能蕴蓄。一连的瓜葛续的近，由于各类百般的缘故起因，换人对我们的影响着实很大。”

因此，余承东想小心以往的乐成履历去打开美国市场：“我们想要美国斲丧者先相识华为，慢慢相识华为，然后再一点点和美国运营商谈。而华为外洋计谋中最为乐成的欧洲市场也是先从社会渠道开始，再慢慢进入运营商渠道。”

谈吐三：“我们的研发投入险些便是中国全部其他手机厂商研发投入的总和，我们在假造实际的投入也比其余中国公司多得多，只是你们看不见”

余承东常常用来吊打敌手的一个数据是华为的研发投入。他给出的数据华为在研发方面累计投资到达 380 亿美元，仅 2016 年环球研发投入就达到了 90～92 亿美元。个中 30 亿美元是用于终端研发的。

“我们是一家长跑型公司，我们也没有赚快钱，给将来赚钱，我们比思科、苹果的投入都要高，我们没有这么多利润的环境下，研发还投入靠近 100 亿美元。以是这里说，华为是中国科技企业内里真的是投资将来的长跑型选手。”

连年来，华为已延续在美、法、英、德、日、印度等浩瀚海国度或地域成立了专门的研发机构，另外华为和曼彻斯特大学、剑桥大学都有相助，成立了华为研发研究尝试室。

而对技能研发的大力大举投入也在逐渐带往返报，好比 Mate 9 的杀手锏之一海思麒麟 960，光彩 Magic 高达 40W 的快充和石墨烯基锂电池。“我们投入这么多成本在技能研发，投入到低端市场内里我活不下来。假如只做低端机，没有那么多利润我们去做研发，高端的利润才可以担保我们有更好的研发，更高端的呆板。”余承东这么表明表明华为僵持做高端手机的缘故起因，并且这部门的研发投入他并不规划缩减。

关于研发上的投入，华为在 VR 细分规模的偕行也深有同感。一周前品玩对话狂风科技 CES 冯鑫时，后者暗示华为是大公司中少数几个下计谋刻意研发的。今朝华为在北京设立了一个 500 余人的团队专门做 VR，并且职员一向在增进。

余承东汇报 PingWest 品玩，与 Google 相助是为了贴合外洋用户需求，不会放弃自主研发 VR，并且华为在 VR 上的投入首要齐集在芯片、算法、平台等焦点规模，“我们在 VR 的投入比其他中国公司多得多，只是你们看不见。”

华为 Mate 9

谈吐四：“我不担忧OPPO和vivo，几年前小米也不行一世的，此刻到哪儿去了”

手机是一个很热闹的市场，免不了要说起竞争敌手。

（编辑：厦门网）

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