智能锁市场的“千锁大战” 2020赛道越来越拥挤？

　　这两年，智能家居的“入口级”产品：智能锁，持续火热，而且受疫情影响，智能锁的销售模式也在悄然发生变化，似乎有成为现象级产品的趋势。

　　最近，在线上直播领域，多位一线网红主播都在直播中为智能锁带货，罗永浩直播卖出6000多套飞利浦智能锁;凯迪仕牵手薇娅在淘宝直播中卖出1万套智能锁;在米粉节中，米家智能锁共售出2万套智能锁;乐橙微信单品牌直播，卖出1万多笔订单，鹿客在苏宁直播中成交单量环比增长108%。

　　颠覆传统销售模式的线上直播，方式多种多样，让智能锁从B端走向C端，似乎打通了一个新的获客渠道。

　　有锁具企业表示，直播甚至让线上销售额超越了以往同期的线下门店销售，而线上营销方式，也成为了该企业在特殊时期数字化营销的开端和“救命稻草”。

　　仿佛在一夜之间，智能锁“火”了。不管是安防企业、传统锁具企业、还是互联网企业，好像都盯上了这块“蛋糕”。

　　那么，智能锁的火爆，到底是虚是实?这个行业的赛道是否会越来越拥挤?未来智能锁的市场格局有哪些变化?CPS中安网采访了多家安防、锁具等企业，了解智能锁的实际赛道。

　　全国智能锁品牌增多，2020年Q1销量有升有降

　　自2001年诞生第一把中国民用智能锁起，经过近二十年的发展，智能锁受到了市场的关注。其使用安全性、便利性得到了消费者的认同，特别是机电一体化、人工智能和物联网技术的创新，让智能锁取得了快速发展。

　　据不完全统计，2019年底，我国锁具行业已形成产值1500亿元人民币，其中电子智能锁达到300亿元，出口额达600亿元，造锁能力和技术水平已在世界前列。

　　根据互联网消费调研中心的数据显示，从2018年开始，智能锁迎来快速发展，超过千家企业进入智能门锁领域，2019年整个智能锁市场超过2900万套，到2020年，目前已发展出三千多个品牌，预测到2020年全球智能门锁产业规模将达到5100万套，总市场规模将超过400亿人民币，行业增速将分别达到104%。、48%、37%，预计在技术迭代更新后，智能门锁行业还将继续飞奔。

数据来源：互联网消费调研中心

　　但是，2020年受到疫情的影响，智能锁的实际发展是否会跟预计得相符呢?不妨先来看看今年第一季度的销售情况。

　　大华乐橙告知CPS中安网，受疫情影响，智能锁销售面临无法上门安装、线下门店无法开业等情况，整体销售受到了一定的影响，不过，他们及时调整了销售策略，试水线上直播，并扩大品牌触达力及销售模式，获得了较大成效。

　　此外，由于大华乐橙的销售渠道相对比较广，再加上智能锁品类主要的销售旺季不在第一季度，所以从全年来看影响不会太大。并且，大华乐橙打造的“视频锁”，借助搭载在智能锁中的摄像头，在疫情中帮助用户更好地洞察门外场景，据销售数据显示，在疫情回缓的情况下，视频锁的热度大幅提升。

　　中控智慧智能锁第一季度的整体销售与去年同期相比整体下滑40%。与去年同期相比，C端锁大幅下降，B端锁从3月份回升，尤其是工程锁今年有大幅提升。

　　脉迪科技第一季度销量相比去年同期减少了10%-20%，中山居安盾电子锁业减少了20%-50%，樱花智能也表示，今年第一季度的整体销量有些下滑，但是目前已经开始逐步回暖。

　　当然，也有企业的智能锁销量不降反升的。海信智慧家居营销部副总经理常学帅介绍，海信之前是将智能锁放在智慧家居系统中进行搭载销售，在2019年下半年，海信改变战略，专门成立了门锁事业部，把门锁作为一个单独的品类来做，这给智能锁的销售打了一剂强心针，为此，2020年第一季度，对比去年同期，智能锁的销量提升了近300%，战略调整效果明显。

　　宇视在第一季度的销量也比去年同期有小幅增长，中正智能的第一季度销量比去年同期增长了10%左右;创维群欣第一季度整体销售量和去年同期相比增长了50%，其中工程项目增加比例较好，零售渠道降幅较大，基本和去年持平。

　　皇家金盾人脸锁在第一季度的销售额相比去年同期，仅增长了20%左右，但在4月份，随着线下销售渠道及工程项目的陆续开启，订单量出现暴增，仅4月单月的订单量就超过前三个月的总和。预计第二季度，皇家金盾人脸锁的销量将提升200%以上，发展势头迅猛。

　　疫情推动销售模式创新变革

　　智能锁的销售目前主要依靠两种方式，线上和线下，线下主要是门店+经销商+工程项目，线上则是电商平台+直播营销，受疫情影响，大部分的线下销售都暂停，加上无法上门安装，在一季度普遍都没有较好的销量。

　　为此，在销售端，企业在2月初纷纷紧急调整策略，大华乐橙打通线上线下两大场景，同时在新零售端加大渠道投入，皇家金盾则主要依托线上和工程渠道进行销售;

　　樱花智能锁运用线上直播的方式做活动，顺应消费者的消费习惯，收获较好的效果;宇视：用线下为主、线上为辅的市场策略，利用线上平台的高曝光性和高使用率提高品牌的知名度，充分发挥线下代理商的安装服务及售后的及时性，提升用户的体验感。

　　同时，重视经销商的帮扶，推出千万计划和百万行动，进行大商孵化，在人员、物料、广告等方面给予更多的支持。

　　中控智慧以渠道代理制进行线上和线下开拓，针对全国重点城市尤其是一线、二线、三线、部分四线城市进行服务网络建设;同时，加大对代理商的政策扶持力度。

　　2月中下旬，中控智慧的部分代理商和经销商面临零销售，有订单却不能进小区安装，为了缓解代理商库存和经营困难，采取相应措施直面挑战：

　　第一：给代理商进行补贴，每把锁进行50元的补贴;

　　第二：从2月中旬起，发动各地代理商和经销商实行自救，让每个经销商加入自身能辐射到的社区小区群做义工，联合小区超市帮助业主采购物资后免费送到家。

　　智能锁产品种类繁多，哪类受欢迎?

　　随着智能技术的发展，中国锁具行业也发生了很大的变化，从用钥匙开门的机械锁，到后来的刷卡锁、密码锁、指纹锁、指静脉锁、人脸识别锁、3D人脸识别锁、NB联网锁等等。

　　紧接着，智能锁又从单一功能演变为多种电子技术功能集一身，跟智能家居、AIoT等紧密融合，是每家每户入口的安全保障。

（编辑：厦门网）

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