「鲜花电商」爆红的背后，是中产阶级日渐上涨「悦己」诉求

鲜花电商规模的行业痛点

对付糊口鲜花电商而言，鲜花质量不不变、无法担保瓶插期整个行业最大的痛点。而这些题目归结起来无非是这三大环节：出产栽培——分拣加工——冷链物流。

起首，看上游栽培。

无土种植的温室大棚，一株玫瑰一年可以产出 50 枝以上品格不变的鲜切花，而农户的平凡花田，一株玫瑰一年只能产出 15 枝品格东倒西歪的鲜切花。

而建树当代化无土种植温控大棚，做到水肥、温度、湿度等各个参数自动化节制，每亩的投资是15~ 30 万元。假设要栽培 1 万亩地，投资就必要 20 亿阁下。这对付高度分手的鲜花行业而言，没有一个企业有气力作云云大的投入。

投资栽培基地的甜头是，这属于一次性投入，均匀年回报率高出20%，假设土地租期 25 年，那么将来总回报很是可观。跟着电商企业的局限晋升，会有一批企业开始投资上游，先不消贪多图大，可以转动式成长，逐渐扩张栽培局限。

其次，看分拣加工环节。

假如暂且还没有气力去改革上游，那么可以将上游栽培环节外包，跟上游大型基地相助，然后做好中间环节的分拣、加工、包装。这个中必需面临两个题目：

一是贩卖局限必需足够大，才气有资格跟上游大型基地签约相助，而且因为大型基地数目有限，根基上大电商所掌控，对付浩瀚中小电商企业而言，最靠谱的方法照旧从拍市、上游经纪人以及当地批发市场拿货，但这样在品种、品格、数目和价值上都没有太大的上风。

二是分拣加工环节必要成立拥有流水线功课的尺度化鲜花工场，这也必要到达局限门槛。

第三，看冷链物流配送环节。

任何鲜花和生鲜电商企业想依附一己之力，成立包围世界的冷链物流系统，都是不实际的。抉择冷链物流系统建树的身分仍然是两个：局限门槛和成本支撑。

今朝鲜花干线运输可以回收专业的鲜花冷链车运输，可能空运，因此干线物流的题目不大;而对付斲丧都市的落地配送而言，挑衅仍然是极大的，由于最后一公里都是冷链的强弩之末，险些没有一家公司在宅配营业上能真正做到冷链。纵然是强盛如顺丰冷链，保鲜都是要靠冷链+速率，也做不到最后一公里全冷链配送。

鲜花电商创业的焦点本质

现阶段主流的糊口鲜花电商策划模式，大大都都是回收的是线上订单，线下配送的策划模式。纵然是行业头部平台在花式种类上也与其他的鲜花电商无太大的区别，都是根基的花种，如玫瑰、百合、康乃馨、菊花等等。就连在营销方法上也是千篇一致， 99 元包月，一个月 4 束花，周一实施配送。

这种严峻的同质化，会导致后续整个鲜花电商市场很大机率会大打“价置魅战”，市场酿成一片血海，这让其后的鲜花电商品牌想要突围出来很难。

Allen以为，鲜花电商这种主打精力斲丧层面的耗损品品牌，塑造清楚的品牌认知壁垒才是行业突围的焦点本质。

一个品牌有且只有两个代价：

• 第一个代价叫「Quality Assurance」，即一个品牌代表着「被重复验证的质量理睬」。
• 第二个代价叫「Image」，一个品牌要可以或许为用户带来「形象和身份的认同」。

前者是硬性尺度，是基本，后者是品牌与斲丧者的情绪毗连。roseonly的“生平只送一人”无疑是在「形象和身份的认同」上塑造得非常精彩的一个品牌。

最后

总之，在将来几年，鲜花电商行业将加快整合，走向集约化和成本化，在上游栽培、鲜花工场、物流配送方面成立更高的局限门槛和竞争壁垒。

与此同时，鲜花电商平台还需找准自身定位，细化分类，风雅化运营：各平台必要明晰自身定位，在场景化斲丧方面举办垂直化分类。譬喻爱情、婚庆、探病、家居等鲜花斲丧高频率、需求数目较多的场景，选择一种举办深耕，才会活得更长更久。

作者：Allen，小我私人微信：qq1186974614，伟朋投资行业说明师，接待交换。

（编辑：厦门网）

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