半年做到月销量近400万元 他转型跨境有套路

电商和互联网正攻击环球固有的商业模式，不少传统企业也正解脱旧的系统寻求转型。

浙江东方百富袜业制造有限公司则是在转型阶梯中试探的传统制造商一员。 2016 年年底，东方百富正式上线亚马逊北美站，制止本年 5 月，东方百富在亚马逊四大系列 400 多个SKU月贩卖额就到达 60 万美元(折合 399 万)。

从转型到此刻，东方百富跨境电贸易务短期内即得到高速的增添，其转型过程无论对传统企颐魅照旧出口卖家或多或少有必然的开导。

(浙江东方百富袜业制造有限公司董事长张伟军)

中国OME期间要终结了

在 2017 亿邦动力品牌出海巡回沙龙上，浙江东方百富袜业制造有限公司董事长张伟军对外报告了他转型跨境电商最开始的心途经程。

在他看来，中国制造业依赖便宜劳动力的OEM期间(OEM：Original Equipment Manufacturer指代工出产)要竣事了。

“两三年早年我跟大采购商聊，其时互联网对他们攻击并不大，但这两年产生了变革，为了担保竞争力，大卖家开始猖獗对OEM厂商举办压价了。” 张伟军说道。

张伟军透露，在这几年，曾面临过采购量高达 1000 万元的大采购商要求即可贬价20%，并要求东方百富 24 贩卖内顿时回覆的，也无意收到过上市公司偕行贬价25%。而为了保持竞争力，则成了这些采购商举办压价的重要缘故起因。

“由于这些压价的征象，从客岁下半年到本年上半年东方百富拒绝了高出 2000 万元的订单。”他诉说了互联网攻击对上游的供给商所带来的影响，这也是他武断要举办转型的缘故起因。

传统企业转型 就是 3 个革命

既然确定了转型是必经之路，那要实现什么样的转型才也许乐成呢?对此，张伟军猜测了跨境电商下一个五年的 3 个革命。

第一个革命：从卖给全部人到卖给一些人

张伟军以为，在已往跨境商业期间，制造商和卖家的方针人群都是恍惚的，因此首要供给的是低价产物，来获取最辽阔的市场。

然而，到了此后跨境电商的期间，卖家会有更清楚的方针受众，也明晰本身产物定位来做出用户必要的产物。

对此，同为传统企业转型跨境电商的凯特电器有限公司副总司理马高东也指出，因为工场系统太大，节制质量很难。ODM和OEM的工场员工只追求最根基的品格要求，不必要管贩卖之后的工作，速率越快赚的越多。而做跨境电商面临每个都是其实斲丧者，产物的质量酿成第一要害。

据出口电商相识，东方百富今朝对准的正是分类行为袜规模。而据张伟军先容，该市场远景也是辽阔的，今朝分类行为袜市场容量高达 1200 亿元，涵盖医疗、保健、竞技行为和户外行为等规模，其环球每年增添率高达35%。

第二个革命：从大局限定造到定制化出产

方针群体变得纷歧样，也导致其产物制造出产的模式开始发生变革。而张伟军指出，转型跨境电商后，也意味着东方百富要从传统大局限定造的供给链系统，酿成柔性供给链。

跟东方百富同样看着纺织品产物的打扮出口电商子不语也在面临柔性供给链的困难。其总司理郑辉曾向出口电商指出，要顺应小批量的订单，原有的工场分工系统是不可的，因此，只能采纳 3 到 4 人去做一款衣服的小组制去办理。

第三个革命：从卖白牌到卖品牌

张伟军暗示，OEM厂商转型跨境电商最终但愿的就是从已往卖盗窟、无品牌产物到此刻开始贩卖小众品牌，产物开始有必然的口碑。而这个品牌是拥有许多内在的，包罗产物和处事。

据出口电商相识，今朝，东方百富在亚马逊开店的品牌是SOLAX，首要用的是谷歌推广。处事上今朝行使了FBA，FBA用度占比或许占贩卖价值10%阁下，今朝也正寻求外洋仓举办相助。与此同时，东方百富在美国洛杉矶、德拉瓦以及英国、意大利别离设立了外洋仓和客服中心。

而在研发和制造上，东方百富的投入也很是高。据张伟军透露，旗下悍将品牌就有快要 100 项专利技能，而东方百富也花了一亿人民币引进意大利的装备。这也是东方百富客单价和利润的担保，据悉，客岁该公司贩卖高出 2 亿元，已成为海外二十多家大品牌的 相助商，一双袜子均匀零售价为 15 美元，毛利率保持在30%。

全渠道+财富园区模式

虽然，假如仅是转型跨境电商，在外洋开个店，最终也许只范围成为一个大卖家。而在张伟军的机关中，全渠道、全品类、全模式的打法才是将来。

在机关上，东方百富往多渠道铺设，除了亚马逊环球开店卖自主品牌SOLAX外，去自己也在网易考拉开店以及开设社区自营店。与此同时也作为亚马逊自主品牌的供给商以及拿下外洋品牌COOLMAX7 年的环球独家授权，来实现借势营销。

与此同时，通过智能纺织研究院，东方百富也在起劲拓展全品类营业，今朝已经开展了成果纤维再应用研究、医疗级压力袜、智能数字产物开拓等多个项目。在他眼里，将来东方百富的制造端将主推定制化出产，要做袜子规模的智能穿着，网络客户数据。

而在跨境电商的履历蕴蓄下，东方百富也在建树跨境出口商业树模园区，聚焦跨贸信息、人才和项目，并搭建政策、投融资处事平台。

张伟军暗示，将来要搭建东方科技园园区平台，集聚 200 家阁下处事装类制造商，都是 10 年以上企业， 2000 万以上出口额的才可入驻。

“这几年我们的贸易机关首要为了打造中国袜业的财富链，将本身OEM也为赚到C2M环球定制。这是整个制造业+互联网的机关，重点焦点板块是成立OEM和C2M强盛供给链，做到专家制造+本性化定制+财富链协同+环球化互联网营销贸易模式。”他说道。

（编辑：厦门网）

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