艾问杨浩涌：复盘赶集网与58血战中所犯的三大错误

三年前，在一次伴侣间的集会上，杨浩涌一身休闲妆扮，措辞细声细语，一副大男孩边幅。三年创业年华的磨砺，杨浩涌已然生长为在商战中动辄脱手几十亿，须臾间就会在行业内掀起血雨腥风的成熟汉子。

北京上地西路的八维电脑学校是赶集网地址地，也是现在瓜子网二手车的办公所在。二次创业，杨浩涌没有选择豪华办公楼，没有去中关村和望京这些创业基地，而是回到了八维。瓜子网地址办公小楼的外墙、楼道、乃至是茅厕里都留着赶集的标识。这些小小的标识好像在无声的宣示着瓜子网身上流淌着赶集网的血液，赶集的魂又从头凝结在瓜子的身上，杨浩涌作为魂灵人物，仍在八维。

融资、烧钱大战，似乎成为赶集和 58 归并前那场厮杀的标签。在一番惨烈战役事后，赶集和 58 归并，这是一个双赢的排场。而此时，杨浩涌给我们复盘那场血战的过往。

复盘赶集网烧钱教导

2004 年头冬，杨浩涌从美国回到中国，带着从伴侣那儿凑来的 10 万美金作为创业启动资金。因为看好美国大型网上免费分类告白网站Craigslist，于是将其照搬了过来，于 2005 年，创立了赶集网。

赶集网创立的前四年，一向在冷静无闻地生长。几十小我私人在一间小房子里办公，“看锅里有几多米，然后抉择本日吃几多。逐步探求贸易模式，开拓用户，然后做收入。”用杨浩涌的话说，“当时辰还没有成本存眷到赶集网，贸易模式没有获得承认，各人只是仅凭一股热情的熬着、扛着，红利模式恍惚。”直到 2009 年，碰着蓝驰，得到了 800 万美元融资。

赶集网慢慢壮大， 2011 年得到今天成本和红杉连系投资的 6000 万美元投资。随之而来的，尚有战役。

当公交、地铁、央视随处都是姚晨骑着小毛驴颠末的身影时，作为赶集网最大竞品的 58 同城回应敏捷，杨幂向全宇宙叫嚣：“ 58 同城，一个神奇的网站!”在这年的烧钱大战中，赶集和 58 别离投入了 2 个多亿和 5 个多亿的告白费。值得一提的是，赶集网在流量和贩卖额敏捷拉升的同时，利润率却成为10%。

战役以后一发不行摒挡。接下来的两年里， 58 同城上风明明。贩卖额是赶集的三倍，流量是赶集的两倍。 2013 年 10 月 31 日， 58 同城上市。赶集以为赶超机遇来了，在得到两轮共计 9000 万美元融资后，重构了公司的贩卖模式。于 2014 年，年营收实现了同比近200%的增速。之后在完成超 2 亿美元的E轮融资后，估值终于高出了上市的 58 同城。这年，两边各投入了 7 亿元的告白费。

赶集高歌猛进，持续两年比敌手快许多的增添。 2015 年，两边告白投入都在 15 亿元阁下。颠末一番思考、会谈，两边都认为归并可以在这个行业内实现更多的创新、缔造更多的代价，于是消声匿迹，于 2015 年 4 月 17 日归并。至此，大战竣事。

复盘过往，杨浩涌总结了赶集网与 58 的血战中所犯的错误。

商战远比想象的要残忍

一场战役最遗憾之处，莫过于原来能打胜仗，却败在筹备不敷。早期没能得到领先上风，一向是杨浩涌的懊丧之处。

2006 年，赶集和谷歌相助，两边配合创立了谷翔合伙公司，赶集网可以从平分成，由此杨浩涌得到了第一桶金。因为扩张有限， 2008 年金融危急光降，赶集和谷歌的相助竣事，在将赶集从谷歌系统剥离出来的时辰，赶集用了 1000 多万，这直接导致其后和 58 烧钱大战时呈现了成本上的差距。他反思到，即便其时认为接纳谷歌股份的本钱很低，也不能低估战役的惨烈性。前期一万万的差距在后期用了几十个亿来补充。。

公司文化和打点没跟得上局限成长

2012 年，赶集网C轮融资拿到了六万万美金，公司开始敏捷扩张。回想当时，杨浩涌说：“当时辰我们对贩卖和营销不相识，冒死招人，从 200 多人扩张到 2500 多人。然后做告白说我们贩卖额多高，谁人时刻点赶集是贩卖额越高幸亏越大。刚好竞争敌手进来了，我简朴觉得我把量做大就可以，着实不是这样的。”

贩卖步队敏捷壮大，但团队高管中却没人带过高出 200 人的步队，压力之大，可想而知。对此，杨浩涌感应颇深：“创颐魅者城市有本身的黑白板，这时辰必然要逃离舒服区，批改弱点，补足短板，不然有一天你的短板会返来狠狠给你一拳，给完一拳还会给你第二拳，由于你没有降服它，那它就会不绝地敲打你。万万别犯我第一次的错误，我们在冒死烧钱的时辰，本身的模式还没有跟上，就会摔很大的跟头。”

按照地没夯实，又开始盲目进军新规模

赶集网敏捷扩张的时辰，面对着许多不是焦点竞争力的勾引。好比蚂蚁短租、瓜子，尚有许多许多垂直类的项目。“当我们跟竞争敌手仗还没打完的时辰，就开了一些新的规模，你天然地觉得那些规模也可以长成一个很大的机遇，成本也在敦促你说快跑快跑。可是这是一个很大的错误。”杨浩涌过后反思。

最具代表性的是在团购出格火的时辰，有投资人过来说：“浩涌，我认为你们做团购很有上风，你有这么多当地的(精良)商户，假如你做团购，我们就投你。”由于赶集网正在做融资，其后做了三个月的团购，看着形势差池就赶紧关掉了，可是也烧了三四百万进去。

其后赶集网内部举办了反省：“生了孩子是要养的。「养」即一连地投入存眷。假如你不给投入的存眷度不足，那么就会影响他生长，假如你尚有好几个这样的孩子那你的承担将会很大。”

瓜子网要打一场有筹备的仗

历经战役残忍，从死人堆里爬起来取告捷利的人，每每是最无畏的。

2015 年 11 月 23 日，杨浩涌公布辞去赶集网CEO地位，然后强项的把本身的下一个十年压在了瓜子二手车直卖网。对付二次创业，杨浩涌坦言是一种上瘾的感受，他已经用曾经的光辉战绩证明过本身，没须要担忧失败，尽管斗胆的去复盘。

关于“复盘”，杨浩涌说：“做的时辰会不知不觉跟早年比较，有机遇调解之前犯过的错误。某些点假如做得好也许一下就起来了，假如做得欠好也许要花许多年时刻补充。”可见这次，杨浩涌要打一场有筹备的仗。

有筹备的仗，肯定要烧钱。

（编辑：厦门网）

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