把二手书店搬到线上，「多抓鱼」的轮回市肆梦

déjà vu，法语单词「既视感」，中文译作「似曾体会」。线上二手书店「多抓鱼」的名字由此而来。「你去逛一个二手店的时辰，不会像在新品市肆里，嗣魅这个对象我必要，而是常常说，这个对象跟我有缘。」多抓鱼的首创人魏颖这样表明道。

当你想卖掉家里囤积的旧书，只必要打开「多抓鱼」，扫描 ISBN 码后，守候顺丰快递员上门收书即可，颠末多抓鱼颠末考核后，你就能获得卖书钱了。同时，多抓鱼还为买书用户提供同一的翻新、消毒和再包装处事，交易两边还可以通过「鱼邮」互动。

这是一个方才上线两个月、今朝只在京沪两地运营的项目，团队仅有 8 人，多为知乎、豆瓣前员工。

打开多抓鱼的市肆界面，一股知乎气质的豆瓣酱风味迎面而来。

魏颖赞成一个概念，「一家信店的气质是通过它不卖什么书来抉择的」。在交易条例中，多抓鱼只收人文、贸易、糊口、科技四个类目标二手书，并明晰拒绝应试教辅、厚黑学等种别，过脏、过旧的书也不在收购的范畴。「今朝的用户，和豆瓣影音书用户的重合率照旧很大，但也生成地吸引了一些文化圈的人，好比蒋方舟、陈楸帆等等。」魏颖说。

今朝，在线下实体书店的贩卖中，教辅类图书如故是码洋比重最大的垂直品类。但多抓鱼以为，前期必要通过紧紧抓住本身认识的那一群人来营造社区感。魏颖以为，「全部的 C2C 平台本质上都是社区，是信赖让买卖营业畅通，但最终照旧用户孝顺内容(商品)抉择产物的调性」。

收购和卖出价则按照图书种类差异有所变革。入口书以 3 折收，5 折卖;大陆图书以 0.5、1、2 折收，3 折卖。

团队在订价方面的考量是：「京东图书售价的均匀折扣在 6.8 折阁下。我们但愿能低于京东售价的一半，各人就取了三折，担保毛利和净利在 50%-60% 之间，但我们将来会按照新品价值、市场供需和书的品相来做动态订价」。

营业成长很快。三个月前，他们还只拥有一群 20 人阁下的种子用户。而今朝的日吞吐量已到达 1000 本阁下，周贩卖额增添率靠近 150%，数字险些天天都在变革中。

「此刻来看动销很好，上周卖书日均 512 本，买书日均 470 本，最高的一天卖出去了七八百本，复购率达 40%。」多抓鱼的公关李婵对极客公园说。

辞别二手书在潘故里的刻板印象

闲鱼、孔夫子、旧书街……和这些涉足二手诗人意营业的互联网产物都不太一样，「多抓鱼」提供了同一的考核、订价、消毒和再包装处事。

「假如你家有许多书，着实是很难挂到豆瓣上一本一本去卖，可能是挂在闲鱼上面，等着人来砍价的。你要照相片，还要答疑，这本书几成新、品相怎么样?然后好不轻易有人买了一本，你还要给他包快递。着实我们是认为这样的买卖营业进程过于伟大了。」李婵说，「当订单量足够大的时辰，平台就可以去齐集包袱买卖营业的伟大性。」

假如多抓鱼不想把本身做成客栈的话，他们就得对许多范例的书说不。这类「伟大买卖营业」的第一步，就是商品考核。

卖书的用户在扫完 ISBN 编码往后，将由呆板完成第一道考核。04 年之前的书、7 年前的 iOS 编程、已被拉黑的「未履历证的基于小我私人主观履历的」手艺指导类图书，城市在扫码时，直接表现「不在收购范畴」。

「这个是我们自动化操纵傍边的一步，机审的法则会越来越伟大，跟着我们人工探索出更多法则之后，再教给呆板。」

第二道则是人工考核，过于损坏、污渍、老化、异味的书可能犯科出书物也同样会被拒绝，这就较量依靠员工履历了。

二手买卖营业可以或许畅通，靠的是交易两边的「共赢」。李婵以为，「许多人对二手书的印象，是潘故里那种脏脏旧旧的二手书市，但在多抓鱼上卖出去的全新书着实很是多。」

已经入库的二手书，出库前会举办再包装。

第二步：酒精消毒、砂纸整理污渍。

第三步：进入臭氧消毒机。

「我们只想做那些对付价值不敏感，可是对付本身的时刻和服从很是珍惜，以及他不但愿这个书被挥霍，理念跟我们较量同等的用户。」魏颖汇报我们。

从「小而美」到「轮回市肆」

假如二手书店的买卖不是文青「小而美的避世梦」，它能是什么?

（编辑：厦门网）

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