后半场与电商相遇，看直播如何“扭转乾坤”

进入 2017 年，直播类应用热度明明回落，曾经直播的去中心化满意了年青一代表达自我的诉求，但市场风云幻化，现在的直播早已风物不再。继美国移动直播鼻祖Meerkat在客岁十月份于苹果应用市肆下架，本年二月份光圈直播倒闭CEO跑路，独角兽映客也被宣亚国际收购，海内大大都直播平台早已经偃旗息鼓。

下半场的争夺战已经在五月份的平台融资中拉开了序幕，垂直深耕、细分市场份额成为名堂奠基的缩影，但大远景仍旧不甚清朗，直播还可否有雄起的机遇?然而，陌陌引入直播迎来第二春，淘宝直播正在成为电商营销的重要进口，蘑菇街通过直播出产内容大幅进步了成交量……“直播+”可能说“+直播”正在成为直播平台们的另一条出路。

对电商来说，据《 2017 年环球零售陈诉》数据表现，最近两年的实体店购物比例正在逐渐回升，每周至少去实体店购物一次的斲丧者比例经验了从 2013 年的42%降至38%、36%再到2016、 2017 年的40%、41%。这意味着成长到现阶段的购物平台面对用户回归线下的危急，即便历经风雨成长成熟的线上店肆也有须要跟从潮水不绝创新，停滞不前只会自掘宅兆。

而对直播来说，它只是一个器材，平台壹贝偾一个平台。直播逃不脱被“直播+”的运气，“直播+”逃离不了娱乐的本质。于斲丧者购物而言，一来购物追求轻松、舒畅的感觉，同时注重享受交际的爱好，这与直播打发时刻、及时互动的特点不约而同;二来，直播垂青内容，斲丧者重视产物，直播不限于娱乐、游戏、文化的展示，还能让实体产物在线上获得最洪流平的曝光，让斲丧者有更身临其境的购物体验。

直播正在改变电商们的贸易模式

以淘宝、京东为代表的综合购物平台初次直播试水就获自得外之喜：淘宝直播创立 100 天，网红张大奕直播上新，一场直播寓目人数超 40 万，点赞人数超 100 万，而这场直播为张大奕的店肆创收 2000 万，均匀客单价近 400 元。

本年 3 月 14 日白色恋人节，京东联袂YY直播打造“说爱我不如快递到了”，通过直播配送。京东直播在客岁 9 月上线，固然一开始“为开直播而开直播”的对于状态不被看好，但究竟证明作为巨头之一的电商平台如故具有必然的开辟气力。在客岁的Q3、Q4 京东营收别离到达607. 2 亿和802. 6 亿，同比增幅别离为37.7%和47.0%，实现了扭亏为盈，直播功不行没。

早在客岁 3 月，蘑菇街上线直播营业，客岁年尾的成交量逐月泛起次级发展趋势， 11 月比 10 月增添了30%， 12 月比 11 月增添60%，本年三月的上半月，蘑菇街直播成交已经到达客岁 12 月全月的直播成交量……

直播的呈现改变了固有电商的传统模式，定位于斲丧类的电商直播行使户一边寓目直播一边举办平台斲丧，直播购物的新模式受到年青群体的追捧，这一类综合电商平台做直播的上风尚有许多。

一方面，直播试衣间有利于网红或模特开释小我私人魅力，满意了粉丝审美、偷窥、看客的生理，斲丧者可以直接与卖家互动交换，相识网红的风俗和糊口，更轻易与店肆成立情绪上的相关，加强了用户黏性。

另一方面，对付斲丧者来说，直播比PS更真实，比美化图更鲜活，用户通过直播能看到真材实料的衣服，更风趣、有内在、有活力的穿搭气魄沤背同进步了用户体验。

最后，直播电商为中小电商平台提供了成长的打破口，尽量电商平台巨细有差距，但人与人、主播与主播之间的不同却不大，中小电商平台拥有了更大的市场增添空间。

直播冲破跨境电商的信赖壁垒

跨境电商第一大阵营以京东国际、天猫国际、网易考拉等巨头为代表;其次是蜜芽、小红书、菠萝蜜等创业公司;以及大量中小电商和B2B处事商等等。跨境电商的热卖品类前三位依次是扮装品、母婴用品以及日用品，在跨境电商处事规模最重要的两个身分，一是产物价值，二是品格真伪。

对付大平台来说，品格的保障更高，但产物的价值在税费、运输、衍生处事等方面的本钱有所增进。由此，也有不少斲丧者倾向于价值偏低的小型电商平台和私家代购，而验证产物的真伪又成为另一个阻碍跨境电商成长的身分。

中国生齿浩瀚，制造业的假意伪劣商品也不胜数，电商平台的批量推销轻易给斲丧者带来一种不值钱的生理，代购产物的真伪每每遭遇猜疑。此刻，斲丧者可以通过直播判定卖家的代购点是否属实，产物是否为正品，这一信赖壁垒在直播渗出电商后迎刃而解。

直播为奢侈人格业注入鲜活的生命力

LV的母公司LVMH最近自建大型电商平台对标NET-A-PORTER，试图打造一个奢侈品线上百货公司，且该电商平台投资局限到达数百万欧元;LVMH在天猫上也在本年 2 月继娇兰、浮生若梦、丝芙兰之后推出了LVMH知名的腕表泰格豪雅(TAG Heuer)。

Gucci最近与奢侈品电商平台Farfetch睁开相助;历峰旗下卡地亚不只自建平台，还与微信相助;Prada的净利润逐年产生下滑，由此确定了数字化成长计谋，估量年底推出环球电商平台;Chanel却不肯与这个低门槛的电商发生接洽，如故对电商渠道保持张望状态……

奢侈品从降生以来就是一副可远观不行亵玩的自豪姿态，但中国生齿基数复杂，海内能斲丧得起奢侈品的大有人在，奢侈品也不得不走下神坛，开启数字化计谋新模式。已往一年，9%的奢侈品牌新开通了电商渠道，8%的腕表、珠宝品牌在微信实行过相同“快闪”的售卖方法，且自营电商、入驻天猫、操作微信的品牌都在增多。

按照波士顿咨询团体的数据，电子商务今朝占环球奢侈人格业贩卖额的7%，但同时估量这一数字将会不断增添，在 2020 年到达12%。亚洲奢侈品市场自 2016 年回温以来就受到普及存眷，跟着人们物质糊口程度的进步，奢侈品斲丧局限泛起出成倍的增添，固然看似传统的奢侈品门店在电商大行其道的期间并不吃香，但奢侈品的实体店拓展迟钝，插手电商的队列只是时刻题目。总体看来，奢侈品涉足电商的速率迟钝，却如故势不行挡。

而在现阶段，比电商更进一步的直播电商，可谓是让奢侈品“爱恨交叉”的另一个风口。

奢侈品的直播贩卖在电商的基本上更进一步，一方面可以拉近高等斲丧品与斲丧者的相关，引发斲丧者的购置欲望;另一方面，奢侈品自成系统的电商直播很轻易代替微信受众过于普及而成效甚微的营销模式，在物流方面的着墨也有助于高等斲丧品的口碑打造和宣传。

在直播撬动的三大电商板块中，奢侈品算是一片鲜有人踏足的地区，在新一代 90 后乃至 00 后斲丧市场敏捷崛起的配景下，奢侈品直播有望“鲤鱼跃龙门”，从守旧的营销走到前沿的斲丧风口。

（编辑：厦门网）

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