颠覆传统还是被同化？这是二手车电商的“阶段性失败”

“我做了近 10 年的二手车了，几年前各人对这个(二手车)还没什么观念，功效客岁几家平台一告示白下来后，带火了这个行业。”二手车创颐魅者李洋对新浪科技说。

在经验了2009- 2012 年的快速增添后，二手车近几年陷入了迟钝增添状态，买卖营业量一向未能到达市场预期，始终未能高出万万辆。

不外，自2015 年下半年开始，这种忧伤的排场被二手车电商平台冲破。二手车电商店天盖地的告白投放让用户逐渐认知、接管并承认二手车斲丧。

二手车市场积年买卖营业数据

同时跟着中国汽车保有量的晋升、国度解限政策的实验，二手车车源获得了有用增补，同时在多种身分配合浸染下，2016 年中国二手车买卖营业量初次打破 1000 万辆大关，年增添率到达 10.33%，到达1039. 07 万辆。

这是海内二手车市场初次打破万万买卖营业量，也是近四年来第一次实现两位数的增添。

上述数字看起来好像很是振奋民气，但有一点值得留意，万万级此社交易量局限，个中归属于二手车电商平台的份额却极小，仅占整个市场的份额的1.49%。

1、泡沫被刺破：主流电商平台占比仅1%阁下

泡沫，老是要破的。

2016 年的二手车电商的年末后果单在 2 月 7 日的汽车畅通协会月度雷同会上发布。

数据表现， 2016 年 12 月主流B2C电商平台共上传车源16. 4 万台，当月9.76%车辆完成买卖营业;以此计较，B2C电商平台的买卖营业量占当月二手车总买卖营业量( 108 万辆)的1.49%。

对比以往各家平台自行宣布的陈诉，汽车畅通协会在数据处理赏罚上显然审慎很多。据先容，统计方抓取数据后排查掉了全部一再车源，也没有将不涉及买卖营业成果的收集平台数据计较在内。

值得留意的是，汽车畅通协会方面称，数据统计口径中的“主流B2C电商”，已经将包罗瓜子、大家车等自界说为C2C(小我私人对小我私人)模式在内的全部主流二手车电商都统计在内。

因为 12 月的示意也是二手车电商的最新程度，因此可以界定为，二手车电商今朝在二手趁魅整体买卖营业量中的占比为不到2%。

“是的，占比不敷2%。”中国汽车畅通协会相干人士此前必定了该数据的真实性。

数据来历：中国汽车畅通协会官网

而在 6 月 1 日，中国汽车畅通协会最新宣布的 4 月份月度数据表现，主流B2C电商平台共上传车源16. 9 万台，当月3.42%的车辆完成买卖营业;以此计较，B2C电商平台的买卖营业量仅占当月二手车总买卖营业量(101. 87 万辆)的0.57%。

那之前一向宣传的占比10%又是怎么来的?

从 2015 年下半年起，铺天盖地的二手车电商告白通过极具传染力的内容及情势敏捷进入公共斲丧者的视野。以“赶集好车”改名为“瓜子二手车直卖网”以及大家车持续得到融资为符号，二手车电商进入高速扩张期，短时刻内蕴蓄大量用户。

其时多家机构都曾猜测，海内二手车买卖营业量有望在昔时年底打破 1000 万辆，个中线上买卖营业的二手车或将占到10%的份额。

2016 年 1 月，易观智库宣布了《中国二手车电子商务专题研究陈诉2015》(以下简称《陈诉》)。陈诉表现，制止 2015 年底，中国汽车保有量估量到达1.7 亿辆; 2015 年，二手车买卖营业量估量为930. 0 万辆，同比增添53.6%。个中，以车易拍、优信拍、安全好车等为代表的二手车电商平台买卖营业量到达 101. 2 万辆，同比增添67.2%。这里可以计较出，二手车电商平台买卖营业量总买卖营业量的10.9%。

不外，业界对10%这一数字的真实性并非没有疑问。 2016 年底，有报道称，按照二手车公司融资环境的相干报道中所提供的数据推算， 2016 年前三季度海内二手车市场的买卖营业总量到达569. 3 万辆，个中二手车电商的成交量约占总量的10%，但“现实的核算功效却好像截然不同。”

业内人士说明称，传统的二手车网站都是信息展示平台，完全不参与买卖营业，其买卖营业首要在线下门店完成，严酷意义上来说不能算电商。但在有些统计数据中，这部门网站的数据也有也许被计较在内，不行停止的造成数据失真。汽车畅通协会方面也暗示，二手车收集买卖营业量今朝还都是收集抓取，因为统计口径纷歧致，以是很难做到精准。

2、资金的逆境：烧钱换品牌能维持多久?

2015 年下半年开始，二手车电商的告白就已经铺天盖地了;到了 2016 年，以瓜子二手车和优信二手车为首的平台对告白的投入更是到了其他平台无法企及的水平。

优信二手车融资环境：数据来历(it桔子)

2015 年 9 月，优信二手车耗费 3000 万元买下《中国好声音》的天价告白位，并斥资1. 8 亿元独家冠名爱奇艺独家播放的《飞跃吧!兄弟》。

瓜子二手车融资环境：数据来历(it桔子)

瓜子二手车也不甘示弱，将原优信的明星代言人孙红雷挖了过来。“越早投入告白，越有利于抢占二手车市场的先机。”瓜子二手车CEO杨浩涌还透露， 2016 年将投入 10 亿元用作品牌宣传用度。

大家车融资环境：数据来历(it桔子)

大家车则选择黄渤作为形象代言人，并于客岁 4 月公布投入 5 亿元的品牌告白费。但在客岁 12 月，大家车CEO李健却出人意表地暗示，“平台已经家喻户晓了，干吗还要打告白?”据报道， 2016 年，大家车用于品牌宣传的资金投入高达 5 亿元。

正是依附这种几近猖獗烧钱的路径，二手车电商完成了对全民的二手车线上买卖营业遍及。但在烧钱换品牌的模式下所得到的买卖营业量代价几许，今朝仍备受争议。

从“没有中间商赚差价”到“瓜子二手车直卖网，成交量遥遥领先”的告白语猖獗包围了LED告白、公交车、趁魅站、地铁等职员麋集地域，除此之外，各大卫视的黄金时段，也是被代言人刷屏。

但就在几个月前，某号称领先市场的二手车电商开始陷入危急。

（编辑：厦门网）

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