蘑菇街的下半场，垂直电商的「流量游戏」还该怎么玩？

颠末尾 2014 年前后的高速增恒久，垂直电商的日子已经没有那么风物了。

越来越贵的流量获取途径是大配景，如京东、网易、淘宝等寡头向细分规模的拓展一ㄇ不能忽视的压力。在这样的环境下，如唯品会、聚美优品、小红书等一系列垂直电商平台都不行停止的遭遇过增添瓶颈。

2016 年头与瑰丽说选择归并的蘑菇街环境并没有好到那边去。自归并后，归入瑰丽连系团体的两家公司一向回收的是双品牌独立运营的模式，但职员流失、贩卖额降落等传言也一度喧哗尘上。

固然这些动静从没有被官方认可过，但摆在蘑菇街眼前的题目和摆在全部垂直电商面前的题目险些是一样的：没有最初移动互联网和网民斲丧风俗转型时期带来的生齿流量盈利，谈「发作」或者再也不适时宜，那么蘑菇街的下一步将在那边?

从流量思想到数据思想，电商该有新实行了

和淘宝、京东这些全品类的电商巨头对比，垂直电商的市场旷地在于在某个规模扎根更深，乃至更深条理的领略垂直行业。

用蘑菇街 CEO 陈琪的话说，和其他电商对比，从」选品「这个角度出发的蘑菇街生成是间隔斲丧者更近的。

为了强化这一点，蘑菇街并没有少折腾。面向年青女性打扮这个垂直品类发财的蘑菇街，自 2009 年创立以来已经经验了多次转型。最开始的导购平台可以说精准定位了年青女性的选款需求，但通过导流方法带来的流量暴增一度触及了淘宝的蛋糕，随后转型为 B2C，再到 2015 年，蘑菇街又回归交际电商，而且依赖网红经济的崛起，开展了直播等一系列营业，也让这个平台的社会化属性更强。

但 2016 年以来，用流量转化成购置举动乃至促进复购已经成为了一项本钱奋发的运营事变。以蘑菇街为例，2015 年启用小鲜肉李易峰代言的抉择曾经为平台带来了快要万万的新增用户，但响应的，现实带来的购置转化率在短时刻内也很难包围代言告白的支出本钱。

以是怎样更有服从的做风雅化运营，而且高效的操作流量一度成为全行业都喊出的标语。而此刻，很显然，技能打破到必然水平后，可以或许举办图片说明、语义说明的人工智能成为了办理这个题目的一个出口。

                       (由AI猜测的 2017 年秋冬风行色)

于是在传统时尚行业都很是垂青的 9 月，把本身界说为时尚电商的蘑菇街也宣布了一份 2017 年秋冬风行陈诉，只不外这份陈诉并不完全由时尚行业从颐魅者靠履历给出，而是由 AI 通过对海量时尚数据的研究和说明提供的。同时蘑菇街也创立了一个搭配研究所，而且启用 AI 作为帮助，更高效的匹配风行趋势，辅佐斲丧者举办打扮搭配。

外貌上看这个流动只是提供了帮助斲丧者高效购物的器材，但现实上，蕴蓄了和搭配汗青、用户赏识购置记录以及内容、交际等维度的数据体系能做的不止这些。

今朝基于图像辨认、语义辨认等技能的 AI 体系已经进入了蘑菇街的各个环节，蘑菇街时尚商品总监张欣暗示，从对详细营业来说，蘑菇街平台上，曾经完全没有应用过相干算法的规模，已经获得了 30%-50% 的服从晋升。

更重要的是，这套体系可以向上延长到财富链方面，成为辅佐商家办理供给链服从的处事方案。在传统时尚行业，一个很是重要的题目就是怎样通过风行趋势举办计划，而且拿出尽也许高效的出产、选款和库存周转的方案。

这样的需求在进入「下半场」的电商平台同样重要。究竟上，在此之前大部门电商运营的起点都是「流量思想」，但对流量带来的各类数据和它们可以或许发生的代价是忽略的。

凭证张欣的说法，「已往这些流量的数据我们并不是取不到，而是我们看到，却视而不见，此刻我们做了一些改革后，这些数据会纳入我们的视线中，泛起出一些有用的对象指导我们的事变。」而这些「对象」包括着对用户搭配风俗的领略、对交际数据的领略等多个维度。

在蘑菇街团队中，这种从流量思想向数据思想的变革或许是从 2016 年开始的，或许在同时，蘑菇街开始组建 AI 团队，对内部数据的沉淀方法和获取渠道方面举办技能上改变。方针是输出包括流量销量维度和商品技俩维度的所稀有据。

                               (蘑菇街时尚商品总监张欣)

着实，垂直电商的肯定趋势就是在行业扎根的更深。只有进入财富焦点中去，才气对这个行业相识更深。张欣暗示，蘑菇街的运营也开始向传统时尚行业进修：「传统时尚品牌现针对货物自己做了很是深刻的研究，对商品细节，包罗颜色、技俩方面，他们探讨得很深，才气精准的猜测风行趋势，辅佐出产端举办柔性出产，而不只仅是考究流量服从。」

从号称「倾覆传统行业」到向传统行业小心进修，这个进程行业经验了或许五年时刻。同时，米家、京东等向线下的试探已经声名，无论从获取本钱照旧流量转化率来看，所谓的流量已经不再有线上和线下的别离。更况且，对付电商平台来说怎样越发亲近的打仗斲丧者，线下实体店已经不是一个很是艰巨的途径。张欣暗示，尽量今朝还没有详细打算，但蘑菇街也一向在调查着新零售和线下实体店的盼望和环境。

以是在将来，并不解除人们在线下打仗到「时尚品牌荟萃店肆」蘑菇街的也许性。

处理赏罚流量增量和存量，但服从才是要害

不外，对付蘑菇街来说，线上流量并非一潭死水。作为小措施向电商拓展的试验相助搭档，自本年 6 月上线以来，蘑菇街推出的女装特卖小措施就得到了 300% 的用户增添，新增购置用户也高出了 300 万。

依赖微信强盛的交际相关链，小措施曾经在 7 月份推出了交际立减金成果，用户在小措施内举办购置后，可以将现金券举办分享。

（编辑：厦门网）

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