通拓科技李鹏博：论不同市场的差异化运营

7月14日动静，在“2017深圳跨境电商出口峰会”上，通拓科技合资人李鹏博颁发了题为《论西欧市场与新兴市场的差别化运营法例》的果真演讲，他指出，西欧市场成熟，要做这个渠道品牌，尽也许往垂直铺。新兴市场依然可以做大而全，这个机遇可以降生一个独角兽企业。

通拓科技合资人李鹏博

跟着环球跨境电商市场情形不绝变革，出口电商正处于辞别旧期间步入新期间的庞大浪涛之中。在此配景下，由Seedeer天珅主办，亿邦动力承办2017深圳跨境电商出口峰会，让我们切磋新形势下的机会与挑衅。

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以下是演讲实录：

【主持人-winnie Miao】：感激康平先生的分享，在听过了专家僻静台势力巨子人士的说明，不知道作为卖家的列位怎样对待现阶段的物流情形呢？那让我们一路来看看卖家们针对跨境出口的高潮和商机又有怎么样的应对之策，接下来让我们有请通拓科技合资人 李鹏博老师来和我们一路分享西欧市场与新兴市场差别化运营法例，各人掌声接待。

【李鹏博】：感谢亿邦动力和Seedeer的约请，我小我私人是从卖家做起，早年是小卖家，此刻是各大平台的超等卖家，我小我私人做一些实操和理论研究，我小我私人做入口也做出口。我对整个行业来看，脑筋里堆满了各类信息，这种信息是实操内里的履历，也是理论方面的研究，也有来自很是多层面的，好比说当局层面的，当局又分许多层面的，好比说中央部委，各处所当局，除了当局层面尚有媒体层面、学术层面的。

本日我是想从越发细的角度切入、谈一下，我们本日有王健传授从学术方面、研究规模里看跨境电商，也有康总大平台讲了跨境电商平台的大偏向和中国制造，我们在一步一步深入，我们想重新兴市场和整个西欧市场的差别化运作给各人做一点说明。

昨天有一个知名的投资人跟我切磋跨境电商也许的投资标的，我但愿和各人保持各类雷同，假如列位有好的项目接待各人可以和我对接，可以看一些好的标的，包罗跨境电商生态有协同效应的标的，营业这块不消说，入口、出口、处事等产物也都必要，。我们对各类人才都出格苛求。

2015年我出书行业内第一本全面体系先容跨境电商的书是《揭密跨境电商》，应该是行业卖得最好，2016年我出书了第二本书行业内第一本专门叙述入口跨境电商，也是今朝独逐一本讲入口跨境电商的书。本年我会再出一本增补一下对跨境电商小我私人研究的。

最后是我小我私人的自媒体，各人可以存眷一下，有高出4万的粉丝在上面。

切入主题，我用两张PPT叙述新兴市场的痛点与机遇，是我会讲一下运作的法例。

我们可以看到已往这些年，西欧市场仍旧是主流，可以翻全部大卖家的数据，绝对是西欧市场里的贩卖额所占的比重占很是大的比重，从增量市场来看，非洲的、中东的、印度的、东南亚的、南美的、俄罗斯等，此刻尚有土耳其、巴基斯坦的、东欧，我们新兴市场的增速在某些平台里，每个月环比翻番，各人可以想象一下一个速率。

线上品牌必然会跟着整个电子商务的发杀青长做起来，新兴市场里，我们看到还很缺乏，这个很也许就是列位的机遇。二是新兴市场里还缺多元化的线上渠道，同样以中京城市的电子商务举例，中国电子商务成长这么多年，往年的流量到此刻去中心化的流量，已往一家独大、两家独大，到此刻已经有很是多不错的小而美的平台。包罗拼多多，拼多多已经流量几十亿了，将来必定会有多元化的渠道出来，这个也是我们卖家可以去争取的。

海外缺乏云云富厚的上游供给链系统，哪怕我们此刻可以看到一部门的中国产物已经转移到东南亚，整个体系性的中国制造系统还在，部门鞋可以转移已往，环绕汽车制造企业和外围的配件企业是很难一下子搬已往的，这种企业在中国的制造基本依然具有很是大的竞争力。

三个痛点我们可以看得出，接下来我们有很大的机遇拓展整个新兴市场。

再来看一下也许运作的法例，率直说也是公司这么多年来的探索里我总结的不敷。

其拭魅这三个法例我在之前不少的演讲中都讲过，我之前的演讲更多的是从整个大的出口跨境电商趋势做的说明：新兴市场的崛起，我交涉到怎么样应对这个崛起，产物品牌深挖一个新兴市场，用一个渠道品牌深挖一个新兴市场，海两铺货模式深挖新兴市场。

这个例子在我的书里，许多演讲人的演讲稿里城市举到ANKER，各人都知道，它在已往这些年里，通过西欧市场做起来的品牌化的履历值得许多人进修，同时我们也看到中国有更多的品牌出来，像ETEKCITY，中国很是多的出口跨境电商卖家有很是多优越的品牌。

此刻到印度给他们铺IOT，也许时刻真的是太早了，信托将来应该会包围到，此刻照旧有点早，尚有内地非凡的痛点，非洲市场裁缝做得很是棒，手机就抓住了一个痛点，照相这一块，把黑人也能拍出很是亮的照片出来。

第一个痛点说的是新兴市场缺乏有影响力的线上品牌，我们要打造线上品牌，着实没有须要坚强于线上品牌，这是我们成长这么多年汲取的教导，将来渠道必然是多元化的，今朝来看，我们的新兴市场大部门的主流市场照旧在线下，假如你此刻顿时纯粹把本身扣留在线上这个渠道里的话，也许量不会出格大，以是没有须要。方针是要打造线上品牌，线下是一个市场，万万不要放弃，哪怕用一点点资源机关一下也不能放弃。

第二个是用一个渠道品牌深挖一个新兴市场，好比说做一个独立网站，这里把两个网站的截图列出来了，信托应该不少卖家都认识，上面一个是Shein，下面是jol。他们都是打扮发迹的，一家深耕西欧市场，一家往新兴市场挖，Shein今朝市场还在西欧，可以看到西欧的成熟市场里想做亚马逊全品类的平台机遇其实是太迷茫了，只能做细分的市场，把打扮搞得好一点，进而是往垂直化去走，到了新兴市场就纷歧样了。我们看到jol，我在北京介入集会会媾和他们首创人聊，他们在中东市场的占据率排得很是靠前，此刻已经把类目扩展到电子产物和家居，新兴市场里还得有做大而全平台的机遇。他在中东卖耳机、手表、衣服。

我这里大抵总结了三点，西欧市场成熟，要做这个渠道品牌，尽也许往垂直铺。新兴市场依然可以做大而全，这个机遇可以降生一个独角兽企业。新兴市场的流量本钱尚有一点盈利在，这个时辰为你整个渠道引流带来了一个机遇。不像西欧要想尽许多的步伐，不能大致的去。

（编辑：厦门网）

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